下危机是什么?下危机不是吓唬他，你会得癌，你会得肿瘤，你会得心脑血管疾病。下危机是根据他现有的症状和感觉。你要告诉他，你未来会有什么样的风险要注意。而且不是直接给他说，你直接告诉他，我有一个类似的顾客，最后查出来什么病，一定当着这个顾客的面儿，讲其他顾客的病，才会下到危机。当着他的面儿说你这个问题会严重，他会说你乌鸦嘴。学会讲别人的故事，让他难受。现场要把这句话记下来，我怕你们忘了。怎么下危机？讲别人的故事，让他难受。
我只有这么翻译出来，才能让别人悟明白什么叫讲故事，你会发现讲故事就是，讲别人的事情，他就能听得懂，对吗。就像有一个人啊，然后呢，告诉我他消化不好，口腔溃疡啊，讲了一大堆。我说我前段时间查了一个口腔癌的患者。几年前经常是反复口腔溃疡，他不当回事儿，结果口腔溃疡，一下子七天十天好不了，最后查出来口腔癌，就是粘膜癌。让他一听，他说，哎呀！那我这个口腔溃疡，是不是也会加重，我说有可能，那我怎么办，那就好好瞧唄！
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你会突然发现我在讲别人的病。但是呢，他听得懂，所以我希望你们一定，就像当你今天跟一个顾客在哪儿聊天的时候。如果报的心态发现是这样的，我要向他学习。因为他毕竟得了十年的病。折磨自己的身体十年，跟医生打交道，十年吃药，十年这么有经验，我要向他学习，哪怕他不买产品。他把这些知识给我，我用她的知识对付那些其他的病人也可以呀，你连这么点儿虚心的态度都没有，你怎么才能跟他们交流的那么愉快呢？怎么才能学到知识呢？你总是讲着讲着就想着把产品卖出去，讲着讲着就想着让他做引子，哪有那么简单呐，从他那儿学点知识就可以了。
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(2018-09-21 14:41:26)