《与100名老板的对话》是根据《中国经营报》发表的采访而整理的，与其说是一本书，更像是一本值得研读的课本，是对已经或者正在“商海”中沉浮的“弄潮儿”而言的课本。确实，看和谈是一回事，而做却是另外一回事。“事非经过不知难”。不“亲口尝尝梨子的滋味”，你永远不可能知道什么是“梨子”。同样，不下海，不喝几口水，也永远不可能知道什么是市场、什么是商品、什么是“老板”。我们采编了这些文章，出版这几本书，其目的是“宝剑赠壮士”，希望能够给在商品大潮中自强不息，奋斗不止的改革者、创业者们一点点借鉴、一点点启发。对真正的事业而言，技巧和诀窍绝不意味着成功。在今天的中国，事业成功的先决条件是做人。先做人，再成事――“磨刀不误砍柴工”。

 

 

我与毕云龙只打过三次交道，是通过朋友介绍认识的。乍看上去，毕云龙不象一个老练的商人，也不象一位工科硕士生，倒更象是一位思维活跃的文科高材生。但是毕的业绩不得不使我否定自己的主观臆断，因为他从一个试用期的职员做起，仅用三年时间就坐上了集团副总裁和两家一级公司总经理的宝座。如果没有特殊贡献，没有出众的才华，他怎么可能获得这么快的升迁呢？

 

他的属下曾折服地向我讲述过毕在“丹侬”做过的几把漂亮的大活儿，也听旁人赞叹地描述过他在谈判桌上的风采。和毕聊天时，更感到他思维的敏锐和话语的魅力。但当我打开录音机正式进行访谈时，我忽然发现，他太是个修炼工科的硕士生了，因为他对我的每一个提问，都回答得那么谨慎，那么有分寸，以至于失去了他更多的风采。

我了解他的用意，他不愿意更多地突出自己，他也不愿意把太多的商业秘密完全披露于新闻纸上。

 

毕反复强调，他是个地地道道的儒商，他是用儒文化管理公司的。他没有具体解释他的儒文化是什么，但他告诉我，决不简单地因为他是个硕士，就能自称儒商。

在我看来，儒商大概是儒和商的一种有机结合，即具有东方传统伦理道德和西方现代管理知识的商人。

 

80年代的中国商界是一个“斗勇”的时代，90年代的中国商界是一个“斗财”的时代，未来的中国商界应该是“斗智”的时代。未来的商业竞争说到底是文化的竞争，是德性的竞争，可以说一个儒商的时代即将来临。我想，象毕云龙一样的儒商们，一定能“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”的。

 

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探访丹侬-与北京丹侬太空棉联合企业公司总经理毕云龙对话（四）
 
一、有关丹侬的传闻

 

赵强：自从“丹侬”总裁余韦达离开“丹侬”后，关于“丹侬”的传说五花八门，最普遍的传说是现在的“丹侬”已经不是过去的“丹侬”了，丹侬集团后来被侨联收购，许多领导人都被换掉了，请问是否有这儿事？

 

毕云龙：有关现在的“丹侬”不是过去的“丹侬”的说法我个人的观点是，现在的“丹侬”比以前的“丹侬”更为壮大了。侨联下属机构———北京华侨经济开发会社原来是“丹侬”的股东之一，现在他们已经退出丹侬集团，“丹侬”后来被侨联收购的传说是不真实的。另外除了余总之外，“丹侬”董事会的成员都没有变化，原来下属公司的总经理也都没有任何变化，都没有离开“丹侬”。

 

赵强：“丹侬”过去和现在是一种什么性质的企业？

 

毕云龙：“丹侬”一直是国营和集体联营的企业，其中北京海淀区区政府下属的企业———海淀服装公司，现在在“丹侬”持 20％的股份……

 

赵强：原来持多少股份？

 

毕云龙：原来持 80％的股份。

 

赵强：在北京曾有好几位老板跟我神秘地描述过丹侬太空棉的起家史，据他们讲，“丹侬”早期做的是太空棉设备技术转让的生意，并且成功地获取了一定的利润，但一年后这几十家企业将太空棉生产出来，因为没有市场便要联合起来状告“丹侬”，“丹侬”为了给太空棉找市场才不得已做了太空棉衬衫，请问这个传说真实吗？

 

毕云龙：1992年的时候，出现了一种新技术，就是太空棉技术，“丹侬”通过改造将技术推向民用市场，当时根据市场的需要，我们一共发展了 27家成员厂。当时，全国太空棉厂达到了 150多家，经过几年经营之后，国内大部分太空棉厂由于经营不善，都已经倒闭了。归在“丹侬”旗下的二十几家成员厂基本上都能生存下来。最初“丹侬”根据市场的需要，以生产和销售太空棉为主，后来公司感到太空棉作为一种保温原材料，它获取的利润比较低，于是通过深加工，使原材料变成最终的产品。 1993年开发了太空棉衬衫，当时的开发在国内一举获得了成功。对于社会上几十家企业状告“丹侬”的传说，在我 1994年接任“丹侬”总经理职务以来，从来没有出现过这种情况。我现在的成员厂同公司保持着非常好的关系，有的企业还是省级先进单位，其中一部分工厂和公司合作了几年以后，已经成为“丹侬”持有股份的分公司。

 

赵强：早期你们转让技术的二十多家企业里有没有以后不跟你们合作的？

 

