促使人们按照你的意愿去做事情的第一步，是找出促使

他们这样做的原因，即他们想要什么。 
　
　 当你知道什么会使他们感动时，你就知道该怎样去感动

他们。
　

   每一个人都是独特的，各自的喜好不同，对事物的看

法也不同。千万别误认为，你喜欢什么别人也喜欢什么。

你追求什么别人也追求什么。而要学会寻找他们所喜欢、

他们所追求的东西。
　

   和别人谈话，只要能找准话题并谈出他们所想听的东

西，他们就会感动。你只需简单地向他们说明，只要他们

做了你要求他们做的事情后，便可从中获得他们所想要的

东西。
　

   这是一个影响他人的巨大诀窍。这意味着用你的话去

击中目标。当然，你必须知道目标在哪里。
　

   把这一原则运用于实际生活中。假如你是一家公司的

经理，正想寻找一位财务人员，但你又清楚几家公司都想

聘请他。
　

   运用以上原则：“了解人们所想”，你首先应判断这

位财务人员所渴望获得什么，并竭力地吸引他。如果你发

现他需要一个较高职位，你就应向他表示你能为他提供一

个高职位，如果他寻求安定，那么你就跟他讲安定；如果

他注意进一步深造，你就和他讲这个话题。又如：你想将

一名优秀的推销员招聘进自已公司，而这位推销员又很看

重优厚的待遇。你可以这样讲：“小刘，一流的推销员应

该有一流的收入，而一流的收入又得依托一流的产品和销

售政策。我们的产品、销售政策以及面对的巨大的消费市

场，会使你的个人收入在一年内翻一番，也就是说，你在

我们公司的年收入应该是8万元左右。而我们公司又很重视

发挥推销员的才华，能为你提供一切生活与工作的优越条

件。”归根结底，你应发现别人所想的东西，然后告诉他

们按你的意愿去做便可达到目的。
　

   当你知道了他们需要什么，便去讲他们想听的话。
　

   但了解人们所想并不容易，必须多询问，多观察，多

聆听，还要加上自己的不懈努力。这样你就会真正了解别

人所想，也就掌握了影响别人的妙法。请你努力成为一名

有影响力的人吧，只要你能明确而坦诚地谈出别人的所

想，你想影响别人，就会变成一件很容易的事