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激励手段唤起大众潜在的购买欲

(2007-02-23 17:52:22)
分类: 教育学习
激励手段唤起大众潜在的购买欲

   
    促进重复购买的另外一种途径是营销激励。这种激励就
 
是对频繁购买者进行奖励的方案。
   
    ……
   
    当我们还在幼儿院时便知道:被表扬的孩子总是很乖,
 
并且学的很快。
 
    训练一只海狮也一样,你把一只球扔进水里,当它把球
 
顶起后你奖励它一条鱼,它表演的更卖力了。
   
    ……
   
    上海众合信经济发展有限公司采取商家与消费者牵手,
 
构建“百万商家大连盟”的活动。他们在笔者的指导下,依
 
据新福利经济学理论设计的框架,向社会发行一种“消费福
 
利卡”,短短4个月时间,结盟商家就达到600家,自然持卡
 
人达到50000名。
   
    为了杜绝消费计点作弊行为,该公司还设计出一种与加
 
盟商同步连接的软件系统和到达返利点的福利自动生成系
 
统,可以最大限度地保证“消费——福利”系统的安全性、
 
规范性和成功性,保证消费者福利的实现。
   
    毋庸置疑,去加盟商家频繁消费的持卡者是最多的,商
 
家的营业额平均增长40%以上。
  
   (注:“上海众合信公司”是早期受“即刻迅国际商务
 
有限公司”全权委托负责国内电子商务运作的公司,后参股
 
即刻迅合资成立“上海即刻迅商务有限公司”。)

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