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“累进制”游戏与“永动机”机理

(2007-02-23 18:39:59)
分类: 教育学习
“累进制”游戏与“永动机”机理

   
 
      人的欲望是永动机,一刻也没有停息的时候。
   
    满足人的欲望也需要机制的“发动机”,实现后便不要
 
停息。
   
    有这么一个有趣的游戏:
                                               有一项工作,需要35个工作日才能完成。
   
    报酬方法有两种:
   
    一是每天1000元酬金,干35天,计20分。
   
    一种是累进制,第一天是1分,第二天是2分,第三天是
 
4分,第四天是8分,以此类推,倍增,直到最后一天。
   
    最后计算下来:第一种方法,35天后得到了35000元;
 
第二种方法则是33945662.80元。
   
    毫无疑问,后者是前者的近1100倍,它的收入是天文
 
数字,大部分来自最后几天。
   
    这个游戏也可以左佐证消费者福利的递增,越是累积,
 
越是长久,就越是巨大。
   
    对于一般消费者来说,你只要保持理性且不断的消费,
 
那么,你就可以推动消费者剩余持续不断的增长,你获得消
 
费者福利就不仅仅是一条平稳的直线,而且会因每年利润纳
 
入进而获利高增,图示显示出一条没有极限的加速曲线。
   
    既然价值的创造者离不开大多消费者的参与,那么消费
 
者分享一部分利润,就应该是自然的、合情合理的。
   
    既然获得这部分利润是天经地义的,那么采用多种手段
 
来实现就是现实的、可能的、便捷的。
    
    或许一个个地实现太麻烦,或许一个个地实现太费神,
 
那么一种以“代理人”身份出现的第三服务方便出现了:
    
    许多实施消费者与企业牵手行动的服务类公司。这些公
 
司采用的方法目前有下列几种:
   
    ① 一卡通。向社会发卡,持卡人在规定的加盟商处消
 
费,获得7折以上的打折。
   
    ② 打折式。在本店里消费的顾客达到一定数额以后便
 
会获赠“贵宾卡”,以后一律给予7.8折优惠,并且可以退
 
还产品,节假日时参加抽奖。
   
    ③ 积分卡。在本处消费满100或200者可以办理积分
 
卡,然后返回60~80等。并且可以兑换现金或者购物眷,也
 
有的赠礼品。
   
    ④ 福利卡。持卡人在福利卡加盟店消费后依标准获得
 
积分,积分达到一定数据后,即公司向其分多次返还约40%
 
左右的现金或换购物眷在加盟商处领取对等的物品;只要常
 
年坚持消费,即可源源不断的获得福利。
   
    ⑤ 网上积分。成为网上会员方可网上购物,并依法获
 
得福利积分,达一定数额后即可按约定将钱返还消费者卡
 
上,或依福利总数在网上换购区进行福利性购物。除此之
 
外,还可以享受网络电话、网络会议室,或是手机旅游等福
 
利性消费的选择。
   
    ⑥ 零度消费系统。依据消费福利经济模式,如即刻迅
 
公司设置的“零度专区”“换购专区”和“循环专区”。
  
   “零度专区”所供应的商品,是结盟企业和商家作为促
 
销和市场推广用途的“数量有限,售完即止”的商品,透过
 
各位消费会员的零度消费体验,免费试用+开心推广,为结盟
 
企业和商家提供更及时更准确的市场反馈信息,大大缩短商
 
品研发周期,提高新品投放准确性。
  
   “换购专区”所供应的商品,是即刻迅供消费会员使用
 
电子换购眷及换购积分,购买等值商品的专区。
  
   “循环专区”所供应的商品,即通常出现在即刻迅网上
 
商城的商品或服务,明码标价,一般略低于市场水准,消费
 
会员购买后可另外获得福利积分和换购积分。
   
    消费会员在“零度专区”内选购任何商品,其商品总值
 
会以商品积分20%的现金及80%的电子换购眷(EC)的形式
 
返还给消费会员,共回赠100%。而在“循环专区”,消费会
 
员通过正常、理性、持久的消费,也可以同样享受换领、换
 
购礼品或选择累计形成新的福利单元,从而获得多重的优惠
 
和奖励 。
   
    “即刻迅—零度消费系统”让各类消费会员在商品购
 
买、礼品换购、礼品换领、累积分红、增值服务的基础上,
 
在全国各地的消费联盟大平台上,尽情享受共同创建联合消
 
费市场并一起收获果实的快乐。迄今为止,我们发现的消费
 
者福利实现形式主要就是这些。
    
     也许运营中远不止这些,因为创新永远是企业的动
 
力。其实,最大的动力还在于消费者本身,他们为了验证新
 
福利经济理论和获取消费者福利而不惜以身试水,进行种种
 
艰苦卓绝的实践。
    
     时间会作出最好的评判—
    
     谁笑到最后谁笑得最美。

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