百忍年幼时多看武侠，比如刚刚去世的梁羽生老先生的代表作《七剑下天山》就是熟读的，遥远的西域，高耸的天山，七位大侠仗剑而来，纵横江湖，好不快哉。

如今青岛的地产界也有一个营销团队，他们自中国地产的发源地广东而来，他们以即墨、胶州为中心，几年来连续操作数个楼盘，有便宜的十几万一套的，也有几百万的别墅，无论

楼盘价格高低，无论楼盘地点多偏远，也无论对手有多强，更无论大形势有多险恶，都基本上几个月做到清盘，干净利落，一剑到位，快、准、狠！这就是安泰信集团的销售团队。

2008年，地产业遭遇拐点，寒冬来临。几年前所谓的种种楼盘销售神话纷纷被打破，用一句话来说，就是潮水已退，谁光着身子大家都能看到了。很多所谓的大鳄到了青岛出现水土不服，很多本地巨头销售出现门可罗雀的现象，这个行业谁有没有真功夫顿时显现。

这个时候，在这个很少人关注的小城即墨，安泰信集团开发的义乌城却已经利剑出鞘，在昏暗的地产苍穹里划出一道光亮。这也是团队操作的第一次实现网签销售的项目，销售的是快是慢，是多是少，将展现给众多业内人士和买房者，所以只许胜，不许败，而当时看看网上几百个楼盘，一半以上月销售是10套以下，月成交0套楼盘也有不少，可谓大形势很差。

而更严峻的是，义乌城开盘前遭遇了金融危机在08年10月的全面爆发，一时间，乌云密布，大家都经济前景都很担心，而青岛楼市也开始纷纷出现降价销售，风云变化之快，让很多楼盘直接把开盘时间放在了年后。经过仔细的市场调研，和多次开会论证，并就、市场定位、产品定价、销售方式等问题多次讨论，最后决策层决定在这个寒冬里迎难而上，亮剑江湖！

要知道此时投资地产几乎已经绝迹，而国际展贸城的商铺就是一个投资的产品。如何吸引客户来投资？

要知道，就住宅曼谷阳光悦城来说，即墨楼市既有全国地产老大的万科四季花城杀入，又有青岛地产老大海信马山新城的长期耕耘，还有本地企业老大即发的异军突起，可谓对手不弱，都是高手。如何战胜这些对手？

除了正确的决策和严密的流程外，关键是一种亮剑精神！

很多朋友都喜欢看《亮剑》这部电视剧，喜欢里面的李云龙，因为他的独立团在强敌面前敢于亮剑，敢于拼杀向前夺取胜利。而这个团队也确实有这样一种气质。

在市场调研和分析上，注重实际，摸清情况，了解客户所需求，就如一个高手一样，知道对手的短处。

在广告上，注重有创意的广告，绝不做平庸的作品，语要惊人，话要到位，找到最好的传播效果。

在策划上，注意根据现实及时调整，跟着市场变化走，绝不拘泥于条条框框，绝不死板教条。

在执行上，有效激励，严格到位，高层全部冲在一线，做好示范和榜样，激发全体团队的潜力，冲锋在前。

这样的结果是：

12月销售276套，夺取全市商品房销售排行冠军，可谓一鸣惊人；

1月销售稍有回落，成交68套，全市商品房销售排行第五；

2月再冲新高，成交达到180套，再次夺取全市商品房销售排行镑冠军。

目前，3月的销售还在持续火热中！

这样，一个郊区楼盘，在地产行业最寒冷的冬天的三个月里，创造了500多套的成交记录，实现了第一次亮剑就让整个青岛地产界刮目相看的效果。

而其实不在网上签售的城阳星城项目也在火热销售中，每个月也已经冲过百套！

09年里，黑马亮剑，一骑绝尘，一剑封喉！