文  小刀马

       电子商务经过了前期的发展，缔造出团购的春天直至狂暴的夏天，不过夏天的场景毕竟要过去，当秋天的冷涩来临的时候，我们发现团购网站的发展也开始进入到新阶段。一些凑热闹的参与者由于自身的底蕴不够，已经开始退出竞争的舞台。虽然Groupon上市让我们看到了团购网站的前景是非常值得期待的，但是当千团甚至更多的团购网站蜂拥而至的时候，我们还有理由看好这个市场的发展前景吗？这也是团购市场开始洗牌的原因所在，事实上，当一些团购网站倒下去的时候，洗牌也成为一种必然。大浪淘沙的背后，才能真正沉淀出市场的弄潮儿，这也是我们看好这个市场最终会剩下几只大鳄的原因之一。

       那么，在白热化的竞争之后，团购网站的发展又会如何演变呢？仅仅力拼价格或许可以获得一时的关注度，但并不是长久之计。更何况，价格本身就是一把双刃剑，再优秀的团购网站，也不可能一直在价格上获得优势，并且在市场繁杂的背后，价格也不会无休止地进行下降，毕竟商家也是逐利的，团购网站可以烧钱到何时？而且，价格的低廉有时候并不能获得用户的唯一认可，因为大家寻求的是性价比，在价格之外，如果服务得不到同步的跟进，那么价格的优势也就荡然无存了。事实上，很多网民在团购了低廉的项目之后，得不到相应的服务，进而牢骚满腹，抱怨连连，甚至投诉进而诉诸到法律层面，还有一些良莠不齐的团购网站甚至卷款而逃，这都是对行业的极大负面影响，也是人们不敢唯一认同低价格的顾虑所在。

       其实，寻求团购市场新机会，就是要创新，创新模式，创新手段，创新一种新理念。比如，我们近期看到窝窝团推出了专卖店形式就是非常好的一种尝试。举一个简单的例子，窝窝团和兰会所合作，通过官方专卖店的多种套餐设计，帮助兰会所开发了大量空闲时间，极大地利用了餐厅的闲置资源，满足了兰会所的全方位需求，取得远胜团购的效果。这就是一种尝试，针对兰会所，窝窝团针对下午空闲时间特别开发了49.9元的下午茶时间段，取得了非常好的效果。帮助兰会所针对朋友聚会、婚宴、单位年会等不同的用户需求开发了多种套餐组合形式，受到用户欢迎。据悉，与窝窝团的合作，为兰会所带来了10多万人的客流量。没有专卖店前，要想带来这么多客流需要商家付出至少数百万元的营销费用，但与窝窝团合作不但赚钱还带来了大量客流，让用户了解兰会所，这就是营销的手段。

众所周知，以前的各大团购网站都是单个商品的团购活动，无数种商品琳琅满目，让人眼花缭乱，但选购起来却极其繁杂，如今窝窝团的专卖店形式让消费者可以不用在万宗商品中选钟爱，直接进入品牌专卖店选择同一品牌的不同商品，十分方便。我们也看到，国内的团购模式，大多都是复制Groupon模式，但照搬这种模式不一定就适合国内市场，因为我们的市场涌现出了太多的团购网站了，普遍存在着：缺乏个性、同质化竞争严重，恶性价格竞争带来了消费者的抱怨和投诉。因此，寻求创新模式就变得非常关键。

目前，窝窝团已经与大量的商家合作，寻求专卖店带来的一种新型团购营销。窝窝团的专卖店形式是基于窝窝团购网站上的商家独立网上商铺，是团购和电子商务完美结合的营销平台。众所周知，无论是淘宝还是京东商城，其实都是构筑在平台上的一种发展策略，他们再市场上获得的成功也是有目共睹的，在团购市场，窝窝团也是在打造一种平台发展模式，这也是专卖店推出的一种良好尝试。这也是团购市场的2B和2C的巧妙衔接。只要进入窝窝团主页面，用户便可以看到目前已经与窝窝团达成合作的专卖店商家，消费者点击进入专卖店，不但有对商家的详细介绍，该商家提供的劲爆团购产品也一目了然。以往的团购模式，商家同时上线的团购产品仅限于单一产品，产品展示的时间也较为短暂，且团购产品上线后，商家不能随意更换，对于消费者而言缺乏选择空间；而在窝窝团的专卖店模式下，一个商家的团购产品可以进行多样性组合，展示的时间可能是长期的也可能是永久性的，对于商家来说，专卖店模式还有另外一个好处就是店内商品可以随时更换，使消费者有了更多选择权。

窝窝团副总裁赵文强表示，“团购的本质是生活服务类商家的促销平台。专卖店作为商家的分销平台，由单一低毛利商品带动商家多种高利润商品的营销模式，以促带销，既为商家聚拢了人气，又给商家带来了利润”。这样看来，这种专卖店模式，既可长期保持与商家的良好合作关系，又能提高消费者关注的黏度，有效地将商家的促销与分销有机的整合在一起，并利用商家的口碑及知名度，反向吸引用户进行消费购买。当团购市场发展进入到一个相对成熟期的时候，对团购模式的系统化要求也越来越高。顺应这种改变，才能获得更多机会，这也是窝窝团专卖店形式给我们的最大启示。