将补贴“病毒营销”进行到底？

文  小刀马

       对于移动运营商来说，推广3G的早期目的就是抢夺用户，而抢夺用户的最好办法无疑就是各种补贴的出台了，包括种种套餐的形成也都是以各种优惠措施为目的。

       尤其值得关注的是对无线上网的一些优惠措施也成为吸引人们选择3G应用的一种方式。无论是上网本的流行还是移动互联网的发展，都需要无线上网的支持，而运营商打出快速的3G无线上网，目的也是能够把这些用户网罗其中。

       近日，北京联通推出ADSL六档套餐，其中选择将ADSL升级到2M，且新套餐有优惠举措，包含半年、一年、二年等多种套餐，半年套餐包括924元、836元两种；一年套餐年费分为1680元、1520元两种；两年套餐有3192元、2888元两种。如果以2M套餐2年使用费2888元来计算，每个月就是120元左右。这个价格在北京而言，也算比较优惠了，不过两年时间略长，谁知道两年的宽带变化有多大呢？毕竟3G运营是三家运营商，彼此之间的竞争也会水涨船高的。

       和北京联通不同的是，北京电信的举措是以3G手机为突破点。北京电信的补贴力度也非常高，最高居然达到70%。据悉，用户预存指定额度话费并承诺一定数额的月最低消费，即可免费获赠天翼3G手机，预存话费将在两年期内全部返还；同时，两年内返还用户所承诺的月最低话费总额的70%，相当于免费赠送的3G手机的价值。值得注意的是，此前北京电信针对后付费用户购买3G手机的补贴比例仅为30%。

       此外，我们还看到北京电信成为国内首家实施手机长话一费制的运营商。也就是说，北京电信用户的本地直拨长途资费不再加收本地市话费。同时，漫游地直拨国际长途，收取国际长途费，不再加收漫游费。当然，手机拨打IP长途电话除外。

关于漫游费一直争论不休，目前，手机用户拨打长途电话时往往收取“基本费+长途费”，而“一费制”就是将基本费和长途费两项收费合一，在本地拨打国内长途、国际及港澳台长途、以及漫游时拨打国际及港澳台长途资费更改为“仅收取相应的长途费”。这样，实际就是不再收取本地基本通话费。

      无论运营商采取何种策略，如何补贴或者以何种套餐运作，目的都很明确，就是在目前的3G启动阶段，网罗更多的用户到自己的网络中来，毕竟用户是基础，尤其是能够吸引中移动的用户是联通和电信发展的重点，这也是各种优惠出台的目的。

       虽然联通有网络的技术优势，电信有庞大的基础优势，但都比不过移动超然的用户优势，如何能够吸引到更多的用户到自己的网络中来，最好的办法就是以资费为刺激，以补贴为诱饵，这也是目前联通和电信频频出招的原因所在。

       不过，当用户在各种眼花缭乱的补贴中迷失的时候，也是这种杀手锏无法进一步拓展的关键。目前来看还没有到了这一步，不过移动自然也不敢落后手，让自己的用户飘然而去。移动无论是推OPhone还是移动MM，包括电子书阅读器，都是为了能够在增值服务市场获得更多的市场机会。而在这方面，电信和联通涉足的还不多，起码没有移动这么具有前瞻性，单纯地在资费上做文章，究竟能不能带来更大的机会目前来看也仅仅是尝试期，还需要不断观察，尤其是用户的变化情况，估计到明年一季度这种趋势会更明显。