今天早晨，看CCTV-2爆出北京天价楼盘“钓鱼台7号”30万元/平方米！3亿元购买1000平方米的公寓。不禁哑然失笑，开发商玩的就是最传统的价格欺诈，依据行为定价理论，跟消费者玩价格心理战。

下面简单介绍“烤面包机的故事”：

Williams Sonoma 厨具连锁店有一款烤面包机滞销，消费者虽然觉得产品质量好，但一台279美元的价格有点高。于是，价格专家出一个主意后，这款烤面包机立即畅销，一抢而空！

原来，他们开发一款功能完全一样的稍大型号的烤面包机，售价定在429美元天价！卖这款机器根本不是商家的用意，只是商家推销279美元面包机的“价格锚定”参照产品。于是人们会想：高质量面包机是一台有用的机器，只可惜279美元价格看起来有点贵。可等新增了429美元的型号，279美元就不贵了。这429美元型号能做的事情它全能做，而且价格便宜。尽管几乎没人会选429美元的型号，但却提高了消费者愿意为面包机支付的价格。于是出现了烤面包机畅销的局面。

人们根据这个故事的启示，发现操纵零售价格的两大原则。
　　1、避免极端的选择原则。通过调查照相机、高仕钢笔、微波炉、轮胎、电脑和擦手纸表明，消费者一般会避免购买价格最贵或者最便宜的商品，也会不买质量最好或最差、型号最大或最小的物品。大多数人倾向于走中庸之道。所以，要想卖出800美元的鞋，方法就是在它旁边摆双1200美元的鞋。

2、权衡对比的选择原则。就感知和判断领域而言，对比效应无处不在，同样的圆，如果在旁边放个小圆，它会显得大一些；而要是旁边放个大圆，它又会显得小一些。同样的女孩，在美女的陪伴下会显得有点丑；而在丑女边上会显得很迷人。同一种产品，有劣质产品映衬会显得更高档；而在精美产品映衬下，则会显得没什么特色。

人们也许没有注意，身边有很多操纵零售价格的案例。

首先，零售价操纵在奢侈品中被广泛运用。

奢侈品牌对每家旗舰店只分配一两个超昂贵的产品，豪华陈列并用大号字体标示其价格。这些产品就算一个都卖不出去，他们也挺高兴，因为这些产品存在的目的本身就是“价格锚定”。比如陈列7000美元的鳄鱼皮包，附近陈列一种款式相似2000美元的鸵鸟皮包，大多数消费者肉眼很难看出这2种皮包的差别。7000美元的包让样子类似的2 000美元的包更受人欢迎了，它便宜这么多，而且是出自同一个设计师的品牌。于是，2 000美元的鸵鸟皮包的销量提高了。如果没有7000美元的鳄鱼皮包，消费者说不定会觉得2000美元的鸵鸟皮包价格太贵而放弃购买。PRADA最为推崇对比环境的营造。要是有什么东西跟“高价的锚点商品”类似，售价又比前者低很多，那么买不起高价锚点的人，总可以买200美元的文化衫试试。再不然，100多美元的钥匙串手链和高尔夫球钉架等也行啊！殊不知这些小玩意儿利润率何其惊人啊！

其次，零售价操纵在高级酒店中也被广泛运用。

如果酒店8个头的鲍鱼利润最高，是酒店的主推产品，他们的菜牌上会把5个头的鲍鱼价格标成1280元，而8个头价格标成680元，10个头的标成580元。5个头的价格就是“高价的锚点商品”，绝大多数人会自动选择吃680元的鲍鱼。

其实，房地产的价格操纵早就是应用得淋漓尽致了。

2006年房地产刚开始上涨的时候，源于流动性过剩，资金推动型。2009年以后的反弹，完全来自于“零售价格操纵”把戏，土地不可再生的谎言下，用“地王”做“高价的锚点商品”，经常是“地王”的楼面价格已经比同等地段的房价还高，于是房价就不会显得很贵了，存量房出现畅销的景象。当然，恐慌的人们按照“高价的锚点”购买房子，自然就会推高房价。于是，一个又一个新“地王”的诞生直至把房价推向疯狂。

如今，钓鱼台7号推出“天价的锚点”---30万元每平方米！！3亿元每套！！据说是创造了亚洲之最！我看是世界之最！这毕竟是使用权70年的公寓房！这就是中国房价疯狂中的癫狂！房地产调控的今天，开发商资金链紧张，降价呼之欲出，开发商们不得不铤而走险开始玩这种“传统”的价格欺诈---并不高明的骗术！

上帝欲使之灭亡，先使之疯狂，兔子尾巴长不了，我们会看到2011年底~2012年初房价跳水。

附表：各种天价成本 

每年2500万元的资金成本是必须承担的！！这个成本意味着在北京最豪华的酒店包2层，天天吃住在酒店都花不了！！这种疯狂的“高价锚点”不是癫狂是什么？　

2011年中国大陆富豪排行榜第500名资产20多亿元！名下资产20亿，不是流动资产！这个天价锚定真的很癫狂！