十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。

1、拜访上市公司的老板

2、拜访浙江省最大的前几家企业。

3、绝大部分人缺乏的是勇气。

4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。

5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。

电话拜访关键技巧举例：①“我有重要的资料要寄给老总，请问贵

姓？”②（对秘书）“我找老总有私事”。③“我可提高贵企业的

业绩”。④我可免费为贵企业做讲座。



十七、成功者的信念：

1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。

3、过去不等于未来。

4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。

5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会

有倍增的回报，并显现于公众。

6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是

行动之时。

7、因为我悲惨，所以我马上行动。

8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更

努力。

9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。

10、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。

11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随

的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。

12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。

13、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让

自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。

14、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是

错的：思想——行为——结果。



十八、一次性的制胜法：

1、一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户

过多解释，只须要求顾客立刻购买、成交、加入。（又名“5分钟

成交法”）。

2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。

3、好的教练第一次就要纠正过失。

4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。

5、主动的人会掌握一切。

6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。



十九、学习的5个步骤：

①初步的了解②重复为学习之母③开始使用④融会贯通⑤再一次的

加强

回忆术：分段记忆。



二十、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机——

1、女儿买电脑2、儿子买一套书3、妻子开店4、父母存钱5、办一

家企业6、买更大的房子7、买自己喜欢的车、衣服8、带全家旅行

9、出版书籍10、给女儿出书11、给女儿建一个实验室12、乡村修

桥13、给政府捐款14、狂买喜欢的书15、投资兴办高新企业16、

让父母去旅行17、出国旅行18、为儿子的未来投资19、还人情债

20、更多有时间沉思人生的意义21、为以后的人生抱负打下经济基

础22、回家乡旅行，宴请乡亲23、给奶奶买一台大彩电24、有时

间写爱情诗25、获得工作的乐趣26、随便吃水果27、订阅很多报

刊并免费提供给别人看28、奖励乡村希望小学29、帮助自强自立的

残疾人30、培养孤儿。