广东老板地头力发威，掉头向内

现实现场解决现实问题广东老板地头力发威1600亿内销拉动GDP14%东莞大腾挪

如何尽快打开内销市场，已经成为东莞企业“过冬”的上上策。

　　“你想想，2008年东莞如果没有1600多亿元的转内销，GDP增长能有14%吗？1600多亿绝对救了很多企业！这个亮点很亮，希望可以亮到全省。”

　　在日前召开的省委十届四次全会分组讨论会上，省委副书记、省长黄华华肯定了东莞加工贸易升级转内销所取得的成效。黄华华表示，今年要到东莞召开现场会，推广东莞出口转内销、加工产业转移升级的经验。

　　扩大内销对促进东莞市加工贸易转型升级具有重要意义，政府正出台一系列扶持政策。

　　酱品厂的生意经

　　“13亿人若每人消费1元，你想想市场这有多大呢？”聊起内销市场到底有多大，军杰酱品厂范厂长如是说。

　　军杰酱品厂主要生产“军杰牌”剁辣椒、辣椒酱、萝卜条、萝卜丁、野山椒、雪菜等休闲食品的开发、生产、销售为一体的民营食品企业。规模年生产能力达1万多吨。这家只拥有固定资产700万元的企业，早前同样把眼光瞄准境外市场，产品出口香港、澳门、韩国等国家和地区。

　　“在金融危机下，相对于别的产品来说，食品受到的冲击相对较小，因为食品是生活中的必需品之一，其刚性需求的特征是毋庸置疑。”范厂长说。

　　有庞大的内销市场，产品质量必须过关。看准这一点，美国次贷危机爆发，使这家企业更多地把市场主攻内销。投入资金建立营销渠道，狠抓产品质量，获得了由中国中轻产品质量保障中心评为“全国产品质量过硬、信誉保证放心品牌”、“消费者信得过产品”等荣誉称号。

　　范厂长表示，短短不到2年时间的功夫，他们的产品已畅销广东、广西、福建、海南、江西、湖南、湖北等20多个省市区。而至于市场营业额，范厂长表示不便透露。

　　东莞台商协会秘书长赵维南介绍：从出口转内销的产业可以说是各行各业都有。比如说，家具、食品、电子、电线、塑料工艺、手袋、乐器音响，等等。

　　内销年增两成的幕后推手

　　东莞市委书记刘志庚介绍，2008年，东莞完成内销1673亿元，比前年增长了19.9%，实现内销征税123亿元，同比增长27%.记者从东莞市经贸局了解到，这些企业中，有像军杰酱品厂这类是自己打拼内销市场的代表，也有政府帮扶的试点企业。

　　琪胜鞋业有限公司被东莞市经贸局列为试点企业，由经贸局积极协助企业创名牌。其创名牌取得的成绩今天被经贸局列为宣传的典型。

　　在试点帮扶中，切实加强对企业的质量管理，使琪胜鞋业在遭受着原材料涨价、劳动成本上升、人民币升值、加工贸易及出口退税政策调整的多重难题情况下，仍保持了强劲的发展势头。

　　琪胜鞋业通过加强研发设计，成功设计出“华师傅”第二代“燕巢”系列产品，受到消费者欢迎，国内市场业务不但没有因为全球金融海啸的原因而减少反而有较大幅度的增加。

　　同时，该公司积极筹建国外鞋类产品研发中心，并组织企业高层远赴意大利、法国等先进制鞋企业考察，学习国外工厂的先进技术及先进设计理念，进行吸收消化再创新。

　　一边创新符合市场需求的产品出生迎合市场，一边积极拓展内销渠道，布局国内销售网络。这一年中，销售网点扩充由原计划的25个，增长到50个。该公司的男装皮鞋同时被评为2008年广东省名牌产品。

