龙湖模式：一天销售872套，每分钟销售一套房子！

　　壮哉龙湖三千里，一骑绝尘入成都

　　6月2日，位于成都东二环和建设路交叉路口的龙湖"三千里销售中心上演了一出楼市奇迹，一期872套房源，15小时内售罄，每分钟销售一套房子！销售金额超过4亿元!4000人来摇号，为什么。因为均价5200，而旁边的万科是6500多。龙湖项目从拿地到开盘8个月，从开工到开盘5个月，如此高效的开发和销售，龙湖地产不仅再创奇迹，同时还刷新了成都楼市纪录。

　　通常的开发商扩张采取项目机会主义，哪个城市能拿到项目，就进入哪个城市。把该项目开发完毕，就迅速离开了。这样看起来占领了全国，其实因为过于分散，管理成本过高，导致赢利水平下降，比如去年首创置业年报公布的赢利仅为12%左右，比以往大幅度下降。毕竟房地产是一个区域性极强的产业，简单的遍地开花，必然导致对城市缺乏深入了解，项目把控出现偏差，使公司在不同城市表现出截然相反的市场形象。比如，绿地2005年在合肥如火如荼，而在成都却举步维艰。还有就是，公司全国战略的推进，使得本土市场竞争力的减弱，导致本土市场地位的下降。这样的开发公司可能演变成既属于很多城市，又不属于任何城市的尴尬境地。

    与这种项目机会主义者不同的是，龙湖属于城市战略主义者。龙湖来到成都不是因为成都距离重庆近，龙湖也远涉北京了，而是成都适应龙湖这样的公司生长。强劲的购买力和公平、公开的市场进入环境，使得成都成为众多全国及境外开发商施展拳脚的舞台，龙湖便是在这个大潮中高调挺进成都。

　　1995年6月成立于重庆的龙湖地产，截至2006年底，累计已开发面积约185万平方米，在建面积约230万平方米，规划面积约1100万平方米。

　　龙湖地产经过十二年的市场打拼，塑造了三个核心竞争力：第一，项目高溢价能力，住宅项目开发的平均价格高出同地区同类产品21%；第二，客户高满意度，住宅客户满意度超过90%，高居全行业评比第一名；第三，高劳动生产率，人均创收能力为行业平均水平的2-3倍。龙湖的核心竞争力，使得公司具备任何一个市场化程度较高的城市立足，并迅速生长的能力。

　　高开发产出，低成本控制的龙湖特质，便注定了其不同于普通开发商在全国分散扩张思路，而是集中布局，充分放大公司核心竞争力优势，把公司做强做大的决心。习惯于在重庆只做第一的龙湖，在每进入的一个城市，便注定要树立独占鳌头的龙湖目标。龙湖的扩张绝不追求全国的广泛撒网，而是有针对性的重点突破。进入一个城市，就成为一个城市的绝对主角，这就是典型的龙湖式扩张。龙湖只进入了北京和成都两个城市，在这两个城市里，都有多个项目在同时销售。成为市场的一股重要力量，品牌比较容易打造。

　　百忍以为，目前青岛的开发商恰恰最缺这样的战略定位，满足于自己的那点利润。

　　而在实际操作上，能多赚点就多赚点，把价格定的高高的，一有风吹草动，马上提价。卖不动也绝不降。

　　最近7月楼市排名足以说明价格的作用，城阳的华鹏馨苑所以成为销售冠军，是因为起价3750元。

　　在大鳄们陆续到青报道的时刻，应该看到，危险已经逼近。青岛的企业在面临着品牌、资金等诸多不足的时候，只有一条路还能走走试试。就是依靠速度，利用价格优势实现速度优势，利用速度优势实现资金优势，人家有10个亿，你没有，你只有5个亿，但是你的周转速度快，你一样可以把5个亿变成10个亿。也只有这个路能走通了，因为毕竟目前的利润还比较高。等到低了，就什么办法也没有了。

　　青岛的本地企业为什么不能学学人家龙湖呢？重庆只是个内陆城市啊，人家也是学万科啊，我们可是沿海一线啊，更或者说，人家老板是个女同志啊，都有这么大的气魄啊！