山路水桥漫议：　环境的不景气，使本来已经很严峻的大学生就业形势，变得更加严峻了。“低也就，高也成”就是今天大学生的就业策略，“放低身价”恐怕还不是一时的权宜之计。

　　十年生聚，十年教训。大丈夫卧薪尝胆，能屈能伸。“能屈”是为了“能伸”。当然，你一旦“屈”得麻木了，“屈”得不想再“伸”展了，那么你就只能一辈子“罗锅”般地“屈”下去了。 

　　只要实力在，只要努力在。假以时日，不要说择业，就是创业也是终会成功的。

　　如果“实力与努力”二者并不兼具，那么一切也就很难说了。

　　有实力，而不努力，那么走下坡路是必然的命运。

　　而今天不具备的“实力”，是可以通过后天的努力逐渐积累的。如果“只听天命”而“不尽人事”，那么后果也是可以想象的。

　　在我《上海大学生凌晨排队求职，竞聘“零工资”岗位》文章后一位朋友(2008-12-16 15:45:04)留言（转录时作了分段）：

　　博主(2008-12-16 17:56:55)回复（转录时作了修改）：

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逆境中创业　黄小勉挑战自我
CopaCast创办人强调　要成功不能光懂技术　还须熟知市场运作　了解客户需要

世界日报2008年12月16日

http://www.worldjournal.com/wj-chinese-news.php?nt_seq_id=1818163&sc_seq_id=120

网络广告公司创办人黄小勉分享创业经验。（记者王庆伟摄）

 
【记者王庆伟圣荷西15日报导】「创业要自己一步步走出来；大环境的不景气正是挑战自我的好机会，」被中华信息网络协会（CINA）评选「明日之星」的硅谷最佳新创网络广告公司CopaCast创办人兼总裁黄小勉（Clement Huang）表示，创业要成功，不能光懂技术，还要开放心胸，熟知市场运作，了解销售原理，「要站在客户的角色来看需要。」
　　黄小勉指出，人脉关系、市场变化、同业交流，都是创业重要的条件。黄小勉在思科担任工程师时，就参加每场由中华信息网络协会举办的活动。不论是讲座、交流，黄小勉都全程参与，得到许多珍贵的信息。
　　「当初也没想到会出来创业，」黄小勉指出，在协会听到各种信息之后，拓宽他的想法和看法，「想到创业的可能性。」
　　黄小勉在思科工作时就熟悉网络广告的运作，在市场趋向在网络上登广告时，黄小勉决定和几位好友共同创业。「创业是艰辛的过程，但你会在其中学到许多，」黄小勉指出，创业是很大的挑战，不但要克服外在的困难，也要挑战自己旧有的思维，向自己挑战。
　　「从前作工程师时，总以为技术好、产品好就没问题，」等到自己创业，黄小勉才发觉顾客不是要买你多好的科技产品，而是要买「客户自己需要的产品」。
　　「创业也要学会如何作一个好的销售员（Sales），」黄小勉指出，科技界的销售不同于一般销售，一定要对产品的技术有深入了解，「常可以看到公司的销售一定会有公司的总裁、或是高级主管一起搭配，才能作好销售。」
　　「Sales也要对自己、对家人，」黄小勉指出，当初想到创业，也要对自己作足「说服」的销售「自我对谈」，「如果连我自己都不能说服，那里能说服别人？」黄小勉表示，而且不只是而要自我的说服，对太太、对家人，都有必要作好「说服」的销售工作。
　　「找创业伙伴，找员工，都是创业过程中重要的因素，」黄小勉表示，与同业的交流、信息的取得在这时就非常重要。黄小勉感谢中华信息路协会多年来提供的交流平台。
　　黄小勉的网络广告公司将于2009年1月17日，中华信息网络协会举办16届年会中，在圣他克拉拉希尔顿科技厂商会场展示公司网络服务。详情www.copacast.com。2008-12-16