一位过去当兵的朋友在退伍后移民到加拿大,就没有再连络了,一直到他回到台湾探亲时,在机场看到我的书,觉得封面的人物有些眼熟,于是就依书上所附的e-mail发了封邮件给我,就这样分离十多年以后我们又搭上线,这几年只要他回国,我们都会见面,聊一聊以前在外岛服役的点点滴滴,聊那些我们有共同回忆的人事物。
那个年代抽中「金马奖」等于是奔向一个未知的世界,义务役官兵只能回台休假二次,没有直通的电话,没有民航的班机,只能靠书信的往返,最大的娱乐就是在休假日外出看一部电影,去冰果室吃一碗冰顺便看一出商家电视所租来的录像带,冰冷的碉堡,寂静的黑夜,没有光害的灿烂星空,有的人想家,有的人想女朋友,想离退伍还有多少日子,躺在寝室的床上,每个人有着不同的梦。
与友人畅快的聊着,我们也好想知道在十多年后,那些连上长官是否一切安好,于是我们就尝试透过网络的搜寻功能,一个一个键入我们要找的人,结果找到了我们敬爱的连长,再透过连长又找到了士官长,透过士官长又找到了副连长及其它的一些士官兵,我们才发现这十多年有了很大的变化,甚至有位预官的排长已经出家为僧了。原先只是一个点,就这么牵啊牵,慢慢的一个一个人都浮现出来,有些甚至住得很近,却怎么也找不到,那人却在灯火阑珊处,这种人际网脉的世界在军中很明显,在全世界更有着你不可忽视的力量。
邓肯'华兹曾写过一本书「六个人的小世界」,意指在地球上,人与人之间只被六个人隔绝,而这六度的距离,正是这个星球的人际距离,按照这个道理,不只我们和陈水扁或马英九,不只郭台铭或周杰伦,即使是美国的布什总统或全球首富比尔盖兹,只要透过六层转介绍,我们都可以与其拉上关系,譬如说,我认识美国畅销书作者丹尼斯'魏特利博士,他曾是美国奥运选手的心理素质教练,亦为代尔计算机的顾问,不论是从奥运会或从代尔计算机,我们都会认识到政府的高层,进而接触到白宫核心。这个世界有60亿的人口,在六度分离的概念下,也让世界显得如此之小。
在职场中尤其在销售的领域里,除了要持续开发新客户之外,更要重视旧客户的转介绍,然而客户愿意为你介绍客户,愿意为你的服务背书,一定是你们有一个很好的相处过程,有感受到彼此的重要性并且感觉到「信任」的力量,若能掌握这种元素,就能成为人脉的发光体,你会拥有人群中的魅力,同时也能够适时的帮助需要帮助的人。
我仍然持续的在网站上搜寻着昔日的老师、朋友、同学以及战友,就像池塘里的涟漪一样,它们正在一圈一圈的扩大,以前觉得很遥远的人,其实可能就住在一条街之外,我持续的把大家都串起来,就像散落的珍珠因为一条线而有了更珍贵的价值,虽然花了我不少时间,但是那是一件对生命有益的事,若有朝一日能在西窗下把酒言欢,应该也是人生的另一种幸福。
因此,也随时让自己留下善缘吧!因为你也许也是别人项链里一颗重要的珍珠啊!
前一篇:除了专心,更要平常心
后一篇:发挥自己在棋盘里的角色