“万人抢萝卜”： “萝卜哥”亏了么？

（“万人抢萝卜”的经济分析）

华说

一场发生于中原大地的抢萝卜风波，招来了全国的围观。

事情本身并不复杂。被网民称之为“萝卜哥”的韩红刚是一名河南安阳滑县的菜农。他在郑州市花园口游览区黄河大堤附近承包了80亩黄河滩地，其中60亩地栽种萝卜。今年萝卜丰收了，“萝卜哥”却发了愁：收购商给出的价格每斤仅四五分钱，连本都不够。和家人的一番合计之后，韩红刚做出了一个大胆而新奇的决定：60亩地的萝卜赠送给市民食用，有意愿的市民可以免费前来采收。

“免费送萝卜”引来了空前的反响。消息在报纸上甫一发布，拔萝卜大军蜂拥而至，蔚为壮观：“第一天估计最少有两三千人，第二天也有个几千人吧，第三天，到处停的都是车，满地都是人，看都看不过来。”韩红刚也因此经历了人生中的惊魂一刻： “人太多了，三五个人也控制不了那个局面，辣椒啊菠菜啊香菜啊顺带着弄得一片狼藉，红薯至少损失个三四万斤，还有那个辣椒最少有200多捆吧，菠菜被采走的也有三分之一还要多。”

一石激起千层浪。万人争抢萝卜的一幕，引发了社会如潮的批评。看看网上网下，谴责声一片，无一例外地指责参与者道德的缺失。这是不难想象的。因为在这个古老的国度，一向喜欢以道德为衡量一切的准绳，盛产以褒贬为己任的道德家。遍观这些年来的社会热点事件，满世界都是他们的身影。但此类的道德狂欢，大抵高调而空洞，“迂阔而不知事情”：倘若人人诚实守信、道德高尚，则人类社会根本需要繁密的法律体系，也不需要公检法之类的机构的存在。可惜的很，真实世界不是道德家所想象的那样美好。

免费送萝卜引发的万人争抢事件，其实是一个有趣的经济话题。因为在当事双方的行为中，我们可以清晰地看到成本与收益的权衡。

事分双方。先说“萝卜哥”。乍看之下，一个菜农，辛辛苦苦种了一季的萝卜，却要“免费送人”，似乎有些“感人”。但其实呢，那最初的出发点，却也并非是为了做好事，而是经济核算之后的理性选择。因为在收购价每斤仅有四五分钱的情况下，“如果找人去地里拨萝卜，再装装，然后再送到蔬菜批发市场，算下来一车萝卜要赔100多块钱。”因此，免费送人的决策，一方面可以收获好名声——非金钱收入；另一方面，也省下了雇人采摘的人工成本。两厢比较，自然“免费送萝卜”决策为优，其被选择和实施是合宜的。

但免费免费送萝卜引发万人争抢，并最终殃及红薯、菠菜以及辣椒等等，显然出乎了“萝卜哥”的意料。这是说，由于信息不对称或者说讯息费用的存在，“萝卜哥”韩红刚对萝卜价值的判断，以及人们对免费萝卜的需求预测出现了失误，连带着，由于这种判断与预测的失误，导致了如何维护秩序这种制度安排的缺失，最终蒙受了红薯、菠菜以及辣椒等等损失。这如同一个企业决策失误导致亏损是一个道理。对“萝卜哥”而言，只能愿赌服输。没有疑问，经过了此番 “交学费”的经历，韩红刚在今后进行此类决策时，必然会考虑得更为周到一些。但即便如此，韩红刚心里依然有一笔明白账：“虽然这次送萝卜让红薯受些损失，但要比起自己去卖萝卜，可能会少赔一些。”

实际上，有着生意头脑的“萝卜哥”是精明的。报道说，他利用“免费送萝卜”带来的人气，见机卖起了红薯，三天下来卖红薯一项收入了近5000元。不止此也，“免费送萝卜”收益还在继续。随着“万人抢萝卜”事件的披露，越来越多的人伸出了援助之手。而最新的消息说，已经有人帮助“萝卜哥”在自己居住的社区内设立爱心摊位，直销他的红薯。因此“免费送萝卜”没有外界想象的那样糟糕，整体而言，这是一次成功的策划和买卖。

而事件另一方——拔萝卜大军中的人们，何以会表现得同平时判若两人？法国社会学家勒庞在《乌合之众》描述过这种现象，并以“群体心理”解释之。认为个体一旦参加到群体之中，由于匿名、模仿、感染、暗示、顺从等心理因素的作用，个体就会丧失理性和责任感，表现出冲动而具有攻击性等过激行动。“一个心理群体表现出来的最惊人的特点如下：构成这个群体的个人不管是谁，他们的生活方式、职业、性格或智力不管相同还是不同，他们变成了一个群体这个事实，便使他们获得了一种集体心理，这使他们的感情、思想和行为变得与他们单独一人时颇为不同”。

经济学如何解释这种现象呢？答案也不复杂，简而言之，就是局限条件变了，人们的行为随之改变。几千人蜂拥在一起，只有三五个人一旁劝说，监管几乎等于没有。人多势众，“偷菜”行为被发现的可能性大幅度下降了；即使被发现了，也只是劝说而已，大不了就放下了，不可能被惩罚；而且因为人与人之间彼此陌生，即使被发现也不会被宣扬出去，于个人面子有损……总而言之，与平时相比，此刻“偷菜”行为付出的代价大幅度地降低，其发生的概率也因此大幅度地提升了。这就是需求定律。这个答案，也回答了人们屡屡提及的困惑：为什么同一个人，在真实世界里与在虚拟的网络世界里判若两人？！

站在道德的制高点上指责他人是容易的，也是时髦的。但倘若不深入分析其产生的内在根源和逻辑，终究是一堆空洞的说教，于事无补。不幸的是，从这些年的舆论来看，此风却有越演越烈之势。这是不足为训的。余以为。

2011-12-2