高汉明

 

生活需要谈资。谈资拥有非凡的力量，无论什么话题，在经过数次传播后，有可能成为经典。纵观武汉数百楼盘，都使出浑身解数，制造热点话题，挤入大家的嘴里，在餐桌上、办公室里、茶馆里，成为大家的谈资。开发商知道，对楼盘而言，谈资就是销售的催化剂，有谈资，楼盘才有人关注；有谈资，楼盘才好销售。而对购房者而言，要买，就得买有谈资的房子。

 

房子是最大的谈资

 

记者做过一次调查，发现房子如今和工作、生病等一起是市民最大的谈资。没房子的人努力想买一套房子，有一套房子的人还想买一套房子给儿女，有两套房子的人也想买房子，作为投资或养老。

 

武汉楼市十年前是没有什么谈资的，从东湖林语开始，才逐渐有了一些经典的谈资。
东湖林语尚在施工之中，就号称是武汉最好的花园小区，融自然之美、典藏之美、人文之美、空间之美，价格也不贵，才2000多元一平方米。

 

市民张然说：“以前武汉的房子，都是水泥垒起来的窝。东湖林语一建出来，就给武汉人一个全新的认识，原来，房子可以建在森林里，可以做成花园。”的确，在武汉人心目中，东湖林语是花园的象征，大树、灌木、花草是小区的饰物，在和风的吹拂下，升机勃勃。小区在潺潺流水和悦耳的鸟鸣中，呈现出一派兴趣盎然、魅力无比的景象--这是居民百看不厌的景象。

 

东湖林语成为武汉楼市一个比较轰动的事件，它给人的印象是住在在水一方，住在森林里，很快就成为人们在茶余饭后、在网络上的谈资。

 

在东湖林语之后，武汉楼市诞生了许多谈资。F、天下的高价别墅、光谷·坐标城的超宽楼间距、锦绣龙城的阁楼文化……无不让人津津乐道。

 

我们应买有谈资的房子

 

没有谈资的房子，可以说没有核心竞争力，居住其间，不说显得没有身份和品位，连起码的舒适度恐怕都没有。而有谈资的房子，即使以后出租和出售，都会抢手得多。记者调查发现，这些话题是楼市的最大谈资。

谈资一：房价
所有的购房者、开发商都对房价尤为敏感。购房者只要感觉价格适中，自己急需居住，就可购买。反之则继续观望，观望得开发商吐血。
关注指数：★★★★★

 

谈资二：教育
一项调查显示，子女受教育比自己买房、养老更加重要。为了教育，很多父母可以省吃俭用，可以卖掉房子。所以，买房时，他们会将房子周边教育是否配套放在很重要的地位。
关注指数：★★★★☆

 

谈资三：配套
买一套房子，足不出小区，就可健身、娱乐、休闲、购物等，这是一种奢华的享受。拥有这样良好配套的房子，当然是购房者关心的焦点。
关注指数：★★★★☆

 

谈资四：建筑文化
现在市民越来越追求文化，喜欢做一个文化人，在房子这样的“终身大事”上，更是不能含糊，他们在房子上追求西方文化、江南风情、古典韵味，希冀通过房子，显示出自己的不凡内涵。
关注指数：★★★☆☆

谈资五：开发商
品牌才是硬道理。一个成熟的开发商，有丰富积累的经验，更有持续开发的实力，其做的房子，户型设计、小区建设等都十分到位。
关注指数：★★★★☆

 

谈资六：水
武汉是水系之都、千湖之城，从长江、汉江到东湖、南湖有很多水景观。因为水的丰盈，武汉修建了很多江景房和湖景房，这为购房者提供了很多便利的选择。
关注指数：★★★★☆

 

谈资表情故事

时间：12月25日
地点：某咖啡馆
谈资焦点：绿地
关注度：★★★☆☆
传播价值：★★★☆☆

 

刘先生在锦绣龙城花50多万元买了一套房子。他在这里买房子很简单，如今他事业有成，每天在城市的钢筋水泥中穿梭久了，需要一种放松，需要一种很自我的生活。但他的朋友钱先生还是有些不解，为什么跑到武昌南郊买房子。刘先生解释：“这个小区，耗资千万铺设数十万方大面积私家绿地，构筑了自然养生的居住环境。它所带来的公园功能效应，带来的新鲜氧气，是花钱都买不到的……”

 

钱先生似乎有所领悟，刘先生继续说：“这里不光是绿色空间大，而且包括大型商业中心、幼儿园、儿童天地、生态公园、运动场等，包容一切生活形态，城市生活丰富便利。所以，不光我能很好的休闲，我的太太也一样。休息时，她和几个好友相约去会所，听不同风格的专题研讨，这些涉及礼仪、化妆、美容、心理学、健身、音乐、绘画、教育、婚姻等话题的研讨，可以让她受益匪浅。我的小孩也会有一个舒适的健身环境。”

钱先生最后终于明白了刘先生的选择--原来，有钱人买房关注的焦点不一样，他在意的是小区是否有绿色。

 

企业人语

谈资是营销的根本
魏春童 湖北长城建设实业有限公司营销策划部

 

我认为，谈资是营销的根本。产品本身的品质固然重要，但如果没有可供谈资的东西，产品恐怕也难以营销出去，所以，谈资可以说是让产品锦上添花。

古人很重视产品的谈资，景阳岗上的“三碗不过岗”招牌就是，就因这个招牌，惹得很多人争相去喝酒。在如今信息过度泛滥之下，产品的谈资越来越被人们所重视。开发商知道，谈资不仅仅成为谈资，它会转换成购房者的行动。