【经典导读】 

　《定位》中的关于职业上升的经典理论：

辛勤工作？不如找匹马骑着

   有些雄心勃勃、头脑聪明的人在发现自己身陷一个前景惨淡的处境时通常会怎么办?他们会更加努力。他们想用工作更长的时间、投入更多的精力来加以扭转。成功的秘诀是一刻不停地拼命干，把工作做得比别人好，名望和财富自然会来到你身边，对吧?

   不对。更加努力地工作很少会成为通往成功之路，干得更加聪明才是更好的办法。这又是"勤能补拙"的那一套老话。管理人员往往不懂得如何干自己的工作。他们推销自己的战略往往建立在一个天真的假设上，即自制力和努力才是最重要的。于是，他们更加埋头苦干，等待哪一天有人会把魔棒点在他们的肩膀上。

可是，那一天很少会来到。

事实是，通往名望和财富的道路很少能从自己身上找到。

唯一有把握获得成功的方法是，为你自己找匹马骑。你内心可能很难接受这一点，但人生的成功更多是要靠别人为你做些什么，而不是你能为自己做些什么。

肯尼迪说的不对(他的原话是:不要问国家能为你做什么，要问你能为国家做什么←→译注)。别问自己能为公司做什么，要问公司能为你做什么。所以，你如果想最大限度地利用你的职业为你提供的机会，就得睁大双眼，找一匹马替你出力。

1、第一匹马是你所在的公司。

你公司的发展方向是什么?或者问得不那么礼貌些，它究竟有没有发展方向?

有太多的优秀人物认为自己前景光明，从而陷入了注定要失败的境地。但失败至少会给你第二次机会。更糟糕的是，公司发展的机会则要少得多。

如果你上了失败者的船，无论你有多么出色都无济于事。

"泰坦尼克"号上最好的船员到头来也得和最差的水手上同一条救生艇，而且他还得有幸露出水面才行。光凭你自己做不到这一点。如果你的公司没有出路，不如去找一家新的。即使不总能找到像IBM或施乐这样的大公司，也必须要比一般人找的公司强得多。

把宝押在成长性好的行业上，如计算机、电子、光学、泊信这样的朝阳行业。

而且别忘了，所有类型的软服务(softservice)都比硬产品发展的快得多。因此，要关注那些金融、租赁、保险、医药、财务和咨询服务公司。要记住，你在夕阳产品方面的经验会使你对完全不同的广品领域视而不见，尤其是各类服务。

等你改换门庭，加入一家从事朝阳行业的公司后，别只问它现在能付你多少工资。

还要问它今后可能会忖给你多少。

2、第二匹马是你的上司。

你心里对你的公司是怎么问的，同样对你的上司再问一边他或她有没有前程?如果没有，谁会有出息?要永远争取在你能找到的最精明、最出色、最有能耐的人手下干。翻翻成功人士的传记，你会惊奇地发现，有多少人是马是跟别人最后爬上成功阶梯的。从第一个分给他们做的苦差事的人最后成为大公司的总裁或首席执行官，都是这样干出来的。

然而，有些人确实愿意在无能的人手下干。依我之见，这些人是觉得在一束枯萎的花里，一朵鲜花会显得更加夺目。但是他们没有想到，最高管理层如果对某个业务部门不满意的话，往往会把整束花一起扔掉。

找工作的人可以分成两类。

一类人对自己的特长看得太重。他们往往会说"你们的确需要我，因为你们在我的特长方面很弱。

另一类人说的话则恰好相反"你们在我的特长方面很强。你们做得太棒了，而我正想和最好的人共事。"

哪一类人更有可能得到这份工作?没错，是后一类人。

另一方面，尽管这昕上去有点奇怪，最高管理层见得更多的却是前一类人，即那些想成为专家的人，最好再配上相应的头衔和工资。

拉尔夫·沃尔德·爱默生说过"把眼光放远(Hitch your wagon to a star，直译是:把你的马车拴在星星上一一译注)"这在当时就是个好建议，如今意义更大。

如果你的上司能取得成功，你也很有可能取得成功。

(第二第三匹马 明天待续) ：）