关注重庆地产营销总监生存系列之四 

开发商的困惑：左右和右手我到底该砍哪只?

“这年头，你们只知道营销总监的困惑，却不知道作为甲方的开发商，在面临人事抉择时，其实也是很头痛的！”昨日中午，与渝北某开发企业的老总张军一道喝酒时，张说“最近有件人事方面的事烦得他是饭吃不香，觉也睡不好。原因是作为他左膀右臂的人力资源部经理和营销总监闹矛盾，两人都言之确凿的要他必须放弃一个，否则，两人都只有走人的份。”

按张的叙述：“小王是我公司成立时就作为人才引进的人力资源部经理。不仅高挑、漂亮、而且很有亲和力。她在选人、用人、培养人这一块确是一把好手。公司所有员工都喜欢她，在她的治理下，公司成立三年来形成了很好的文化氛围。只要她一号召，人人都能不知疲倦着卖劲干活毫无怨言；而小李是我的营销总监。激情，帅气，魁梧，总有使不完的劲。同行都形容他带领的我公司的销售团队是一群狼。他进入公司以来，确实也为公司培养了一大批具有高超素质的营销人员。而且不断为公司开拓区县的二三级市场，完善销售网络立下了汗马功劳。我是一个自得清闲的老板，市场放手让他去干的，大客户和销售网都控制在他手上，好多客户都不知道我是这个公司的老板。我倒也不怎么在意，小李从公司成立那天就跟着我，一路打拼过来。他的能力和德行都是经得起考验的。”

“但是，周一早上我一进办公室，就发现桌子上放着两份辞职书。一看吓我一跳，一份是小李的，一份是小王的。看完我就知道，我和公司的好日子过到头了！”　　

“他们在信里言辞都很委婉，提出什么要和家人聚聚，出去旅游享受一下生活。其实我知道那都是借口。他们在信中都隐含表达了对对方的不满，而且告诉我如果对方不走，他就要走。我一下子就奇怪了，小王和小李以前关系很好啊，亲如兄妹。前段时间我是察觉他们似乎有点摩擦，但我觉得同事之间难免有点矛盾，没想到事情会这样严重。”

“于是我把他们两个人找来，要他们当面把事情说清楚，以前有什么问题，都是这样解决的。大家在桌面上争一争，问题弄清楚也就行了。但这次两个人都不肯说话，都异口同声的说没什么呀，我知道事情恐怕比我想象的还要严重。”　　

“我只好一个个找他们谈。我先找的小李，一开始他不肯说，后来被我逼急了就一股脑都说了：“杨总，我的为人您是知道的。这些年来跟着您东征西战，攻城略地，我一向都是以公司利益为先的，我们这些做销售的，免不了身上有点‘下流习气’，但这也是工作性质所决定的。”

听到这里我还没弄明白，点点头示意他继续。“可是王经理不这么想，她认为我们这群人不受管束，有些人有流氓气，损害了公司形象。而且我们这些人大部分时间在外面，公司的很多规矩都约束不了我们，她觉得我们做销售的仗着是公司的顶梁柱，就狂妄自大不把别的同事看在眼里。这一点我倒是承认是有那么一点，我也多次批评过他们。”

缓了口气，他的情绪一下子激动起来：“这些到也罢了，不至于影响我的工作。但是她后来要求我们销售员每人每天都要交报告给他，说明一天内的工作情况，去谈了哪些客户见了哪些人，什么时间有谁证明什么的，都要详细记录并留下详尽的联系方式，说是方便核实。我们这些人每天忙得要死，退一万步说就算某个销售员偶尔开个小差也是正常的。这样一搞，我下面的人怨声载道，更有甚者，他直接找我的部属谈话，要他们谈我们营销部的问题，要他们监视我，看看我是否有背叛和损害公司的言行，她这样搞破坏，我的工作还怎么做下去！？”

我着实吃惊了一番，但不能就此下什么定论，于是好言安慰一番后，再找小王来谈。

小王倒没有小李那样激动，她的声音很平静，她甚至猜到了小李对我说了什么。我未置可否，要她先说她的原因。小王说：“杨总，我如果是个搞分裂破坏的人，公司现在就不会有那么团结的气氛。我一天到晚的心思都是要建里一支团结的队伍。”我点点头：“这个我是认可的，目前公司行政、采购、策划、包括其他各个只能部门，都能够团结一致，严守公司纪律，大家都把自己融入到公司的文化里去了。”

她顿了一下，情绪稍微有点激动了：“只有营销部，他们是天马行空，我行我素。天王老子也管不了他们。他们不在公司还好，只要一回公司，就像回来一群土匪，不光扰乱其他部门做事，尤其是那个小郑，满口脏话，声音又大，在公司乱喊乱叫，这成何体统？还有那个小陈，跑到财务部耍流氓：好几次把会计小罗强行抱着在公司转了一圈。虽然是开玩笑，这玩笑也太过分了吧。听说他们有人经常借口出去谈业务跑出去做自己的事情，更听说他们一位同事居然在外面把酒喝醉了翻人家桌子，还高喊我是XX公司的，小心我叫我同事们过来砸你场子，这和土匪恶霸有什么区别！？”

小王稍微平静了一下接着说：“我不否认李经理能力很强，也为我们公司立下了赫赫战功，但是他们这样搞下去，公司还怎么做管理？还怎么正规化？还谈什么发展？他们部门甚至透话给其他部门的人，说谁要是觉得工作没意思了，挣的钱少了，就去找他，他一定接收而且保证人家发财。您听听，这种话，完全是扰乱军心嘛！、、、、、、、”

至那天起，我就陷入了矛盾的深渊。这件事情他们两个人都有对也有不对的地方，连续几天，我企图让他们化解矛盾，没想到我的所有努力均以失败告终。

三年前我开办这家企业的时候，跟本不存在这些问题，我也没怎么用心去考虑，但是现在企业规模大了，确实不该像以前那种作坊式的搞了，但是说到底我这里还是个小民营企业。

可小王和小李就是我的左右手啊，现在逼着我砍掉他们，实在心痛，我该如何是好啊？！