销售做得巧妙，就能打市场

（我们推出了《小华为踩中新能源汽车、机器人赛道，未来估计会进入储能和飞行汽车赛道》。近期文章《大盘分析4：中华民族将以一场巨型牛市作为进入百年盛世的一个标志性事件》,《2024年报分析3：北向资金和内资机构一同抢筹的消费品龙头（主板）》，《新的万亿级别行业，新的万倍成长空间》，《2024年年报分析2：2025这只芯片设备龙头还会高增长吗？》，《对话安民Anmin0001(7):4月时间窗的选择决定今年投资业绩》，敬请关注。)

我们昨天讲了研发方面的，今天讲销售。我在某公司做过销售人员，后来做部门主任，管理公司全部产品的销售。我的体会是，销售要做得巧妙。我因为是编辑出身，很了解产品，到我管理公司的销售部门时，我的主要工作就是抓好产品。下大功夫组织好产品，有了好产品，就尽一切努力往外推。一般性的产品无所谓，好产品就积极去跟编辑沟通，早一点推向市场，甚至直接跟编辑商量做哪方面的书，做到什么程度。因为那方面的书好销呀。下面是发生在我们研究的某公司销售部门的事，您可以当故事听。

销售部门，广东组有个阿强，阿强有个特殊技能，他能用潮汕话讲解伺服电机参数。去年展会，他硬是靠着一口"塑料普通话+潮汕话双语切换"，帮马来西亚华人客户林先生搞懂了磁编码器原理。事后客户送来锦旗："技术翻译官，比谷歌还灵"。这到底是怎么一回事呢？

去年东莞会展中心，2号馆，公司展台前，一个西装革履的人，对着公司的新产品，系列伺服电机中的某个代表性型号看了一会儿。他先是看样机，围着样机转着圈看了两遍，再细看说明介绍文字。大致看了两三分钟，这才把头抬起来，望向公司销售部门服务人员。参观的人很多，大家忙不过来，但销售阿强先前就注意到他了，见他看了又看，现在又望向自己这边，立马过来，用塑料普通话问道：“先生，我能为您提供什么服务吗？”双方简单交流了几句，发觉再难深入交流下去，知道对方不太能听懂普通话，于是改用半生不熟的法语讲了两句，但对方还是没有听明白，手摇了摇，指着样机道："这个磁编码器......"阿强听出对方讲的是不太地道的潮汕话，立马改用潮汕话讲道："阿兄勿急！恁看遮个感应器亲像薄饼铛，转一圈就记一厝（就像烙饼翻个面）......"林先生眼镜片后的眼睛突然亮了，因为阿强用潮汕话把工作原理和伺服电机参数都给他讲清楚了。而在几年前他参观过的某工厂生产车间，能够给他解释机器工作原理的，只有技术员、研发人员，销售人员竟然这么懂产品的性能参数和工作原理，林先生就觉着不简单。到两人沟通顺畅时，阿强就问对方贵姓，哪里人，这才知道林先生是华侨，来自马来西亚。
三天后签合同时，林先生特意带来肉骨茶："我在硅谷二十年，第一次见到用方言讲谐波减速机的。"普通话没有签成合同，法语也没有，可是用潮汕方言却签成了合同，这让阿强有了强烈的学习方言的冲劲。现在他的"技术方言库"已经扩充到粤语、闽南语和四川话，最新战绩是用北京话讲这电机皮实，再用东北话给哈尔滨客户解释"这电机老抗造了"。

如果你认为这是公司销售部门的核心竞争力，那就错了。所以，请关注《小华为踩中新能源汽车、机器人赛道，未来估计会进入储能和飞行汽车赛道》。我们再讲个公司销售部门的故事。

去年冬天某日凌晨，某新能源锂电生产线突然瘫痪，值班大爷一个电话把正在吃泡面的老张召唤到现场。当这位穿着恐龙睡衣、拎着工具箱的"技术宅男"顶着黑眼圈完成抢修时，客户总监拍下的照片至今仍是部门群最火表情包——配文"比奥特曼来得快"。

