下经 ☆卦第四十三 1
 书香屋 更新时间:2009-7-11 12:47:27 本章字数:2843

 　　【原文】☆:扬于王庭，孚号有厉。告自邑，不利即戎；利有攸往。
　　《彖》曰：“☆”，决也，刚决柔也。健而说，决而和。“扬于王庭”，柔乘五刚也。“孚号有厉”，其危乃光也。“告自邑，不利即戎”，所尚乃穷也。“利有攸往”，刚长乃终也。
　　《象》曰：泽上于天，☆。君子以施禄及下，居德则忌。
　　【译文】《☆卦》：不仅在王庭里公布小人的所作所为，而且号令天下的人都要认清这种人，这是危险的。文告来自于邑中，不利于立即动武，但有利于有所行动。
　　《彖传》说：有决断的意思。刚能决断柔。刚健而又和悦，与人决裂又和在一起。“在朝廷里小人的所作所为被公布”，这是因为上六阴爻居于全卦中的五个阳爻之上。“号令天下的人要认清小人”，因此而遭遇的危险是为了宣扬好的德行。“文告来自于邑中，不利于立即动武”，因为崇尚武力，会使你的道义穷尽。“有利于有所行动”，是说阳刚之爻再增进一步，则全卦纯阳，这就表明君子当道。
　　《象传》说：《卦》的卦象是乾在下、兑在上，乾为天、兑为泽，这就好像湖水蒸发上天，然后又成云致雨，所以把它叫做《卦》。君子应向老百姓广施恩德，如自己把功德据为己有，这是最忌讳的。
　　【启示】这一卦告诉我们，要号召所有的人与小人决断，并且不能贸然采取强硬的措施。
　　【原文】初九：壮于前趾，往不胜为咎。
　　《象》曰：不胜而往，咎也。
　　【译文】初九：强壮在前边脚趾，前往就有可能由于自己的能力有限而招致灾祸。
　　《象传》说：如果不能胜任某事而贸然行动，将招致灾祸。
　　【启示】这一爻告诉我们，一开始行动就要慎重，因为很可能会因为自己的能力有限而招致灾祸。
　　【原文】九二：惕号，莫夜有戎，勿恤。
　　《象》曰：“有戎，勿恤”，得中道也。
　　【译文】九二：听到惊叫声而忧惧，其实，即使深夜敌人来犯，也用不着忧惧。
　　《象传》说：“即使深夜敌人来犯，也用不着忧惧”,这是因为九二爻处在下卦的中位，即居于有利的形势。
　　【启示】这一爻告诉我们，如果处于有利的形势，即使遇到别人来侵犯，也没什么担忧的。
　　【原文】九三：壮于，有凶。君子独行，遇雨若濡，有愠，无咎。
　　《象》曰：“君子独行”，终无咎也。
　　【译文】九三：强壮在于尾骨，有凶险。君子独自作出将小人决断的决定，就好像遇上大雨浑身湿透而心怀恼怒，但不会有什么灾祸。
　　《象传》说：“君子独自作出将小人决断的决定”，但没有灾祸。
　　【启示】这一爻告诉我们，要坚决决断小人，哪怕遭到大家的反对，也要采取行动。
　　【原文】九四：臀无肤，其行次且。牵羊悔亡，闻言不信。
　　《象》曰：“其行次且”，位不当也。“闻言不信”，聪不明也。
　　【译文】九四：屁股没有皮肤，走起路来摇摇摆摆。牵着羊行走，悔恨就会消失，这是因为不听取别人的不正确的意见。
　　《象传》说：“走起路来摇摇摆摆”，是因为所处位置不当。“不听取别人的劝告”，耳朵有毛病。
　　【启示】这一爻告诉我们，在决断小人时，要坚决抵制在上的胡乱干扰。
　　【原文】九五:苋陆,中行无咎。
　　《象》曰:“中行无咎”,中未光也。
　　【译文】九五：细角山羊在路上跳跃奔驰，没有什么灾祸。
　　《象传》说：“在道路中快速地奔跑，只是没有灾祸”，还没有达到万事大吉的地步，这是因为道路还不够宽广。
　　【启示】这一爻告诉我们,一方面要说服与小人最亲近的在上者跟小人决裂。一方面要防微杜渐，从根本上消除奸佞势力。
　　【原文】上六：无号，终有凶。
　　《象》曰:“无号之凶”，终不可长也。
　　【译文】上六：不能听到小人的号叫了，小人最终将是凶险的。
　　《象传》说：“不能听到号叫的小人凶险”，这表明小人得势的日子长不了。
　　【启示】这一爻暗示我们,要彻底跟小人决裂,因为小人当道的日子长不了。
　　【疑难解析】“臀无肤,其行次且。牵羊悔亡,闻言不信”和“苋陆,中行无咎”
