面对这些刚刚由自己招聘来的大区经理们，我说些什么呢？

　　最好的方式是讲述我自己。

 
　　我走上台，向台下的人问：“现在，我有一个问题，哪一位回答我？”

　　大家相互看了看，不知这个问题是什么。

　　“你一天最多能进多少家馆子？”

　　台下的人刚开始还挺紧张，在听懂我的意思后，他们哄地笑开了。

　　有的说他一天进过3家，三顿饭都在馆子里吃；有的说他一天逛过十几家，主要是陪女朋友买衣服……他们以为我今天很高兴，想跟大家说一些轻松的话题，或者给大家来一点意外的轻松幽默。

　　“我一天进过87家馆子。”我的话又引来一阵笑声。

　　稍顷，我告诉大家：“不过不是去吃饭，而是去推销我们的产品顶好色拉油。”

　　“我曾经发誓，这一辈子再也不进餐馆！”

　　“87家，真的是一个象征。8和7，要发达则必须经过艰难曲折。这，就是我今天要给大家演讲的内容。”

　　“你尝到过背着产品一边走一边睡着了的滋味吗？你尝到过在被连续拒绝了10次、20次以后，再一次微笑着踏进被拒绝的大门时那种巨大的压力吗？”

　　“我曾经有过32次被拒绝的失败纪录！但当我满怀信心地开始33次努力后，我成功了！”“成功是什么？”我感慨地说：“成功对于其他行业来说，也许只是在别人不愿努力时，你继续努力一把。但对于我们搞销售的来说，则是在别人想都不愿意想时，你必须早早地爬起来用十倍百倍的努力去做！它给我们最大的痛苦，不是榨尽你所有的智力与体力的高强度劳动，而是一次又一次地粉碎你的自尊，让你与那些你平日或许根本看不起的，在智力、学历与你完全不一样的人站在同一起跑线上起跑。你没有优势，但你必须取胜。我是标准的北大89届毕业生，在这一点上，北大毕业等于0。”

　　我对大家说：“今天，你们看到的是我当过3个跨国公司中国总监等职的潇洒。可是，潇洒的后面该洒下多少汗水甚至血泪？有人说，就凭你北大的牌子和高材生的聪明，根本不需要去受这般苦。我要说，我不清楚别的行业是否这样，我只知道，对搞销售的人来说，绝对不会存在任何的幸运！”

　　那次演讲的情景到现在还深深地刻在我脑子里。

　　这并不是全盘否定北大等一流学校给人的教育。相反，我认为我的成功离不开在北大受到的一流教育。同时，我的经历还告诉我，在社会这个大熔炉、大考场上，任何金字招牌、水晶招牌、钻石招牌都无济于事，如果没有从零干起的心态和发奋努力，北大毕业就真的等于0。

　　我曾亲眼见到不少名牌高校毕业生在走向工作岗位时普遍面临的一种窘境：一方面自己的期望值很高，一方面招聘单位给的条件和待遇不“高”。他们往往背着名牌院校和高材生的包袱，以为全社会都离不开他。找工作高不成低不就，一次又一次地跳槽，一次比一次更不满意。他们不从自身找原因，反而认为这个社会越来越现实，老板狡诈贪婪，同事妒贤嫉能，他们把怀才不遇的全部原因都归于社会。

　　我自己当然是一个最有说服力的例子。想10年内当局长，可是在机关与同事、与上级几乎无话可说；想当外交部长，却成了给外交部送货的推销员。如果我不能及时调整心态，没有从零干起的发奋努力精神，我可能至今还在哪个地方抱怨命运不公，绝对不会有日后的成功与辉煌。

(摘自《北大毕业等于0》)