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职场/励志找出客户的樱桃树将注意力放在推销樱桃树上情感先导成功推销 |
分类: 修心励志 |
找出客户的“樱桃树”(2) |
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曾经有一位房地产销售员,带一对夫妻去看一栋老房子,当这对夫妻进入这栋房子的院子时,太太发现后院有一棵非常漂亮的樱桃树,而销售员注意到这位太太很兴奋地对她的丈夫说:“你看,院里的这棵樱桃树真漂亮。”当这对夫妻进入房子的客厅时,他们显然对这间客厅陈旧的地板有些不太满意,这时,销售员就对他们说:“是啊,客厅的地板是有些陈旧,但你知道吗,这栋房子的最大优点就是当你从客厅向窗外望去时,可以看到那棵非常漂亮的樱桃树。”当这对夫妻走到厨房时,太太抱怨厨房的设备陈旧,而销售员接着又说:“当你在做晚餐的时候,从厨房向窗外望去,你可以看到那棵美丽的樱桃树。”当这对夫妻走到其他房间,不论他们如何指出这栋房子的任何缺点,这个销售员都一直重复地说:“是啊,这栋房子是有些缺点,但这房子有一个特点是其他房子所没有的,那就是您从任何一个房间的窗户向外望去,都可以看到那棵非常美丽的樱桃树。”这个销售员在整个销售过程中,一直不断强调院子里那棵美丽的樱桃树,他把这对夫妻所有的注意力都集中在那棵樱桃树上,当然这对夫妻最后花50万买了那棵“樱桃树”。 二、情感先导,成功推销 |
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