三年前的9月，青岛楼市就出现了两个地王，当时震动很大，超过现在。当时写了一篇文章的题目就是：中海（紫御观邸）的火中取栗和阳光（公园一号）的刀尖之舞。

当然这样的比喻是根据当时情况来看的，因为城阳的局面比市北更严峻些。到了现在，这两个地王和今年的新地王相比，在房价的节节攀升中，都变成了矮子，也就不是难题了。

先说说阳光，当初曾经和资方有关领导探讨如何解套地王的事，本人给出了个主意，跟北京要钱，去卓越或者红岛周边的胶州湾海边拿块大的地，那时那里地价不过两三百一平，这样价格就平滩下来了。估计没传达到中央去，结果被人家华强和龙湖先行一步了。现在看到龙湖赚得盆满钵溢，也转向世纪公园东，但地价早已今非昔比喽。如今公园一号先走一步，在这个秋天开盘，真是赶上了落花好时节，产品做得也不错，显示了一定功力，无奈地段限制，销售起来也算过得去，三年前地王之套，如今已经变成刀背之舞，也算解了。

最为吊诡的是，两年多前正是在镇江路的一家烤肉店里讨论去胶州湾北海岸拿地以平息地王，而两年后又恰恰是一家叫北海岸投资的公司就是在镇江路烤肉店旁制造了另一个地王。而这个北海岸，根据知情人透露，也是指的胶州湾北海岸，真是颇有些六道轮回之感。

至于中海的紫御观邸，则更加累人，经过基金进入的闪展腾挪，后来据说要做200平以上的大户型豪宅，面对沿海一线的众多项目，压力大多了，何况还能更难操作的商业部分。旁边的海厦地王都已出世，不知道何时能见到火中取栗。

看问题要看本质，那么地王的本质是什么？其实就是地方政府、开发商和买房者三者之间的利益博弈。如果开发商能把地方政府的土地垄断利润转嫁给购房者，那么地王就是成功解套。如果不能，就是失败。总之，在这个过程里，政府稳赚不赔，开发商承担开发风险，购房者承担地价成本。

而且地王是有真地王和假地王区别的，后者可以依靠返还和相关政策减少成本，并非真的地王。这里说的当然是真地王。

总结起来，其实对付地王除了退地之外，无非三个办法：

第一个办法最简单实用，就是的一拖再拖，拖上几年。目前全国的地王也都是这样做的。房价高了，尤其是周边地价高了，自然就不是难题了。当然这有个前提，就是房价一直在上涨，水涨才船高。缺点是有点占用资金，有点加高财务成本，但这个和房价上涨比起来，又不是什么问题了。风险性在于会被说成是囤地，所以取决于地方政府对于囤地的态度，这个风险好像也不大，大家都是彼此默契，只看到国土部在哪里喊声震天，没人理会。

但是房价不是总会涨的，虽然已经涨了十年。通货膨胀之下国中富人的钱包也就是能再支撑一年了，到了2012，就怕市场不变也要变。到那时，地王就真是难办了。所以不能光用第一个拖字诀，还要想想别的法子。

第二个办法是火中取栗，为了避免烫伤就是要快，尤其是在市场可能出现大变的情况下，快速赶工，出货。先是把成本压低，在土地成本高的情况下，把其他成本适当压缩，产品利润低一点无所谓，快速做完拉倒，最大程度上减少，企业在这样棘手项目的损耗。

第三个办法就是刀尖之舞，要在刀尖上跳舞，就要做到一个巧字，把产品做巧，做精细，做出附加价值来。上海星河湾周边的别墅两万多，它小高层卖五万，还怕地王么。当然一般企业的选择也很多，比如做出好的商业来，比如多送面积，比如做出精巧园林来，比如靠装修再多赚点，等等，总之，巧用匠心，挖掘出每一部分价值来，可能你做一个地王项目的利润不行，但对企业和团队的成长要胜过三个项目。

当房价持续不断上涨的时候，能拖就拖吧。但是当房价涨不动的时候，还是想想是准备火中取栗还是刀尖之舞吧，可能今年的地王不远的将来会面临这个问题。