一．领先法则：成为第一胜过做得更好。

    好的产品是因为大家先认识你，而不是质量最好。

二．如果不能成为第一，就创造一个第一

如果做不了第一个飞越大西洋的，就做第一个飞跃大西洋的女性。

IBM 是第一个进入计算机行业的人，而DEC是第一个进入微型计算机的。

所以当你开发一个新产品的时候，首先要问的并不是“与竞争对手相比，这个新产品有哪些优势”，而是“这个产品能在哪里成为第一”？

做职业规划和自我规划也是一样，不要问的是与竞争对手相比，你的弱点在哪里？而是这个东西在什么地方能成为第一？

三．首先进入消费着心总胜于先进入市场

如何让这些想法进入潜在消费者的心里？很多人第一想法是资金，但这不是完全。

一个观念一旦形成，就很难改变。

如果你希望别人记住你，就不能让他们慢慢记得你。好的概念往往是顿悟，瞬间性的。

你会突然成么而不是人们慢慢认识你，原因在于人们不喜欢去改变他们固有的想法，一旦他们从某种角度审视你，那么你在他们眼中就一直是这个形象。

还有，取一个简单方便的名字。

四．市场营销是一场认知战争

很多人认为市场营销是产品之战，最好的产品总会是最后赢家。市场营销人员致力于分析“产品”，然后确认自己是最好的产品，信心十足的走进市场。但这只是一种幻觉。

  新可乐和经典可乐的比较

  日本车质量好？美国车质量差？  德国车耗油？谁体会过？（那么人们是如何产生这些想法的呢？）

  口碑往往是有问题的：）但是可以利用

五．在消费者心中拥有一个自己的词语

把自己的产品聚焦在一个简单的词语上

　　　联邦快递：隔夜送达

　　　ＩＢＭ　：计算机

　　　农夫山泉：有点甜

　　　茅台　　：国酒

　　　佳洁士　：没有蛀牙

　　　沃尔沃　：　安全

      堕胎    ： 重视生命还是重视选择

　他们可以和不同属性相关：　服务／特性等　

千万不要放弃自己的词语：

　　宝马的７００豪华车房车企图追赶奔驰。

市场营销的关键是聚焦，当你收缩范围之后，你就会逐渐壮大。

（强之弱。弱之强。　　数小则力大。）

六．两个公司不能拥有同一个名字

当趋势已经形成，就很难改变。

七．采用何种策略取决于你在阶梯的那一段

消费者有自己的内心的品牌阶梯，如果你在这个阶梯之内，那就承认自己的定位。而不要跨界。

安飞士： 我们排行第二。

    阶梯一般来说，只有7个。

       （未完待续）