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ABC法则是成功的关键
(2007-02-18 22:19:40)| 分类： 教你一招 |
ABC法则是成功的关键
成功的关键在于借力。
ABC法则，也叫借力使力法则。
ABC法则，也叫借力使力法则。
A是顾问：你可以借力的力量
B是桥梁：你自己
C是顾客：你希望接纳你的产品并愿意和你一起创业的人
做ABC沟通前：
B要与A提前沟通，B要提供A有关C的个人资料，并选定见面
做ABC沟通前：
B要与A提前沟通，B要提供A有关C的个人资料，并选定见面
的时间、地点，B要在C和A没有见面之前，B要先向C推崇A。
记住：推崇产生你需要的力量。要让你的新朋友C有种迫切想
见A的感觉，推崇要适当，不要夸大。
ABC沟通过程中：
B要介绍C给A认识，这个时候可以简单介绍一下C，比如：这
ABC沟通过程中：
B要介绍C给A认识，这个时候可以简单介绍一下C，比如：这
个是我的朋友C先生，现在在深圳从事xxx工作，对我们这个
生意非常有兴趣，想过来了解一下。
介绍A的时候，因为在A和C见面之前，你已经想C推崇A了，
介绍A的时候，因为在A和C见面之前，你已经想C推崇A了，
就不要再当面再推崇A了，当面推崇效果不如背后推崇，你可
以这样说。比如：这就是我上次向你提起的A老师，他做这个
行业非常有经验，现在有非常大的市场。我都一直在跟随这
个老师学习，从他身上学了很多东西。
在A和C沟通的过程中，B要在C的旁边安静专心听A说明并不
在A和C沟通的过程中，B要在C的旁边安静专心听A说明并不
断点头认同，也要做笔记和录音，以维持良好的气氛，这是
非重重要的一环。
切记沟通过程中B一定不能东张西望，接听电话，甚至抢A的
话。沟通过程中B最好闭嘴。
沟通结束后：
沟通结束后：
B要和C确定下次跟进的时间和地点，B要留下来与A研讨这次
ABC沟通的成果和缺失。
听成功者的话，按照系统的要求做规范的事，推崇系统，推
听成功者的话，按照系统的要求做规范的事，推崇系统，推
崇公司，推崇你的上级指导老师，推崇任何你可以借力的
人、事、物，借力使力不费力，成功就可以来到。何乐而不
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