北京精锐纵横营销顾问公司（www.jrzh.com)王海鹰

不到福建宁德，很难真正体会什么叫靠海吃海。

光棍节从北京起飞时，气温已是零下，穿着厚厚的羊毛衫，一出福州长乐机场，看见接机的男男女女一律短袖，才发现自己象一大傻，好在这些年一直在外面漂泊，能冷能热，能醉能饿，比较“抗糙”，客户举着超大的“欢迎王海鹰”的接机牌，让我心热身更热，抓紧脱下一身大傻牌羊毛衫，直奔宁德。

做营销策划确实不是一件容易的事，不仅要精通专业，还要精通“多门中国式外语”，我们的客户遍布全国，很多客户不会说普通话，你要是听不懂，纵有万千能力都是白搭，宁德这家客户也是如此，一口闽语如天籁之音，幸好我是亲手打江山的“马背皇帝”连猜带听基本上听个八九不离十，很快就与客户就营销层面的问题达成了深入细致的沟通。

第二天一早，客户带我去海上参观，才让我真正体会到什么是靠海吃海，一望无际的海平面上，黑压压的全是养殖水产的渔排，虽然我以前也见过大规模的渔排，但这么大面积的还是第一次见，从山上往下看，感觉凭空在海上多了一座城市，大片的渔排上一座座房子，养殖户就吃住在里面，从水上坐游艇参观，感觉就是一座海上威尼斯，象一座城市一样一应俱全，你能想到的都有，你想不到的也有，穿梭在海面“街道”上，浮在水面的海上党支部、超市、派出所、医院、饭店、K歌房、鱼饲料店、足浴房，甚至还有时不时站在渔排上挥手的暖昧的发廊妹，应有尽有，让人不由得感慨市场经济的巨大力量，有需求，就有供给，绝对不会遗漏。虽然宁德长年气候如春，虽然供给应有尽有，但长年生活在潮湿的海面上，其苦不是一般人所能承受，但在巨大的利益面前，没人抱怨，生产力真正得到了解放甚至透支，这说是利益的力量，这让我想起经常有客户就营销策划费用问题跟我还价，价格一低我就不做了，因为我知道，如果没有利益的支撑，虽然我也有基本的价值观，但也不会长久，最终事情肯定做不好，我的一个客户说得好，什么是诚信？只有有钱才能诚信，没钱你拿什么诚信？这也是为什么说“贫贱夫妻百事衰”的原理吧

所以，道德没有利益支撑也会摇摇欲坠，都是靠不住的，利益是一种最美好最真实的事物，中国人习惯耻于谈利益，认为一谈利益这个人就不行，却不知道利益才是很多东西的根本，当然也不是说为了利益就可以不顾一切，只是我们要知道利益是很多事情的动力源泉，就象经销商管理一样，很多企业总是认为经销商目光短浅不能与企业荣辱与共，就是忽略利益的最基本表现，就象如果没有利益，这群疯狂生活在海上的人能受得了这种苦吗？/P>