跟孔令辉一起成名

    这个“疯狂”的决定立即引来了股东们的反对，大家对这种投入的回报率没什么信心。但丁志忠的态度坚定，他认为现在万事俱备，只差知名度了。2000年悉尼奥运会召开在即，这是打响品牌宣传战的黄金时机。他立下军令状：如果他的判断错了，当年的股东分红，他分文不取。

    事实“偏向”了丁志忠。当孔令辉在悉尼奥运会上夺得乒乓球男单冠军，同时在电视上喊出了“我选择，我喜欢”的口号，“安踏”随之一炮打响。当年，“安踏”的销售额就突破了3亿元。

    “安踏”的市场定位非常清晰：那些买不起高档名牌，但渴望拥有一双质量过硬、款式漂亮的运动鞋的年轻人。一举成功后，丁志忠又做了一个非常有魄力的决定：把主要精力投向国内市场，海外订单基本不做了。

    “安踏”凭借明星广告攻势迅速树立了品牌的成功模式，很快被晋江同行所模仿。半年后，体育频道几乎成了“晋江运动鞋频道”。“德尔惠”、“特步”、“别克”等晋江运动鞋广告充斥着各个时段，投放央视广告的晋江运动鞋品牌高达44个。

    可是，丁志忠晋江的同行们在跟风、模仿“安踏”营销模式的同时，没有看到一个重要的问题：“体育明星＋央视广告”只是“安踏”成功的一个诱因，其真正的制胜法宝是拥有强大的销售网络。没有强大顺畅的渠道，投入再多的广告也只能是昙花一现，无法促进企业长久的发展。而“安踏”早在1998年就已建立了覆盖全国的零售网络。丁志忠的一鸣惊人有着日积月累的基础，他为企业实现跳跃式发展备足了资本。这也是“安踏”能够依靠广告迅速树立品牌形象的根本所在。

    丁志忠说：“‘安踏’只是在正确的时间做了正确的事情，赢得了市场先机。”俞凤琼

来源：邯郸日报新闻网      

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