不看大势，最后就是失败

在目前的中国，有许多的案例，典型地揭示了这个道理。但是，还是有很多人，不知道看大势，或者还没有明白这个道理。

昨晚，我在博客上转载了一篇文章，有关中国铁矿石谈判的，名字叫做：《钢企向三大矿商示好 铁矿石中国价格或将崩溃》。这篇文章所讲的中国对铁矿石三大巨头的谈判陷入被动，是典型的中国人自己不看大势的结果。

中国在海外的投资，还有中国人跟外国人做生意，很多时候，要么陷入对方怎么说就怎么做，落入对手所设计的圈套里去，要么不看大势，导致明明局势对自己有利，最后却总是丧失主动权。前者如几大国有银行的改革，外国投行怎么说，中国怎么做，导致将大把的利润拱手让人；后者如中投最初的投资，平安的对外投资，还有铁矿石谈判。这些，要我的博客上，一般都有评论。

铁矿石谈判，当初对我们是十分有利的。百年一遇的金融危机，对手同意一定幅度的降价，而且比日韩等钢企要有利一些。但是，中国一批不看大势不懂大势的人，却硬要再让对手让步。导致合同迟迟不能签订。最后大势一好，铁矿石现货价格一涨，他们突破发现，怎么局势就对自己不利了呢？

其实，从思维方式上，他们犯了形而上学的错误。他们以一种静态的眼光，来看待国际铁矿石价格这个动态的市场。这是他们的错。他们的想法是，把全国钢企捆成一个团队，一个声音说话（注意还有经济案件，三大巨头把中国钢企的所有有用的信息都牢牢掌握在手），对方三个，中国一个，那么中国就可以掌握主导权了吧。他们忘记了，你所有有价值的信息，全在别人手中呢？既然如此，别人降价，就已经给你面子了，你接受了，大家都好下台阶，以后可以寻求机会再重新开战。这样大家都不吃亏。

但是，我们的一批思维僵化，不晓大势，不明事理的人，要钻牛角尖，他们一定要把三大铁矿石供应商拿下。结果双方一直僵持着，而局势的发展于我们越来越不利，终而至于出现现在的被动局面。

为什么会出现这个被动局面呢？因为国际原材料市场价格是波动的。为什么他们输掉了这么好的一局棋呢？因为他们不知道或者忘记了这种波动性，或者他们根本不懂得国际上游原材料市场的波动，不懂得大势。其实关于这一点，我们只要看一看股市，看一看期货市场，我们马上就会明白的。2009年春天，是国际原材料市场的一个大底，那个时候在世界上任何地方签订上游原材料供应合同，都是于我们极为有利的。因为那个时候，趋势已经变了，已经出现转折了，而且又是底部，多好的时机，多好的机会，闭着眼睛压一压价，都能签到很好的合同。当时我在《南风窗》上发表过相关文章，谈到对外投资国际原材料的问题。可我们的一批思维僵化者，不懂大势的人，错过了这么好的时机，终而至于这次铁矿石谈判的失败。

这个案例，再一次证明，看大势者，挣大钱；不看大势者，死了还不知道怎么死的；被人卖了还去帮人数钱，而且还笑得合不拢嘴。

因此，这类人，这类事，失败，那是必然的，也是必须的。而成功，那绝对是偶然，是上帝闭上眼睛打了一会儿盹儿。