记得,上初中时候,学校有的时候包场让我们看电影.电影票的座位有好有不好的,不好的票谁都不想要.为了显示公平,班主任常常把票打乱,让我们抽.抽到什么就是什么.我经常替老师做这个事情.发的次数多了,就有了一个小小的经验.

   有一次,班主任让我去发电影票,为了以示公平，先让同学先抽，自己拿最后一张.大家一个个把签抽走，最后，仅剩第一张，而且票是最好位置的.我如愿以偿地得到了好票。我没有刻意作弊，但却利用了一个小小的心理战术。虽然事后，大家颇有不服，但有言在先,倒也无话可说了。

   我的经验是,我发现每次抽取的票中,最后剩下的都是第一张.于是我就每次把一张好的座位票放在第一张.当时也不懂得这是什么原因,反正就是觉得大家都不喜欢第一张而已.

   后来学了心理学后,才知道这在心理学上被称作“三分之一效应”。拿抽签一事来说，虽然大家觉得每张签的“中奖率”都差不多，但对第一张和最后一张大家在心里都会有一点儿抗拒，总认为不可能那么巧，两张票正好落在了最后和最前！于是在没有特殊提示的情况下，绝大多数人都觉得从中间随手抽一张的“获奖率”要大一些。

   其实在生活中，“三分之一效应”起作用的地方是很多的。最典型的就是顾客对于店铺的选择。设想在一条商业街上，有一排服务质量相差无几的店铺，你来估摸一下哪一个店铺生意更好一些呢？也许你会认为是第一家，因为它可以截住顾客。实际上，当顾客走进一条商业街三时候，通常是不可能在第一家店铺成交的。那会不会是最后一家呢？通常情况下也不会。因为一旦前方没有了可供选择的店铺，顾客会产生一种后悔心理，觉得前面看过的似乎更好一些。如果这条街是一眼看到头的，通常情况下分别处于街道两头三分之一位置的店铺更容易被选中。

   如此看来，第一名未必永远获胜！明白了三分之一效应后,让它为你“创利”吧！