文章选自“百忍说”微信公众号

近两月来，你张老师发现，城阳和红岛楼市的局势，形成鲜明的对比：

因为限价一直停留在前年的价格（城区8400惜福镇7000左右），导致与城阳的实际卖价差价达到了一倍多，有开发商甚至卖得都是毛坯房，价格也不低，但闹事的很少。

而红岛限价13000实际上是考虑了各方面的综合因素定出的价格。只不过是为了保持签约价格的好看，特地把里边的装修价格都给抬到3800元。但正是这里埋下隐患，加上近期又集中摇号六七千套，于是出现了前头摇完号、后脚马上闹的奇特现象。

这让很多已经买不上价格的高新区开发商有苦难言，纷纷对精心制作的样板间严防死守，甚至直接砸掉拉倒。这到底是如何演变到这种尴尬甚至荒诞局面的？

首要的原因当然就是政府为了维持房价9000左右一直不涨的账面数字，特地把装修价格加大，以维持签约价和成交价之间的平衡。但这恰恰成为闹事业主们的把柄，他们振振有词，你既然标了3800，就不能按照千儿八百的实际装修成本价格来应付我，政府既然已经为13000做了主，也要为3800做主，至于开发商整个项目有没有利润，他们当然不关心，这是导致闹事的直接起因。

也就是说，如果高新区政府狠狠心把装修价格改为1800元，这些事基本就没了，因为没有闹的理由了。但这就意味着区域签约均价整体上涨2000元，这个庞大的涨幅谁来承担？中央可是一再强调，坚决遏制房价上涨。所以，业主们闹就闹吧，这个锅你开发商背，你的囚徒困境自己去解决，我们政府的9000出头的签约均价数字不能变。

除了这个主要原因，还有一部分间接因素，你张老师认为，是开发商尤其是媒体的责任。

我们看到，每当楼盘要摇号了，很多自媒体就在鼓吹某某楼盘毛坯起价7000多、起价8000多，把这个作为重点，拿这个实际上跟成交价毫无干系的价格来吸引眼球，撩拨这些准购房者，给他们种下一个极为便宜的印象，而当他们摇完号真正掏钱的时候，发现均价13000，马上产生一个巨大的心理落差。如果此时有人带头，微信群里一拉，自然容易对开发商揭竿而起，前去声讨所谓的3800。

其实这个所谓的七八千的毛坯起价的宣传根本就没有必要，因为你就是说均价13000，也照样有大批人员前来摇号，客户既然不愁，实在不懂某些开发商为啥还要画蛇添足给自己留隐患找麻烦？当然这也有部分公众号纯粹是为了吸引眼球的结果，但实在是暴露出自己的无知。

而有的早先低价拿地开发商的装修标准竟然不到500元，只是重点把厨房和卫生间装点一下，还号称京城来的。这也确实有点说不过去。

实际上，高新区政府近期在拉高土地价格和加大人才公寓配建比例之后，13000的限价已经岌岌可危，开发商的成本实际上已经很难维持。

碧桂园等近期的几个高价地块的楼面地价都是5000多，而且都有40%的只能卖8000元的人才公寓部分，这部分肯定是要亏钱的。这个亏损也只能从剩余的60%的商品房中找补回来，而这60%的商品房又是装修限价13000，所以稍微了解一些地产成本知识的人都应该知道，这个地价加上各种成本，即便装修说得过去，最终项目也基本上就是不赚钱了。

所以开发商价格上的囚徒困境不是大问题，真正大问题是成本上的囚徒困境，当一个项目成本被逼到无利可图的时候，开发商会有两种选择：一个当代建活雷锋，成本价卖房。另一个是消减成本，如果装修成本省不了，那就在土建和园林上省。如果你是开发商，你会如何选？这是业主们想看到的结果么？

在目前高企的楼市局面下，高新区政府用比较强势的措施，给购房者把价格限制住，然后又用比较公平的措施摇号，给购房者去掉茶水费，在这样的已经占了大便宜的局面下，作为一个摇上号的业主，差不多就行了。死揪住3800的装修价格不放，非要如何如何，摇号的时候揣着明白，闹得时候装糊涂，这样就有点近似无耻了。

如果开发商质量有问题，你可以找他。有些开发商三五百的标准，也可以找。但这样大家都明白的差额，都差不多的情况下，你就是闹，又有啥用?

人不利己，天诛地灭。但人若光利己，社会系统就无法运作了。精致利己主义者的问题在于，他们会尽最大可能，夺取自己的利益，而不管客观条件和大局。

在红岛湾的业主们发出对开发商的要求条款之后，有很多同志写了戏谑的补充条款，要求开发商：

把周边海域淤泥清除，改造为优质沙滩，标准要超过东岸石老人和西岸金沙滩；

每个楼座安装与地铁口直接相连接的电梯，人人不经过步行就可直接上车；

要求协调市政府在交房前搬迁到小区旁边，方便直接派员管理物业公司；

小区业主必须纳入江苏路小学、试验中学，高中直接上二中、58中，大学保送北大清华；

最终目的，实现小区交房之后，三个月内升值到四万一平。

既然你们愿意胡闹，那就把胡闹进行到底。新业主尚未熄火，老业主又蹦出来了。近几天有一位逄女士的一封给政府的倾诉信火爆楼市。该同志心急火燎，表达了对楼市调控的不满，对政府限价的忧伤，对自己利益受损的急眼。在信中，严厉指责政府限价太作为，让高新区的高价二手房有价无市，实际上升值缓慢，伤了老客户们的脆弱的心。

从信中看出，她是多么后悔没在城阳买，因为那里的调控是多么松，任由房价上涨。她不知道的是，正是因为如此，山东电视台都杀过来了，摄像头直奔惜福镇，签约价不到实际成交价一半的潜规则被暴露于针孔视频之下。并对相关政府部门进行了调研，后果比较尴尬，房管局和物价科的同志极其善于踢皮球，而税务局的同志也很擅长打太极。

要去胶州落户的小伙子也着急了，质问胶州房价为何比红岛还贵。大家都盯着眼前自己这一亩三分地的利益，争吵不休，搞的政府网站上的问答也是啼笑皆非。

有做地产的朋友跟百忍老师感叹：房价涨跌长忧患，人生何处不急眼？房价跌了急眼，房价涨了没买急眼，房价涨慢了急眼，买不起急眼。除了急眼，还有焦虑：为茶水费焦虑，为摇号命中率低焦虑，为要收房产税焦虑，为错过了上合会前卖房的时机焦虑，为房价未来啥走势焦虑。

总结起来，目前红岛楼市乱糟糟的局面，有政府不愿意暴露真实签约价的原因，有开发商和自媒宣传的原因，也有少数闹事业主谋求自己利益最大化的原因，这些都应该有所调整，有人来担当，才能让乱局消停下去，否则还将连番上演，而老业主们也趁机跳出来添乱，最后红岛楼市在摇号火爆的背后，成了你方闹罢我登场，暴露人性大舞台。

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