　　“臀无肤,其行次且”的大意是：屁股上没有皮肤，行动起来摇摇
　　摆摆。“牵羊悔亡，闻言不信”的大意是：牵着羊行走，悔恨就会消失，这是因为不听取别人的不正确的意见。本来牵着羊行走是容易的事，而前面却说他的行动是如此的艰难。从它的卦位来看，它是卦的九四爻的爻辞。九四是阳爻阴位，就说明他身居九五的下位，性格刚强，能抵制九五的胡乱干扰。在下的抵制在上的干扰自然是艰难的。而且还可以看出这里的“羊”是指九五。
　　既然抵制在上的胡乱干扰是如此的艰难，是不是该放弃呢？不能。
　　事物是变化发展的，不会静止不变的，阴向阳转变，阳向阴转变是不可改变的。所以，小人当道的日子终究会过去。当然如果我们不努力去改变，小人也不会自动退出历史舞台。
　　再说，如不抵制九五的胡乱干扰，就有可能出现以下的恶果：
　　一、此时停止决断小人的行动，就等于给了他卷土重来的机会。
　　二、小人遭到这一劫后，会变得更狡猾，以后更难抓住他。大家想想看，九五为什么干扰九四处置小人？不难看出，这是因为他和小人的关系密切，被小人迷惑了。此小人能巴结九五，蒙蔽九五，就说明他非常狡猾，其能力是不可小觑的。而一个能力强的人，往往善于从失败中吸取教训，使自己的能力越来越强。所以小人的手段会越来越高明。
　　三、此时停止决断小人的行动将会失信于民。联系上文，就知道小人的所作所为已被大多数人知道了，自然放了小人，就给人民一个这样的印象——天下乌鸦一般黑，当官的没一个好东西。
　　四、小人也因大家公布他的所作所为而怀恨在心，日后将疯狂报复。
　　五、由于没有抵制九五的胡乱干扰，小人的大的阴谋将得逞，上自九五下至黎民百姓都要遭殃。九四也稀里糊涂成了千古罪人。
　　退一步说，即使因自己的抵制得罪了九五，受到了损失，但与没有抵制而造成的损失比起来要小多了。
　　我们应该怎样抵制九五呢？当然不是强硬地抵制，而是去说服。
　　九五的爻辞“苋陆，中行无咎”的大意是：细角山羊在路上跳跃奔驰，没有什么灾祸。这就暗示：一方面九五决定要决断小人，九五的前进道路是宽广的，不会有什么灾祸；另一方面九五是被说服的。

 下经 ☆卦第四十三 2
 书香屋 更新时间:2009-7-11 12:47:27 本章字数:2546

 　　【事例一】
　　“臀无肤，其行次且。牵羊悔亡，闻言不信”暗示我们，做任何事情要抵制不正确的歪门邪道的诱惑，要按规则办事。胡雪岩确实深谙商业竞争之道。商业竞争过程中，价格竞争自然是一种可用而且也的确收到一定效果的方式。但关键还在一个“真”字。价廉的同时，必须物美，必须货真。如果在价廉的同时降低商品品质，甚至以假冒伪劣蒙骗顾客，可以收效一时，但绝不可能长久。
　　按游戏规则办事方成大业
　　做生意是有游戏规则的,不能随心所欲，任意为之。在胡雪岩看来，同行的竞争总是难免的，如何打好价格战呢？方法是按“真不二价”办事，这也是他信守的“按照游戏规则办事”的具体体现。
　　胡庆余堂开办之初，就遇到了杭州许广和、叶种德两家药号和他展开的竞争。他们是杭州城里两家最大最老的药号，都有自己的看家本领。由于胡庆余堂刚刚开办时，胡雪岩采取组织送药、修合公开、养鹿取茸等方式，收到极好的效果，以致显出极旺的势头。每日顾客盈门，而且杭州附近州县的百姓也都慕名而至，大有雄霸杭州一方的气势。
　　胡庆余堂的生意好了，许、叶两家的生意自然也就清淡了许多，于是他们想方设法争取顾客。这两家药店自恃自己历史长，实力强大，决定与胡庆余堂打一场价格战，希望通过压价销售挤垮胡庆余堂。叶种德的老板率先降价，胡庆余堂的高丽参每两二钱银子，他们只卖一钱七；胡庆余堂的淮山药每两五厘，他们只卖四厘……顾客自然是拣便宜的买，于是叶种德药号又拉回了很大一批顾客。
　　按一般的做法，胡雪岩应该以牙还牙，与许、叶两家打一场价格战，而且此时的胡雪岩其实有能力和他们拼价格。胡庆余堂药店开办的时候，他已经有钱庄、典当做后盾，如果要与许、叶两家打价格战，甚至有可能一举挤垮他们。但是胡雪岩没有采取这种普通的做法，他不仅没有将自己的药材降价，反而在大堂上挂出“真不二价”的牌匾。
