你下定决心了吗?
我时常告诉学员：“成功有三个最重要的秘诀，第一个是下定决心，第二个是下定决心。”我问他们第三个是什么，他们说：“那当然还是下定决心。”
很多人问我：“万一下定决心，还是不成功怎么办?”我说：“这根本是一派胡言，怎么可能下定决心还不成功?如果他真正地下定决心了，那他的决心一定会帮他坚持到底，遇到困难决不放弃，直到成功为止。”
我1
7岁做推销员，所有亲戚朋友都反对，所以，我只好去拜访陌生人。因为害怕敲别人的家门或跟陌生人谈产品时遭拒绝，业绩一直无法突破。直到有一天，经理让我跟他下楼来到马路上，他看到对面走来一个女孩，对我说“假如我现在走过这条马路没有办法向她推销产品的话，走回来时我就被车撞死给你看。”当时我吓了一大跳，认为他怎么可以说出这种话。
他走了过去，开始向那位女孩推销产品，15分钟后，他把产品卖出去了。
隔天我也想如法炮制，可当我站在马路上，面对陌生人时，脑子里就只想到一点：万一被拒绝怎么办?我回到公司找了一位同事，带他下楼，对他说：“你看着，假如我无法向对面那个陌生人推销产品的话，回来过马路时就被车撞死给你看。”
我说完这句话后，不得不硬着头皮走过去，使出浑身解数向那人推销产品。经过20分钟的努力，不可思议的事情发生了：他买了我的产品。
20岁那年，我上了一个培训课程。老师告诉我：“下次还有一个课程非常棒，它可以帮助我们激发所有的潜能，让自己成为顶尖人物。”我说：“我没有钱了，等我存够了钱再上。”老师问：“你到底是想成功，还是一定要成功？”我一定要成功。”我说。他又问
“假如你一定要成功的话，请问你会怎么处理这个事情？”我说：“我立即借钱来上课。”
当然，上完课后。我有了很大的收获。老师又说：“下次还有一个课程，还是相当棒，会教给我们领导与推销方面的知识。”我听后非常兴奋，可是仍然没有钱。当时老师又问：“杜云生，你到底是想成功，还是一定要成功？”我答：“当然是一定要成功”“既然一定要成功，那你要等到什么时候才来上课?你的收入不够，所以没有钱，那就更应该来上课，你说是不是?”结果我又借钱来上课。这样反反复复，一共借了十几万。我认为，我这一辈子都是在那几次课程中塑造出来的。
后来我分析，我人生的改变，得益于四个字，那就是：“下定决心。”很多事情看起来很困难，可是当你下定决心后，它就变得非常简单。真正的决定是一种强烈的欲望，不成功绝不罢休的欲望。
我有很多学员想戒烟，想转行，想突破自我，可是经过了很多年，尝试了很多次，还是不成功。我将这一种观点告诉他们，他们现在都有了相当大的改变。所以，千万不要在那儿“想”成功．“想”成功一辈子也不会成功。不相信你去问问路上的乞丐他们想不想功?他们一定想成功；你去问餐厅里的服务员，他们想不想月收入lO万元?他们也想。可他们为什么做不到呢?因为他们都只是在“想”而己。 杜云生
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