随着自我药疗意识的提升和OTC企业推动，越来越多的药品进入OTC行列，中成药转为OTC的品种也越来越多。专家预计，2014年，我国将有望跻身世界第二大OTC市场，到2020年，我国OTC药品市场规模将位居全球第一。

可以预见，OTC产品市场即将迎来井喷。而凭借对“科技兴药”的坚持，滇虹旗下的OTC产品在市场拥有极好的口碑，表现出十分明显的竞争优势。

注重科研，强化OTC研发根基

作为国家级企业技术中心，滇虹药业于昆明、成都、上海均设有科研基地，同时，与国内专业医疗机构以及众多在专业领域卓有建树的学术权威建立了密切的合作关系，深度整合国内外科研力量，打造产学研一体化、国内领先、中西合璧的科研舰队。强化从研发、工艺、技术到质检等方面的系统控制，既保证了主品牌“康王”旗下药品疗效确切、质量稳定，也为开发云南特有的植物药物、特色药物奠定坚实科研基础。 

2012年，滇虹药业引进了日本标准化流程，致力打造中药标准化平台，滇虹药业的“现代中药标准化研究平台”体系，借鉴了日本汉方在复方生产及质量控制方面的先进理念，从标准原料、标准工艺、标准汤剂、标准浸膏，到现代制剂方面，根本上确保不同厂家、不同的设备和生产管理。

在保证产品质量方面，滇虹药业建立了一套严谨的质量管理体系。设有GMP办公室、QC及QA等相关部门，实现对产品的全程监控。每支产品自原料、辅料、容器、包材开始，就必须接受质量检查。

完善产品功效，提升OTC品牌形象

若论滇虹药业的产品功效，不得不说的便是其奠基之作——皮康王，可以说它为滇虹开创此后源源不断的产品线定下了基调。

皮康王作为来自军队的专用药，有着一段神奇的历史。当年，为了解决老山前线士兵的皮肤疾患问题，国家紧急组织上海部队院校顶级专家昼夜奋战，研制出“复方酮康唑乳膏”(滇虹皮康王通用名称)。这种药不但治疗面广、效果好，而且很安全。战士无需经军医诊断，相关皮肤瘙痒、烂裆、脚气等病痛，直接用药，一搽见效。

滇虹药业在引进皮康王的时候，请上海专家组严格把关，同时，相关专家又先后经过96次调试、改进，将滇虹皮康王的药效提高数倍，并经中国医学科学院中国协和医科大学等权威单位临床验证。

皮康王上市后，以显著的产品功效，迅速赢得市场的关注，数年之间，年销售额即突破亿元，现在每年能帮助数千万中国消费者解决皮肤问题，已成为家庭必备的“万能皮肤药”。此外，滇虹旗下另一款明星产品——康王洗剂，因为其专业的去屑、止痒、护发的良好品质，被称为“去屑专家”，已成为国内药物去屑的领导品牌，OTC领域市场份额全国第一。

本着对产品功效的坚持，滇虹出产的每一个产品都在市场上取得了规模效应，而滇虹药业也从一家生产单一产品的小药厂，发展到今天的集研发、生产和营销为一体的现代化制药企业集团。

创新营销，扩大OTC市场份额

在进一步打开OTC市场的过程中，滇虹药业不断充实营销手段，通过积极的营销活动，拉近了与消费者的距离，使得滇虹的OTC产品有口皆碑。

以康王和皮康王的营销案例为例。康王在具体的营销进程中，线上、线下、公益、关爱全面引爆，在启动康王&谢娜爱心助学公益之旅活动后，积极担负企业的社会责任，为贫困大学生提供切实的帮助，用公益营销的形式在高校中形成良好的口碑基础。在明星谢娜走进校园的同时，康王还在官方微博举行了#谢绝放弃#的微博活动，在短短的几天时间之内，有效覆盖超过300万人，有效地维护了品牌与大众的情感。

2012、2013连续两年，滇虹药业联手优酷网、土豆网，重金打造“康王舞动中国”——寻找最美的舞蹈梦想公益活动，旨在为那些怀揣舞蹈梦想的平凡人打造舞台。整个舞动中国以舞蹈为核心，鼓励大众展示最真实、健康、自信的自己，与滇虹一直推崇的健康之美形成良好呼应，此外，活动中明星的加入、嘉宾的助阵以及全新的娱乐营销形式，一改OTC行业一贯沉闷单调的药品宣传营销方式，在行业中独树一帜。

此外，滇虹药业旗下另一重要品牌皮康王于2013年推出的海外版广告——《越南痒痒舞》，一夜之间爆红网络，刮起了一阵强势的“越南民族风”，短短两日便横扫各大视频网站，取得了意想不到的传播效果，多家国内知名卫视、平面及网络媒体均进行了大篇幅的传播报道。与此同时，滇虹药业凭借这支火爆搞笑的皮康王《越南痒痒舞》，一举荣获2013年度中国广告长城奖广告主奖•营销传播金奖，成为医药行业创新营销的成功典范。

多层次多渠道的营销活动，让滇虹药业加强了与消费者的联系和沟通，为OTC产品市场的拓展奠定了很好的基础。面对OTC市场的井喷之势，滇虹将继续坚持“科技兴药”，不断研发和生产符合消费者需求且效果显著的产品，提升消费者的健康生活指数。