有人在笑我们，你知道吗？

 

这会儿，有个自称“网络商人”的人正坐在自己的卧室里，只穿了条内裤，看着我们这些为了几两银子而辛苦劳作的博客发笑呢。

 

我们把自己开足马力，一直到筋疲力尽，只为了让自己能不停地创作出精彩绝伦的文字。而这些文字，就是做成最好的买卖也不过是在广告收益里面挣到几百块钱。

 

而那个穿内裤的人呢？他是成千上万个，或许是上十万个每年在网上靠博客赚到六位数的其中之一。的确，他开始的时候很卖力，但现在他没那么辛苦了。现在他建立了商业上的联系，只专注收益的成长，而不是像一开始那样为提供一个无限的免费文字内容而卖力工作了。

 

拿这个故事跟大多数博客相比较，你会忍不住笑的。说我们工作过度、收入不足还只是含蓄的说法。

 

那个内男裤觉得这个特别好笑，而且笑得有凭有据。他只有你一半的聪明，却挣了你十倍的钱。

 

所以他笑了，不是只笑你，而是笑所有的博客。博客里面只有极少数的人找到了让自己挣钱的路子。

 

这些博客里有一个人就是Brian Clark。很快，我也会变成其中的一个。我们了解大多数博客大众尚需找出来的路子。

 

“自己做事”的工作理念是否真的能帮到你？

 

总的来说，我们这些写博客的是独断独行的一伙人。通常，我们写下来自己的东西，为搜索引擎优化它；用社交媒体推广它；接着抓住所有的评论、email这些回应。有些人甚至自己设计自己的主题、管理自己的服务器。

 

缘由？成本。

 

大多数人都不可能雇一群作者，行销人员，客户支持人员来帮我们管理博客。诚然，我们希望将来的某一天可以有这一整套班子，可是现在，这还只是一个业余爱好—慢慢地培养，希望有一天博客能变大。这么说的话自己来做这些事是有道理的。

 

真的吗？

 

“自己做事”的工作理念最大的普遍问题就是你花了很多很多的时间来做基础的工作，以至于你总是不能做那些真正重要的工作。我们把自己所有的时间投进去来引起关注，但是我们当中很多人都从未曾把这些关注转化为收入。

 

要知道，创造性的能量是一个有限的资源。你也许可以聚集自己足够的能量来写一些好文章，不过一旦你写过之后，你就没有更多创造性能量来写更多的东西了。不管你多努力，情况依然是这样。写不出来就是写不出来了。

 

具有讽刺意味的是：解决方法不是更加努力地工作，而是少工作。而如果要找出如何能做到这一点的方法，我们只需看看前面提到的那位内裤男就知道了。他在这方面很在行。

 

如何在网上（或在其他地方）赚到百万

 

把博客和网络商人做一下比较，你就会发现他们的区别所在了：聪明的网络商人并不是事事亲为，他们更喜欢做一部分工作，然后由跟他合伙的搭档做剩下的工作。

 

打个比方，现在网络营销最热门的话题是“产品发布”。它最基本的观念就是：你创造了一个产品，而后同业内所有的其他一些带头人合作来推广这个产品，接下来你只需要舒舒服服地坐下来，等着销售开始源源不断地进来了。

 

另一个热门话题是“联合营销”。在这个活动当中，你事实上不需要创造任何要卖的东西。而是你通过推销其他人的产品，在每一笔销售上获得佣金。

 

发现其中的相似之处了吗？这两种活动当中没有人是一人包揽所有工作的。

 

这并不是什么巧合。在网上商务中获得成功需要大量的工作，因此如果你一个人包揽所有的工作，那你肯定是疯了。如果你刚入这一行，若想成功，你唯一能做的就是专注在这个过程当中的一个环节，把其余的工作丢给你的合作人去做。

 

这也是“产品发布”和“联合营销”如此受欢迎的主要原因。这两个活动能将网络商务中大量的工作分摊成一些少数几个人就能完成的工作。

 

经验不足的营销团队和联合营销的程序相当具有代表性。当然还有很多其他拼贴、合作的方式可以让网络商务更加富有创造性，也更能够获利。

 

博客成功法则之中被遗漏的要素

 

你是否注意到现在Brian做的一切事情都是跟人合作？

 

做Teaching Sells的时候，他和Tony Clark合作。做Thesis，他和Chris Pearson搭档。而做Lateral Action，他同Mark McGuinness 和Tony Clark 合伙（再次合作）。

 

有些人甚至可能还记得Tubetorial，这是Brian和 Chris Pearson的另一个合作产物。他们在这个网站业余工作了六个月，而后将它以六位数的价钱卖掉。

 

你甚至可以说Copyblogger这里的内容就是合作的产物。Brian现在已经不再独自写所有的文章了。他和一组作者合作，为你提供源源不断的精彩文章。

 

这是为什么呢？

 

这并不只是因为Brian聪明。这其中还因为他是一个“人”。他知道自己没有那个能力每天既要给Copyblogger写博客，还要同时兼顾其他的生意。没有人有那么大的创造性能量。即便是Brian也是如此。

 

那他是怎么做的呢？他同别人合作。

 

“合作”是博客成功法则之中被遗漏的要素。是的，你可以自己开一个博客；你可以自己一个人工作让它广受欢迎；你也可以永远都在其中劳作耕耘。但是如果你想从中获得收益的话，你就必须同别人合作。

 

Brian没有把Copyblogger挂满广告让它来赚钱。相反，他使自己成了一个顶级博客，然后利用它在网络中的能见度吸引到了一群优秀的合伙人，由此他就能为自己吸引到的观众创造出相关的其他产品和服务了。

 

当然，说起来容易，做起来很难，对吧？的确，在网上挣钱比开一个博客、推广自己、找合伙人要困难得多。

 

毕竟，Copyblogger经过了两年半的时间才开始产出每月六位数的收益。幸运的是，我们在这个话题上面获得了比这多得多的经验。

 

能见度低之博客的合作战略

 

那么假如你根本在网上还没有什么能见度呢？

 

有没有方式可以运用合作来跳跃式发展，加速成功呢？难道用一年、两年时间来吸引关注，培养一群观众是唯一的方式，还是有其他的选择？

 

 

（作者：Jonathan Morrow 文中提到的内裤男Brian Clark是一位网络媒体服务策划师，内容开发者，企业家，律师。他运用网上营销手法创立了三个成功的线下公司。除此之外，他还通过合资和联合的方式卖掉了大量线上的产品和服务。他在06年1月创立了Copyblogger，并继续和许多合伙人一道开发成功的网络产品。）

 

更多应用心理学专业文章在http://www.psychinese.com/Images/logo.gif