　　胡雪岩的做法显然是受了“韩康不二价”故事的启发。相传韩康是古代一位深谙医道、遍识百草的采药人，他以采药、卖药为生，每日上山采药，然后挑到集市上出售。集市上自然少不了讨价还价，而有些卖药人常常以次充好，允许讨价还价，唯独韩康不准还价。他对人们说：“我的药值这个价，我也只卖这个价。这就叫真不二价。”那些买药人吃讨价还价买来的药，数帖不能见效，而吃韩康的药，一两帖就能除病，自然也就相信了这“真不二价”。“韩康不二价”的故事也就传扬出去，韩康的生意也越来越好。
　　胡雪岩挂出“真不二价”的牌匾，也就是要向顾客作出承诺：胡庆余堂卖出的药决没有半点掺假。他心里十分清楚，压价销售，实际上只是权宜之计，绝不可能持久。因为药材的价格是明摆着的，做生意总不能为了挤垮对方而让自己一直亏本经营，这样下去，不等挤垮别人，自己先就垮掉了。而要想自己不因压价而亏本，唯一的办法就是以次充好，以劣代优，就必然导致药品质量同步下降。“顾客心里一杆秤”，药是治病的，卖出的药药效不好甚至根本不能治病，药号名声跟着也就垮了，最后吃亏的还是自己。因此，他告诉顾客，胡庆余堂卖的就是韩康的“货真价实”，这才是做生意的长远之计。
　　果不出胡雪岩所料，那两家为了不亏本，便以次充好，以劣代优，结果耽搁了病人的治疗，渐渐失去了顾客对他们的信任，其生意也自然更加惨淡。
　　【事例二】
　　“壮于前趾，往不胜为咎”暗示我们，惩治小人，应谨慎行事，要不然，可能会因自己的力量不济而遭遇灾祸。孟昶深知这个道理。在自己力量不足时，不是贸然动武，而是谨慎行事，终于诛杀了逆臣，真正掌握了蜀国的大权。
　　谨慎行事灭逆臣
　　五代时期，后蜀国国君孟昶于公元934年即位。他在危机四伏，烽烟迭起的混乱年代里做了30多年的“偏安之王”，实属不易。
　　孟昶即位时才16岁，将相大臣都是老臣旧将。这些人自恃资历深厚，并不把这个年幼的皇帝放在眼里。他们骄恣放肆，为所欲为，公然逾越国家制定的法律，建造豪华房舍，规模巨大，靡费钱财，引起了人们的不满。其中以李仁罕、李肇、张业、赵廷隐最为过分。
　　孟昶刚继帝位，大将李仁罕便提出要主管六军的要求，他的言辞充满了威胁。他不但派人到枢密院提出明确的要求，还到学士院让人按照他的要求起草命令，根本就不通过孟昶，这不仅是目无幼主，实际是犯上作乱。
　　这一咄咄逼人的举动深深地刺激了孟昶，他知道这样下去的后果是什么。他当然不愿意就此受到别人的摆布，可是他怕张扬出去会引起叛乱，无法控制局面。
　　于是，他隐忍不发，请李仁罕吃饭，表面上接受了他的条件，任命李仁罕为中书令，主管六军。然后，等李仁罕进宫朝见时，孟昶命令武士将他捉住，当场处死。
　　李仁罕一死，曾假称有病不跪的侍中李肇才知道新君的厉害。他吓得魂不附体，当再次见孟昶时，他扔掉拐杖便跪了下去。孟昶因为他过去对自己十分傲慢，勒令他退官隐居，李肇便由此徙居邛州（今四川省邛崃县）。
　　李仁罕的外甥张业在李仁罕被杀时，正执掌禁军。禁军的军队虽然不多，但直接掌管皇帝宫廷的守卫，如果他以替舅报仇为名而造反，那后果将不堪设想。所以，孟昶怕他反叛，当时不敢动手处置他，而是千方百计加以笼络。他甚至把这个武夫任用为宰相，又兼判度支。
　　张业在家里私设监狱，关押欠债的人。他滥施酷刑，制定了一种“盗税法”，规定税官吞没赋税的，照吞没的数目10倍罚款。税官受了罚，无处筹钱，自然如数从百姓身上勒索。这种酷苛的税法使得百姓难以承受，怨声载道。身为一国之君的孟昶闻知后，当即废除此法。
　　到了后蜀广政十一年（公元948年），孟昶觉得自己已经积聚了一定的势力，认为诛杀奸臣的时机已到，就与禁军将领官思廉密谋，用诛灭李仁罕的办法，把张业在都堂上捉住处死。
　　卫圣都指挥使兼中书令赵廷隐见事不妙，急忙以老为由还乡。至此，故将旧臣基本上被除尽，剩下的也都不敢藐视这位新主，孟昶这才真正掌握了蜀国的大权。