岁末谈市录四

目前相对于李村，我们现在说的春和景明降到6300起价，马上有人就跟着抄底，成本差不多也得有 6000块钱，你现在卖7000多块钱，你也得让开发商有钱赚嘛，本身户型就小，60多万一套，价格就会相对稳定住。而且他的300套房子卖光了，2亿回来了，就可以应对过去了，不用那么急了，价格估计会相对稳定。

剩下的就是其他的开发商了，万达、伟东、东方会怎么做， 甚至海尔优城邦会怎么做？万科不急了，1000多套也出去了，客户后悔也没有办法，一看春和景明的低价你再回来买，也不太可能了。现在芳馨园加入战团，小高层均价拉到6300，等于重新定义了沧口的房价体系， 对周边几个已经开了的楼盘形成巨大压力。

而中海拿地贵，位置好，价格很难落下来，我们看到这两天出来的大致是9200多的均价，应该说不算便宜。当然，它有一个车位来撬动市场，效果如何，只能用不尽人意来形容。

剩下的几个盘有没有什么具体的动作，要看老板的情况了，毕竟剩余房子不是很多了。如果缺钱的话可能会有所动作，这个可能就是个机会。

包括四方，包括市北甚至包括市南。现在的情况是什么呢，对开发商来说起码要应付完年底这一关，它才会考虑明年的情况，这是很现实的问题，真正开发商自有的资金不是那么多，真正有钱的不是那么多，大开发商也是。

这次全国性降价幅度比较大巨头的是龙湖，帐上有100多个亿，资金并不紧张，但是它对后市判断不好的话，今年的动作非常大，像恒大、中海、碧桂园早动作的话，现在会比较轻松。它跟万科的判断不一样，刚性需求的房子会占主力，而龙湖的房子基本上在郊区，非刚性需求比例大，所以它的压力非常大，这是我认为它采取动作的一个最主要的原因。为什么降价会降得这么激烈，跟这个有密切的关系。

所以我们判断每一个楼盘和开发商的时候，都要有一个基本的分析和判断，否则的话你盲目出手的话，不会像以前那么贵，上半年买的话下半年会很惨，我有个朋友好说歹说不让他买一个李沧的楼盘，他非要买，买了以后天天睡不着觉了，原来损失一个捷达，后来损失一个宝来，再后来损失一个速腾，最后损失一个迈腾了，真是挺煎熬的，我说你既然自己住，就不要管其他的了。

他说我不能每天不看报纸，不能上网，知道了降价的消息就难受。本来挣不了多少钱，也是工薪阶层，辛辛苦苦赚来的钱，突然出现这么一个大跳水，而且是劝了他好几次，还不听，最后倔到这个程度，只有后悔。我们也看到李沧区最近好几个盘都来闹退房了，这是很难的，基本没戏的。

不光李村，包括西海岸甚至市南、市北这一带可能还有一拨，到了元旦左右的时候，工程款要支付，乱七八糟的都需要钱。现在整个大部分楼盘一年的销售情况并不好，真正卖得好的楼盘很少，大家都处在一个相对缺钱的状态。尤其是我们看到市北的公寓出现调整，比如燕归堂原来毛坯卖13000，还是不行，现在直接就11000了，才去化一批。

大开发商缺钱，小开发商也缺钱，当然方式不一样，有一些会半岛头版来一个很震撼人的广告，直接就说“降了”，有的会偷偷放出来一批，这就需要你的嗅觉比较灵敏。

这个都需要你对你关注的楼盘嗅觉灵敏一点，闲着没事跟那些的人拉拉关系，说不定就省出了一辆帕萨特，而且明年的形势绝对不会是09年，明确地告诉大家。

那明年具体会是一个什么形势呢？