尊敬的各位领导、各位同事下午好，今天我演讲的题目是：销冠的心路历程

时间如光阴飞逝，不知不觉已经来公司差不多三年了，从一个什么都不懂的妹仔变成了如今的销冠，真的特别感谢梁慧和徐老师，她们就像一盏指路明灯一样，自从我进了佳美公司后，让一个从来不接触房地产的人到现在有今天这样的成绩，平常的帮忙和教学太多太多了，真的从心底里感谢。
这两年来不管是对自己的提升还是每月的收入都是人生一个很大的转折点，正是因为佳美给予了我这个平台，能让我学到那么多有用的知识，还可以在短时间内完成我的人生目标，这些都是在其他地方得不到的，感谢公司各位领导，感恩佳美！
一、首先回顾这两年的销售数据
全年共成交310套，总金额共：206722816元，
其中：
高层住宅255套，共计金额146146367元；
洋房48套，共计金额57030874元；
商铺7套，共计金额3545575元；
车位465个
二、 然后、卖了这么多套房，心里有个特别突出的案例，我之前一直没想明白他为什么要买我们的房，首先他是河东那边的客户也是在那边工作的，来我们这边看洋房，看的时候并没有打算要买，是我在之后一直动员他，帮她找工作和解决了生活中一些琐碎的事，最后就是因为服务，所以成交了。经过这个案例我觉得，卖房的技巧也不在于产品销售技巧这些，用真心实意来打动客户才是逼单的杀手锏。
卖房的各种坎坷心酸累好像一晃就过去了，太多时候各种事件当时是比较艰难的，也有无数个时候想放弃，负能量其实也有很多，现在回忆起来也有太多太多的心酸累，不过下班去喝场酒减减压，第二天睡醒就没事了，第二天照常斗志蓬勃的上班。总结来讲就是贵在坚持。
销售这行对我有着某种天生的吸引力，来到佳美，感觉人生充满了斗志，自己应该就是那种闲不下来的人吧，天生不适合安逸。从小爸妈就教育我独立，相比同龄人我独立性是比较强的，各种都是喜欢靠自己，一定要拼搏，看着自己这样一路走来，回忆起来还是比较感慨的。从17岁开始出来工作，问父母借钱交话费，买电动车，直到现在买车买房都是经过自己一步步的努力，所以格外珍惜现在的生活，赚钱太不容易了。
刚到佳美对公司的奖惩机制、狼性的工作环境和团队，既兴奋又倍感压力，公司里很多前辈、行业精英、销售人才，我暗暗下了决心，要像他们一样优秀，因为这个决心，我在众多销售员中，闯进了前三。当时的销冠是龙健林，当时他给放话一年要完成一个亿的任务，后来，这也变成了我心想也要完成的任务，感谢公司、前辈和同事的帮助，更感谢我自己的努力，今年我完成了这个任务。
现在特别喜欢有冲劲的自己，每每定个任务，完成的同时那种强烈的满足感。不过满足的同时还是有很多缺失的，付出和收获肯定是成正比的，朋友下班叫吃饭聚会各种嗨，我都没时间，他们见我的时候可能都是半夜了，也没时间陪家人，还记得有次我有个很好的姐妹结婚，他提前预约了我半年让我当他伴娘，结果礼服买好了什么都准备好了，他结婚当天开盘，我没办法去，下班去到二场的时候都半夜12点了，真的特别对不起他，不过没办法，工作重要。不过幸好爸妈兄弟姐妹都理解我，都支持我，他们都配合我打点我生活的一切，由衷的感谢，不过还是要在忙里偷闲，合理的利用时间来多陪陪家人。
三、最后。经过公司的提拔，我成功晋升了案场高级经理的职位，这让我的动力又增加了。现在不仅要自己卖好房子，还要培养像我一样的人，梁慧、徐老师就是我的目标，我要像他们一样那么出色，让更多的小伙伴像我一样找到第二个家、找到生活的动力。今年定的目标又不一样了，我想要像梁慧一样培养出像我这样努力为公司创造业绩的人，相信我也一定可以做到。
没有什么是佳美人做不到的，佳美佳美，勇于创新，更创佳绩！
我的演讲完毕，谢谢大家。