　　东莞市经贸局看来，1673亿元内销的业绩，是扩大试点范围，引导更多的企业开展技术改造和争创名牌结果，从而推进了东莞市产业结构调整和优化升级。

　　东莞掉头向内

　　扩大内销对促进东莞市加工贸易转型升级显得具有重要意义。为了推动内销更上层楼，一系列财政扶持政策应运而生。

　　东莞市日前召开的第十四届人大代表大会第四次会议上，东莞市财政局提出，针对企业当前面临的困境，帮助企业渡过难关，将是东莞市二00九年财政预算支安排保障的重点。

　　记者注意到，东莞市于去年11月底印发的《东莞市创建名牌奖励实施办法》的通知明确提出：大力推动龙头企业开展创品牌、创名牌的“双创”活动，集中力量培育、扶持、保护和发展一批掌握核心技术、拥有自主知识产权的驰名、著名商标和名牌产品。对新获得“中国名牌产品”、“中国驰名商标”称号的企业，给予一次性100万元奖励；对新获得“商务部重点培育和发展的出口名牌”称号的企业，给予一次性50万元奖励；对新获得“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”、“有机食品”称号的企业，给予一次性30万元奖励。

　　一系列推动政策，亦取得实效。截至目前，东莞市拥有的广东省著名商标达到164件，位居全省前列。

　　■地理纵深

　　四部委推保税中心促东莞转身

　　去年12月26日，海关总署、财政部、税务总局、外汇局批准设立东莞市保税物流中心，终于其成为首批获批的17家保税物流中心之一。

　　商务部研究院研究员白明表示，保税区是经国务院批准设立的、海关实施特殊监管的经济区域，是我国目前开放度和自由度最大的经济区域。其功能定位为“保税仓储、出口加工、转口贸易”三大功能。

　　“批准东莞建设保税物流中心的目的很明确，就是在东莞进行出口转内销的试点”白明同时说，保税物流中心功能通常有保税仓储、国际物流配送、简单加工和增值服务、检验检测、进出口贸易和转口贸易、商品展示、物流信息处理、口岸、入物流中心出口退税等9项。

　　据测算，东莞保税物流中心落成，仅国货复进出口一项，就可以为企业节约物流成本30亿元。

　　过去东莞外销产品要转到内销，一般要通过香港保税区后再转回内地市场，整个过程耗时7天至10天，现在成立“物流保税区”只需要1天就可转至内销市场。东莞目前正计划在保税物流中心内建立国际商品分拨中心和跨国采购中心；成为东莞市加工制造业出口商品的集散中心；利用保税物流中心区位优势，开拓转口贸易市场。

　　东莞市保税物流中心计划分两期建设。首期面积为0.46平方公里，完成建设总共需要约8亿元，将建设国际配送区、集装箱处理区、国际采购区、中心———港口一体化物流区等四大核心业务设施。

　　东莞市台商投资企业协会秘书长赵维南介绍：“此前东莞已经在麻涌和寮步建了两个‘物流保税区’试点，现在政策允许了，肯定要扩大这个试点范围。”

　　■地理论见

　　以地头力开辟内销之路

　　“今天东莞企业开拓内销市场，更需要当年创业时的‘地头力’”。前国务院发展研究中心研究员、世行顾问、清华大学中国企业家思想研究中心主任王育琨如是说。

　　王育琨所说的“地头力”，是指一种对现地现场现物现时找到现实解决问题的能力，一种在行动中开辟道路的能力。

　　王育琨表示，开拓内销市场，要考虑三个点，第一个点就是只能生产有市场需要的东西。第二条就是要自己创造出流动资金，在金融危机的时刻，你别指望着融资来了以后更好，其实融资有更大的风险，你一定要有自己创造流动资金的做法。第三条，就是不只是要用资本杠杆，更要起用人工杠杆，地头力原来的概念就是———山东农民头拱地解决问题的能力，把这个活儿干完，没有借口。好多企业家就总结他们的创业是几部曲，就是敢想、敢做、敢坚持，成了中国企业家前30年所构成的地头力的一个非常核心的东西。

　　在王育琨看来，企业由一个一个的业务现场组成，每一个业务现场都要寻求突破。在拓展内销市场的时候，一定是老板在第一线，一把手在一线解决这个现实的问题。这个一线可以是制造，可以是营销，可以是设计，可以是一次谈话，等等。

　　王育琨同时表示，企业在转到产品和成本这些最基本的层面来，恪守做好产品这个本真。

　　本版采写：本报记者龙金光

原始出处：《南方都市报》