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成功没有常规规格
(2007-01-12 17:24:28) | 分类： 教你一招 |
成功没有常规规格
着销售科长去验货，小伙子看见车间一个角落里堆着许多破
损的地板砖，就问：“它们怎幺堆在这里呀?”科长说：这些
地板砖是在生产或搬运过程中不小心弄坏了边边角角，结果
就全部成了废品，马上还得清理掉。”小伙子拣起一块地板
砖，发现这些地板砖花纹艳美，色泽亮丽，质地也很好，不
由叹道：“就这么扔了，怪可惜的!”忽然，一个想法出在他
的脑子里：现在住房装修离不开地板砖，目前市场上的地板
砖一般都是常规的三种规格，而新房装修时用到一些其他规
格的地板砖时就很难买到，往往得现场进行切割，这样除了
麻烦不说，还造成了浪费。要是把这些破损的地板砖加工成
特殊规格，或者当地板脚线材料出售的话，一定可以变废为
宝。于是他对销售科长说：“我想把这些破损的地板砖低价
购买回去，你看怎么样?”销售科长一听，哈哈大笑“你是我
们的老客户，这些破砖你要就送你了，还谈什么钱不钱的。
况且，我们正打算花钱雇人将它们弄走，刚好省去了我们许
多麻烦！
机，按照装修的需求自行设置成几十种不同规格尺寸，对破
损地板砖进行切割，然后配台普通规格的地板砖一起出售，
让顾客根据自己的需求挑选。顾客听到这个消息后纷纷前来
购买，有的还特意跟小伙子签订供货合同。一传十，十传
百，小伙子的地板砖门市部很快就门庭若市。小伙子通过合
同回收多家地板砖生产厂的“废品”，加工出售这种“非常
规规格”的地板砖，摸准了地板砖市场的一处脉搏，获得了
丰厚的回报，一年赚了以前好几年的钱。
材门市部的小老板，他以“非常规规格”的独特视角，挖掘
出了湮没于垃圾中的金元宝，从而引领自己的生意走出困
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