毕云龙：有的，比例大约占到三分之一。一个项目上马后不成功牵扯到许多因素，比如说企业的流动资金不充裕、地区偏远、生产能力跟不上等等。在 1992年出现了太空棉热，由于从事太空棉生产的企业很多，质量上出现了良莠不齐的现象，造成社会上对太空棉产品认识不够，市场滑坡很厉害。“丹侬”对产品质量比较注重，对产品有严格的企业标准。公司为了保证产品质量做了很多的工作，致使我们的产品逐渐被广大的消费者接受。我国太空棉的行业标准就是依照我们企业标准定出来的。我们是国家棉检中心质量定点检测的单位，我们生产出来的每件成衣都要通过棉检中心检测。由于我们有良好的声誉，使跟我们公司合作的太空棉厂都获得效益。

 

赵强：据说“丹侬”洗衣粉也是跟“丹侬”太空棉一样的方式起家的，后来失败了，“丹侬”为此赔了许多钱，是吗？

 

毕云龙：对于洗涤行业来说，受到冲击的不止“丹侬”一家。据我所知，洗衣粉在国内知名的 6个品牌中只有“活力 28”是国产品牌，其余都是外资或合资的品牌。由于国外大公司对中国市场的销售政策和策略，致使“丹侬”洗衣粉没有成功，这是大的市场环境造成的。

 

 

赵强：听说你来“丹侬”前是国家科委一个副处级干部，还听说你来“丹侬”一年多就当上了太空棉公司总经理，集团常务副总裁，据我所知你不是“丹侬”的创业者，外面的人说你是一个有背景的人，你能不能透露一下你的背景？

 

毕云龙：我能取得今天的成绩，主要有两点：第一是丹侬集团是一个重视人才的地方，它给我个人提供了很多的工作机会。第二是跟我个人的努力有很大关系，跟我的背景没有关系。我是 1992年 4月份下海到丹侬公司的，“丹侬”采用的是七星九等二十一级的晋升制，集团最大的老板是七星一级，试用期员工转正后定为一星三级，按照“丹侬”的规定，凡进入“丹侬”公司工作的员工，不管你曾经在什么单位工作过，有无背景和级别，到“丹侬”来一律从试用期做起。一个月后我提前转正，定为二星三级的高级职员，2个月以后，我定为三星一级的技术部副经理，大概 7个月以后，定为四星一级的总经理助理。之后我从总经理助理升任为副总经理、到常务副总经理，在 1994年 2月，我接任了“丹侬”太空棉公司总经理的职务。这三年来，我是苦干过来的，也是学习过来的。成绩验证了我的信念，也令我更自信。

 

赵强：“丹侬”的七星九等二十一级制的具体内容是什么？

 

毕云龙：每一个星级有 3个级别，最高的是七星一级，普通职员为一星级，高级职员和主管是二星一级。部门副经理是三星级，部门经理和总经理助理是四星级，副总经理是五星级，总经理是六星级，集团的总裁和董事长是七星级。

 

赵强：按照正常的规律，一个职工要过一个级别需要多长的时间？

 

毕云龙：如果没有突出的工作业绩，一个级别升到上一个级别一般要经过一年的时间。

 

赵强：刚才你说你没有背景，我想你在一年多的时间里一定为“丹侬”做过几件特别漂亮的大活儿，否则你不可能升迁的这么快。

 

毕云龙：我想我升迁得快的主要原因是，在当时市场大环境不是很好的时候，我领导丹侬太空棉公司旗下 27个成员厂走出经营低谷，致使这些厂在当地站稳了脚跟，我觉得这是我升迁的最重要原因。我到“丹侬”7个月后担任总经理助理的职务，实际上我已经在负责公司的全面业务，当时公司的总经理———现在就任集团总裁，调离了太空棉公司，他是集团的董事，集团的事非常的多，太空棉公司的许多业务，包括市场的开辟、新产品的开发等等，都是我来组织的。后来我的职务变了，但业务跟我在公司当助理的时候的性质没有变。在 1992年的时候，北京市场的太空棉产品是供不应求的，根据我们预测，公司决定发展 20几家企业合作，采用包销的办法，包销期是两年。但 1993年市场有了很大变化，采用包销的办法已经不可能了，成员厂的厂长是非常清楚这个事实的，当时为了保护我们自身的利益不受到损害，我做了充分的准备，不过后来没有用上，1993年的时候，市场滑坡严重，在两年之间我们开了 5次成员厂会议，我和当时的总经理在会上分析了当时的经济形势，为了销售产品，投入广告费已超过上千万元，如果再背着一个包销的包袱搞经营，那公司和生产企业都会因此受到很大损失。我们希望各厂在生产资金上边能够加大投入，形成集团作战的优势。之所以能达成共识跟我们万总（万总为毕云龙前任总经理）的演说才能有关，如果换第二个人，不管谁来做这件事，可能就会有不同的结果。在那个时候，我们比较庆幸的是，成员厂都明白利益得失，如果不这样干，单凭自己的力量最终是死路。

 

赵强：你是搞技术出身的，当上总经理之后，除了技术，你还必须面对竞争激烈的市场，这个应该说是你的弱项，你是怎么来面对市场的？

 

毕云龙：1992年的时候我可以说还是一个知识分子，但下海以后，为了适应公司经营的需要，每天我都抽出时间看有关经营管理的书籍，来弥补我的不足。我当上总经理助理之后，不断地给自己挑战。我是搞技术出身，搞市场销售可能难以胜任，当上总经理助理后，我的第一件事就是带队到东北做销售工作，在外面锻炼了 5个多月后，我觉得对市场和营销有了一个初步的了解，为以后打下了一个基础。就我本人的工作经验来说，一个人的决策能力、预见性跟你的文化背景是分不开的。知识分子下海成功的例子是很多的，不能说知识分子下海只适合作幕僚。从事科研工作的人有一种严谨性，条理比较清楚，比较循规蹈矩，可能冒险精神不足，但是在商业上机会和风险是同时存在的，因此科技人员必须克服自己的心理障碍，否则会失去很多商业机会。