< 弦外之音>

在台北车站附近买了一个快30坪的小房子，许多人都觉得当时买的价钱很好，一方面那是政府的BOT案，实际的房子是没有产权的，另一方面是有一些特殊关系在，才拿到这种好价钱。可是当近期交屋后，我也开始有些烦恼，因为各房地产专家的讲法都不同，有人说立即卖，有人说等附近的双子星盖好后再卖，而当时的代销业者却建议当包租公，他们甚至希望交由他们来代租，当然你必须要投资一笔装潢的费用，这种统一管理比较能维持品牌形象，尤其是针对长期来台的商务旅客，这里的交通便利性，实在是一大卖点。

可是要整合众多住户不同的期待，却是一件不容易的事，光是台北市忠孝东路三段的那片国宅说要改建，恐怕20年了都还没搞定部分一楼的房东，前阵子还为了这事弄出人命。不过谈到了住户的整合，我在大陆却有着完全不同的经验！这种感受分别是发生在湖南湘西的凤凰古镇以及浙江桐乡的乌镇。

2009年春天，我到了凤凰，这是一个在沱江边的古镇，河边最著名的吊脚楼，吊脚楼大多数都是民宿，推开窗就能看到苗家风情，或是游船载着游客穿梭在如画的江山中。当天到达鳯凰时已是夜里，天空还下着雨，我们一家一家的找适合的民宿，虽然价位不高，但是房间却过于狭小，各家的民宿都在街上拉客，对你的提问都是一应俱全，但真的到达之后，却完全不是那么回事，而我最不喜欢的就是浴室马桶上就是冲浴的莲蓬头，一切都是为了节省空间，后来我们还是选择住在古城里唯一的四星级酒店，虽然看不到江景，但是空间舒服多了，这些良莠不齐的民宿，在各自为政的经营作风下，是唯一让凤凰失色的地方。

同年的冬天，我又去了浙江的乌镇，在江南的古镇我大概都造访过，最喜欢的算是乌镇，这是我第二次来，除了原先的东栅景区之外，我主要是要看新规划出来的西栅景区，我在网络上找到了乌镇的网站，并且在电话中订了一个民宿的单人间。西栅比东栅大了许多，紧临着京杭大运河，两地有接驳车往返，黄昏时我到了西栅，从入口处要搭一小段渡船上岸，不久就看到「乌镇民宿」的总台，原来在景区中有60多幢民宿都由一家旅游公司承包下来，统一对外，里面的床被、设施、备品甚至上网都一应俱全。当办好入住手续后，民宿房东就会来带我回去，每一幢民宿的房间数量不等，我被安排的是在二楼的临水房，古老的窗户打开后，就可以看到河边粉墙黛瓦的徽派建筑民居，这样的住宿条件让我这个酷爱旅行的人惊艳不已。这里没有酒店式的自助早餐，而是房东亲自做的早餐，你可以在前一天勾选你想要吃的东西，在吃饭时，他们也会与你愉快的聊天，告诉你西栅要怎么走最好看。

这里没有到处揽客的嘈嘈，晚上灯光打开后，屋子的光影浮在水面上，这里的夜色不输丽江，听完书场里评弹的演出后，我爱上了这里的寂静与人情，回来后我成了乌镇西栅最有力的推销员，我还告诉一个旅行社的老总要把江南的团安排在这住一晚，绝对会让客户有着难忘的回忆！

这里体现的价傎是统一包装的优势，一旦整合成功之后，客户会有较高的服务质量，同时也不会因为恶性竞争而无利可图。乌镇我下次还会再去，而台北车站的房子，我更希望能在整合下稳定租金行情，要不然彼此砍价的结果会让整个地段的行情都被破坏掉了。