这是怎么回事儿呢？

深圳某汽车公司坪山车间，用了不少的德国进口设备。那天凌晨两点多，公司的锂电生产线突然发出刺耳警报。值班工程师老陈盯着屏幕上跳动的"E-7423"故障代码直冒冷汗，我的天，这是德国进口设备，而且是首次罢工。如果从德国原厂请工程师来维修，一是响应慢，哪天能到都不知道，二是停产成本高，生产线停产，一小时损失就数百万，根本就等不起。
然后他们拨通了这家公司销售张经理的电话，张经理正看《新闻联播》重播，吃老坛酸菜面。听完电话，他慌忙起身，泡面被带翻了，汤溅了满屏。他衣服没换鞋子没换，穿着恐龙睡衣、趿着一双皮卡丘拖鞋，背着工具包就出门了。15分钟后，他来到了车间，陈工程师看着张经理这身打扮，指着恐龙睡衣上晃悠的尾巴，人愣住了，嗫嚅着道"张工您这......"。
"伺服驱动器过热保护，先降温！"老张掏出自制的小风扇怼着控制柜猛吹，顺手从包里摸出冰镇可乐给PLC模块物理降温。等温度降下来后，流水线再次启动，运转顺畅，张经理一直等到生产线稳定运转一段时间后，这才准备离开。当晨光照在张经理工具箱里露出的半包辣条上时，客户也瞧见了。他后来在感谢信里写道："贵司工程师连零食都带着工业级防腐剂"，话里话外都是夸奖。防腐防腐，工业级防腐，工业级防生产线瘫痪，可不是防腐吗？那是真能给他们解决问题呀。

这个故事我咋一听来，根本不信。后来我们团队找到了公司内部的相关信息，还是真有其事。原因是什么？公司从修外国设备中，修出了机会。

德国设备本该找原厂维修，但在这种情况下，如果有本国公司来维修且维修好，还是销售部门修好的不是研发部门来修好的，那么不仅生产企业降低了维修成本，大幅减少了停产损失，同时表明，本国产品和外国产品竞争同一个市场，本国产品更有优势。那些需要外国工程师才能维修的产品，咱们销售人员都能修，还不说明问题吗？

无论本国产品还是外国产品，两家生产同样的产品，‌核心技术具有共通性，工作原理是相通的，本国工程师甚至销售经理对各类设备的控制逻辑早已烂熟于心，维修并不是问题。张经理一眼判断“伺服驱动器过热保护”，正是基于对跨品牌的同类产品长年的技术积累。‌
同时，正因为公司‌吃透了各种进口设备，正因为公司常年服务于各地工厂大量使用的进口设备，这种长期维修实践，让公司已建立起完整的进口设备故障数据库。这就为公司同类产品的研发，打下了牢靠的基础。就像用导航系统导航一条没有跑过的路，新司机仍然能够顺畅地跑完一样。公司再研发同类产品，国外产品踩过的坑，他们自然就能回避掉。

此时，外国产品服务的短板，正是国产公司的机会。这种本地化的碾压式服务，让优势尽显。张经理用自制小风扇给PLC物理降温看似搞笑，实则体现深层技术能力。公司是给火箭提供伺服电机的主儿，修个德国同样的设备还算个事吗？年报披露，公司正从单一产品供应商转型为‌综合解决方案服务商，这是文绉绉的话，用大家能听懂的话讲就是，不管设备贴谁的标，只要涉及控制和驱动系统故障，咱都能修，全部解决。就连起重机智能运维服务，那看似与公司无关，可早已有成功的实践。

正因为如此，公司销售部门像华为一样在市场上屡战屡胜。这也是公司特别能打的原因之一。

投资盛世中国，改变自己改变生活。建议大家高度关注三个板块，行业分析1是未来几年见得到的利润，特别是它产业链的上下游，里面有很多公司会高成长，然后利润挡不住地滚滚而来。行业分析2和行业分析3代表着未来，是新兴行业、新兴产业，国家大力支持，大老板们纷纷把钱往里砸，未来行业空间大，成长时间长。不过现在因为体量小，因此砸钱容易，见钱不太容易，有些太小或没有技术的公司，要不了几年就会死掉，风险也大。因此需要精挑细选。它们是行业没有问题，但公司容易出问题的阶段，所以最好要选龙头，选技术水平高、资金实力雄厚、会营销的公司，比较容易胜出。我们研究了两家公司，就是公司分析16和公司分析17。

还有2024年年报分析2是一家硬核科技公司，年报分析3是一家消费品公司，北向资金和机构介入很深，值得关注。

有好些粉丝问我们团队到底推出了多少家公司研究报告。告诉大家18家。11月15日是讲光伏的。安民分析（一）是中药的；安民分析（二）是智能电网的，高科技，节前创历史新高，且完成大底突破；安民分析（三）是CXO的，还有第二家CXO龙头那篇，是第七家。安民分析（四）是食品类；安民分析（五）是大飞机和军工的，属于硬核科技；公司分析（六）是锂电核心材料的；公司分析（八）是做创新药的，今天很有可能创历史新高。公司分析（九）和公司分析（十二）及《9月抄大底》中研究的一家两市最具战略价值的股票（是第13只），都是芯片和半导体类的。《围绕这家全国大券商的股权争夺战》是第十家。公司分析（十一）是日化公司，消费类。公司分析（14）是化妆品原料生产企业，同时兼具化工和消费品属性。需要大盘股的，走趋势性上升的，可以去微博上找找，有3家。最早的一家是2023年五六月份的。