有些销售不好的大盘能咬牙坚持住么？

 

    做大盘如跑马拉松 讲求准、稳、狠。
　　开始时要找准市场,大盘的特点是客户群不是一个,由很多不同消费人群构成，这样才能避免市场的容量太小，无法消化。
　　中间要稳住，无论销售还是服务，要保持速度和质量，，不能销售好就急着拉高价格，不给自己留余地，否则难以在后期市场变化时从容应对。
　　狠是指做决策时要斩钉截铁，不能拖拖拉拉，贻误战机，后患无穷。
　　从青岛地产历史来看，毕竟青岛没有人做过大盘,谈不上什么经验。尤其是没有集中放量，当初浮山后几个盘，大家曾经寄于厚望，但是一拖下来，大盘就被拉成了小盘，时间长了，对市场的冲击就很小了。长春花园应该是最大的吧，也只是4000多户，不过当初的5200开盘的价格还是可以的，后来的装修也不错，当然跟外地的巨头们还是不能比。
　　西海岸没有什么大盘，只有一个隐珠山花园城，号称72万平，结果做散了架子！到现在基本上没有什么声音了。
　　所以大盘主要在城阳和海边。
　　城阳的大盘们07年下半年过的比较好，因为黄岛有海峡，市区供应少，所以比较火，08年开始，市区的量就上来了，尤其是福利房价格优势明显，大盘的们的压力是倍增啊，加上宏观形势不好，渐霜风凄紧，秋天以来，有些大盘在火热销售的形势下都遭遇卖不动，被小盘的低价折腾的不轻，高高的售价又不能降，真是尴尬不已！而一期28万平的蔚蓝群岛和23万平的理想之城将在春天集中冲击北部市场，对于一些老大盘来说，08年要是还这样，肯定会有人绷不住，来点惊人之举动，到时候等着看吧！
　　海边的楼盘在08年也会集中上来，且不说已经开盘几个月的麦岛和颐和，还有山水名和金岭，这边有柏丽和东海路九，加上明年的小港和御景峰等等，房子是不稀缺的，只要你有钱，问题是，高端消费的力量还会这么足么？几个盘几乎都把价格拉到很高，小盘当然可以采用拖的战术，比如恒基就是如此，大盘只怕玩不起，到了哪个时候，倒要他们能看看怎么办？