8月9日的博客中曾经谈到：2011年9月，胶州湾北岸楼市会有一场激烈的拼杀，类似十里银滩这样的楼盘的几千套房子将以不可思议的价格蜂拥而出，横扫市场，席卷岛城。

一个半月以后，尤其是从这几天的形势和数字来看，这个目标基本实现。

青岛风景的决策层原本计划按照大公司的节奏来做，就是做好售楼处、样板间、样板区，实行准现房卖楼，让客户充分体验的楼盘的价值。当然，这样的销售模式如果来给楼盘定价的话，基本上会在4500到5000元之间。

但进入8月，越来越严峻的地产大形势使决策层调整了原来比较耗费时间和成本的现房体验模式，要求青岛风景销售团队在3个月内实现小一期1600套的清盘任务。

此时面临三大难题，一是时间不足，仅仅有一个月时间和推广和蓄客期，而销售任务巨大，必须有几千个客户才行；

二是销售团队人数不足，就是紧急招聘到位也基本都是新人，没有任何地产销售经验；

三是可借助资源少，要靠班车才能实现客户到达，多亏现场有高尔夫球场和会所作为依托，使销售有个平台可以依托。

其后销售员开始陆续到位，并紧急展开培训，使之尽快熟悉项目，有了基本团队，工作就可以展开了。除了人员之外，其他物料迅速准备齐整，安装到位。

8月19日，借助地产展会，开始展开“青岛新风景，清爽万人行”之大型看房活动，整个推广期开始。

每周末十来辆大巴车开始源源不断的将各地客户向青岛风景售楼处，在现场吃喝到位，并借助在现场节目对现场人员进行项目信息的渗透。

期间发现青岛本地来吃喝玩乐的大爷大妈比例较高，他们大多并无购买意愿和支付能力，遂采取过滤措施，使乘车人员中客户比例大大提高。

经过四个周末，一个多月的强推和轮番炒作，该项目知名度已经有了一定基础。而此时预售证已下，定价成为关键。

在考虑到没有样板区，也不能实现现房销售；地产形势的严峻和销售任务大，楼盘又是个超级大盘，必须引爆，而此时广东区域的碧桂园十里银滩等大盘采取的大折扣策略取得巨大成功，因此决策层采取原来定价七折定价策略，也就是接受了碧桂园模式。

在价格释放前对几千名到过现场的客户采取了价格调查测试，确定大多数客户所能接受的价格区间。

而后在众多媒体释放七折策略，但并不是具体释放价格，使该楼盘价格成为目前摇摆不定的楼市的一个事件，引发业内外众多人关注。

而后在报纸广告和项目单页中释放首付价格5万起，一个报版300多个进线电话，前台电话持续不断，买房者的购房热情已经被充分激活。

显然，火候已经差不多了，该开闸放水了！

在定价完毕之后，其他材料到位之后，9月22日开始认购，准备在十一之前的近十天时间里实现第一批次800多套认购基本完成。因为售楼处场地有限，不能容纳众多客户，所以22日当天销售员只通知了几十名客户前来。

但是，没有想到的事情发生了。消息传出后，9月21日晚间就来了很多客户，准备排队。销售经理告诉大家，房源非常多，足够选择。但是有人在保安亭待了一夜，以便于第二天能实现最早拿号。

22日早晨五点多，天刚刚亮，青岛风景售楼处所在的桃源江景俱乐部大门前已经挤满了客户的轿车。才待门卫将大门打开。几十辆车顿时夺路而入，浩浩荡荡直奔售楼处，场面甚为壮。众多客户下了车，立刻奔向售楼处大门排队，到早上七点，放号已经超过100个，而后人越来越多，到10点，放号已经超过300个，客户之热情，超出想象。只有前年、去年日光盘才出现过这样的情景。

到下午，400多套认购完成，

23日继续，完成总认购套数超过500套，

24日周六持续，完成总认购套数超过600套，

25日周日再发力，完成总认购套数800套，第一批次基本售罄。

这其中有一次性订购9套者，有一个家族一次下单12套者，几天来，售楼处始终是人潮汹涌，事实证明，首付五万起，总价才20来万的高性价比房子，受到了无论是刚性自住客户、投资客户、养老客户等等的一致欢迎，很多人全家都奔了过来，为抢到一套青岛风景的房子而幸福无比。谁说房地产市场不景气，事实证明了一句话，只要房子好，只要性价比高，只要老百姓能承担得起，这样的楼盘还是会被抢光的。

800套，这个数字应该是青岛楼市有史以来快速消化最大的一个数字，而对于青岛风景来说，这仅仅是个开始，如果加上即将到来的十一期间的销售，那会是一千几百套呢？半个月后，我们再看。