< 从优秀到卓越>

在大陆福建一个职场选秀节目担任评委，其中有一个题目是：如果你工作了二年，现在公司高层有一个机会外派，你有三种选择，你会决定去哪里？
A. 市场空白，但具有很大潜力的城市
B. 市场巨大，但有很多竞争对手的城市
C. 已经经营了两年，相对较成熟的城市

其实这三个答案都各有利币，但是召聘企业所要的工作职位是一个地区的销售经理，很自然的，所有的评委都猜到了选手会为了符合企业的利益而选择A答案，选手的解释是他本身的个性就是一个积极主动的人，而且他热爱挑战，相信越困难的环境越能激发一个人的斗志。

这个答案选手答得很完整，我自己也很赞同，但是有时为了现场的效果，为了让观众喜欢看，就要设计一些冲突性，一方面考验选手的逻辑性及应变力，同时更要刺激收视率，这种传媒趋势，好像两岸皆然。

我问选手市场空白代表没有竞争者，这里有没有风险？我举了一个例子，在山脚下有二个鱼池，一间鱼池有许多钓客，大家热烈的讨论今天的钓况并且笑声不断，想必收获颇丰；而紧临在侧的鱼池则有些破落，虽然面积较大，但是一个钓客也没有。我希望选手告诉我，如果他是一名新来的钓客，他会选择哪一个鱼池？选手很聪明知道我设了一个套，所以一直坚持要到没有人的鱼池，避免他之前的答案与我设计的情境相违背。我又继续问，这些老钓客不去这鱼池钓鱼的原因有哪些？选手沉默了，因为他有感觉，他好像已经上钩了，任何的答案都会被咬住，我告诉他依然可以选择去那无人的鱼池钓鱼，但是旁边鱼池的钓客会很质疑的看着你，或者会有人热心的把你叫过来这里钓，因为他们会告诉你那儿根本没有鱼，或者鱼儿还没有长大，这里虽然钓客多，但是只要你的鱼饵好，能满足鱼的胃口，再加上你的技术，鱼儿一样会上钩的。

这虽然是节目现场效果所举的例子，但是依然有着其道理，首先我们不能只凭一股一往直前的勇气去开创市场，对市场的评估及调查是必要的，无人的鱼池用尽一切方法钓了二、三个小时还是钓不到鱼，就要学习转进，并非能力不好，而是时机尚未成熟，像鱼儿还没有长大一样。

竞争者多的市场可不同了，最明显的是在福建因为盛产铁观音茶，所以一条热闹的街上，几乎都是茶行，在台湾迪化街也是一个例子，每当过年时，迪化街的老商铺所组成的年货大街虽然卖的东西都差不多，但是因为同业的汇集，反而会吸引更多的消费者前来，所以麦当劳所选的地方总是有肯德基，在中信房屋的旁边总会有其它的中介公司比邻而居。

在竞争者林立的市场要让自己脱颖而出靠的是创新与差异化，如果在鱼池里，你的饵和大家是一样的，钓法也无创新，你就不容易让自己胜出。所以在选择市场时千万别只靠企图心，还要谨慎的评估，也许时机未成熟，千万别为了面子待在没有鱼的鱼池死撑，只要你的饵香，鱼儿自然会舍弃别人朝你游来。

另外补充一点，那位选手后来被淘汰了。