迈向顶尖，知行合一

    在学习中实践，在实践中学习。只有把理论知识和实践行为充分结合，才能在专著的领域不断腾飞，直至顶尖。

    我在百威啤酒的业绩以及成功的运作模式引起了法国达能集团中国公司的关注。经过考察，他们通过中介公司传递了聘任我作为他们中国培训经理的意向，为了进一步提升自己的业务技能，充实自己的业务知识，我欣然接受了他们的邀请，成为世界500强企业——达能集团中国区的培训经理。

    对人力资源的重视以及完善系统的培训体系是外资企业的重要特征。在达能，不仅有系统的培训课程，而且有大批专业的培训师，虽然自己在百威时带领团队做出了卓越的业绩，但是面对达能领导的期望，面对高水平的学员，面对培训团队里专业的同事，我承受着巨大的工作压力。

    为了尽可能地使我的课程受到大家的欢迎，使大家学到实用的东西，我每节课都要付出大量的心血和努力。在担任培训经理的两年多时间里，我很少使用达能集团原始的培训课程，而是结合中国的价值观念、市场特征以及受训人员遇到的实际问题在原来大纲内容的基础上做大量的调查、补充、修正。由于我讲的内容贴近市场、贴近学员、贴近问题，所以很受学员们的欢迎。

    为了使培训收到更加显著的效果，在培训过程中我一改以往传统的演讲式培训，采用教练式培训。不仅告诉学员做好某项工作应具备哪些要素、应该怎样做，而且实战演练，培训他们怎样做。这种模式具有很强的挑战性，对培训师来讲更具有极大的风险。如果没有过硬的实操能力或稍有不慎，不仅达不到预期的效果，而且培训师也会当众出丑、名声扫地。

    我这种知行合一的培训模式不仅出色地完成了公司的培训任务，成为激励学员们知行合一的学习工作准则，也时刻鞭策自己不断提高知识水平和执行能力。也正时在这种知行合一的鞭策下，使自己在培训的同时掌握了营销链条上的另一个环节——品牌。

    鉴于我对达能品牌的理解和在中国进行品牌推广的实际操作能力，1999年我被达能集团任命为高级品牌经理。看到我兴奋的样子，国际公司老板不解地问我：Why are you so excited about the position of senior brand manager ？当时我含蓄地答道：每个人都会从生命的大树上凋零。我希望，当我像一片枯叶从生命大树上飘落的时候，我曾经服务过的品牌依然如硕果挂在人类生命的大树上。

    而令我真正欣喜的是这一任命说明了我在品牌  方面所具有的价值和能力。在去达能前我就深刻体会到了品牌的价值，并在自己心里种下了成为一个品牌人的梦想。达能高级品牌经理的任命使我更加坚定了这个梦想，并更加坚定了我要为品牌付出更多的行动。

行动相随，梦伴人生

    有梦想才有激情，有行动才有希望。为了实现人生的梦想，我们必须让行动相随，即便辛苦，依然快乐一生。

    自从对品牌有了初步的认识和了解后，在我的心中就种下了一个梦——做全球一流的CBO（首席品牌官）。为了实现这个梦想，我必须进一步学习、深造，用行动接近、实现自己的梦想。为了接近自己的梦想，在国内国际顶尖的品牌公司历练十余年后，在职业生涯的巅峰时期，我做了一个让别人匪夷所思的决定：放弃大多数营销人梦寐以求的国际顶尖公司的高级职位，放弃让众多打工族羡慕的高薪，辞去达能公司全国培训经理和高级品牌经理的职务，远渡重洋，出国到新西兰留学。

    在普通大众的心目中，新西兰是一个空气都是绿色的美丽岛国，美丽得人们只记得它绿色的牧场、绿色的海岸、绿色的教育……但是，惟有在著名国际公司任职和培训过的资深管理者知道，新西兰同时还是全球工商业品牌的“试验场”。世界500强公司在全球范围内推广新品前，大都会先把产品拿到这里进行试销、推广，根据这里的实验结果再在世界各地进行大范围推广。

    由于这里气候宜人、风景秀丽，所以来这里的许多留学生都把这里当成了旅游胜地。但是为了心中的梦想，我不敢有任何懈怠。因为我坚信只有行动相随，梦想才会成真，人生才会更充实、更开心。在新西兰的日子里，除了夜以继日地系统地学习国外先进的品牌、营销、管理知识，接受国外企业的专家、企业对营销、品牌、管理先进的理念外，更是积极主动地大量参与企业在这里进行的各种产品推广、品牌传播实践。

    当留学归来后，国内外大量企业向我抛来橄榄枝时，我又做了另一个出乎大家意料的决定——成立中国品牌管理研究中心，为众多的而不是某一家企业服务，实现自己帮助中国品牌屹立世界品牌之林的梦想。

    在国外，“Made in China”作为低劣产品代名词的现状使我感到深深的耻辱。面对一个泱泱大国无一个世界级的品牌的现状，面对打着品牌旗号泛滥成灾的点子泡沫，面对为了品牌豪赌成性的广告炒作，除了感到悲哀、愤怒外，我感受更多的是责任。作为一位品牌人、作为一位营销人、作为一位中国人，我没有理由不在经营好自己的同时帮助更多的中国企业做好经营，经营好自己的企业、经营好中国的品牌。

经营最好的你自己

    人类的历史就像一部营销的史诗，而每个人的成长历程都是一个营销个案的全过程。只有我们怀着积极的梦想，抱着平和负责的心态，不断地努力经营自己，使自己拥有更高的能力，并把自己的能力销售出去，才能为社会产生最大的价值，实现自己人生旅途的最大意义。

    回想自己乐百氏市场策划、业务代表，可口可乐业务经理，百威啤酒促销经理、直销经理，达能培训经理、高级品牌经理以及现在培训师、咨询师的工作历程，发现其实自己一直在努力做的只有一件事情，那就是经营最好的我自己——用行动塑造最优秀的自己，努力实现最美好的愿望，并让梦想、愿望实现最大的价值。为了实现自己的营销梦，我放弃了轻松稳定的行政工作；为了使自己认识营销、了解营销，我在从业之初便主动放弃了职位、薪水更高的市场策划，选择了做业务代表来经营自己的基础能力：为了使自己具备更系统的职业能力，我选择了可口可乐为了检验自己的能力，使自己的工作发挥更大的价值，我选择了在百威从头做起；为了认知品牌、学习品牌，我又到了达能；为了实现自己的品牌梦，我出国留学，对已有的高薪、职位做了一个果断地放弃；为了使自己的所学产生更大的价值，我谢绝了众多企业加盟的邀请，整日四处奔波，甘做一位品牌思想的卫道士和代言人……

    当我的努力得到业绩的回报、我的工作得到领导的肯定时，我为我的付出感到自豪；当我的“精准制导的品牌定位营销体系”被清华大学、北京大学等院校总裁班采用，当我服务的燕京啤酒、TCL、地保龙地板、飞马调味品等众多本土品牌一步步成长，当越来越多的人加入到品牌人的团队成为品牌人时，我为我的成就感到骄傲。因为我在经营最好的我自己的道路上，正在一步步前进。