央视《蓝海精英》总结会上的发言：感谢 思考 建议

金和软件董事长 栾润峰

    我讲六个字：感谢、思考、建议。

    感谢什么呢？感谢《财富故事会》为我们国家一批想致富的人提供了非常好的学习机会。为一批已经致富的人提供了很好的平台，这个平台而且非常的有效。有效在哪里呢？以实际的数据汇报一下，我是07年正式和《财富故事会》认识的，我们07年销售回款增长了185%；08年为什么把我选为CCTV2008年度成长之星呢？因为我们公司又有了高速增长，我们在07年的高速增长基础上，大家看我们08年年报，利润增长了305%。今年（2009年）会怎么样呢？大家肯定关心，经济危机了，企业发展速度肯定有问题，我们自己也感觉到有问题。总理讲信心很重要，我们信心，这个信心是央视帮助我们建立的。我们到上周五，在一个季度还有七个工作日的时候，我们比去年一季度全部的销售回款，增长了234%，估计到一季度结束，我们能增长260%以上，这样的业绩应该是不错的。我的公司总部在北京，我现在在北京没什么事，除了讲课、做论坛，就是看史记、研究我的精确管理。但是我有一件事，什么事情呢？有一件事让我在北京坐不住，就离开了北京。我是22号晚上离开北京的。我们在全国的销售这么快的增长情况之下，上海地区，去年增长了百分之八十几，今年我上海公司的员工这么努力，也只增长了100%稍微出了一点头，我就问出什么问题了？他说上海这地方没法弄，我说怎么没法弄呢？我们员工说，这个速度已经是最好的了，不信你来看看。我到了上海才发现，上海人不看中央台，上海人不看中央台，我们的销售就不能高速增长。其它地方为什么增长这么快？因为其它地方看中央台。所以，精确管理在全国的迅速推广，帮助广大企业战胜经济危机，应该归功于央视，所以我要感谢。当然，除了我要感谢外，我的客户更要感谢央视，我们的很多客户在用了我们产品后，带来了员工快乐，效益大大增长。他们在见到我时，多数讲的是，要是能早用你们的产品就好了，可是以前我们不知道还有这么好的，用起来这么方便的管理产品。
    第二个词是思考。思考什么？这也是唐老师布置我这个任务以后，我不断地想的。《财富故事会》下面的发展和建议，我说我一个老百姓应该是提不出什么建议，结合我的工作，我想央视二套的《财富故事会》应该更多地面向中小企业，如何解决他们今天的实实在在的问题。目前中小企业实实在在的问题是什么？我想有三点，一是融资难，我们不要用电视来抱怨，而是从多角度来解剖，我们不可能一下解决这个问题，但可以缓解这个问题。中国工商银行董事长姜建清在2月24号带了二十个人到我公司进行走访。他讲了现在有两难，一难是放贷难；二难不放贷也难。我们现在最关心的是就业，就业不是最难的事，是表象。根本问题是我们中小企业出了问题，中小企业好了，就业就不难了。中小企业为何难，简单打个比喻：人可以生病，生病了有医院看，可是我们这么多的中小企业生了病没有医院看，不但没有医院，你还不能讲，万一讲了，银行知道了以后第一个动作就是抽你的贷款，一抽贷，本来这个企业是个小毛病，一抽贷大毛病，死掉了。这是大问题，怎么解决？实际上我认为中小企业除了资金以外，还有两个问题：一个就是，我们叫商业模式，同样干这件事你挣钱，他不挣钱，商业模式不对；第二，商业模式同样的情况下，我们的管理是个大问题。如果一个企业有商业模式，没有管理，它的效率提高不上来，也是有问题的。

     第三点，就是建议。我建议的是，我们《财富故事会》是非常好的节目，大家都喜欢看。但我们要在当前环境下创新，《财富故事会》刚开始指导大家怎么致富，变成致富以后应该怎么持续的致富，为社会创造就业，我想这是需要我们《财富故事会》来做投入的课题。对每一个企业，特别是结合目前国家要解决就业、国家要解决中小企业发展问题的时候，提升企业的管理，用案例的方式告诉中小企业家你现在碰到这个问题了，你应该怎么看病，看了病之后我们如何得到发展，在这方面有所作为，我相信我会代表我们民间的所有企业家来，继续的追捧和感谢中央电视台，中央电视台二套，以及我们的《财富故事会》栏目。谢谢！

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