恒大别墅有如下几个特点：1、距离城市远，四五十公里是常事，北京的项目在黄崖关，其实已经是天津的地界，距离北京约100公里上下；2.生地。都是生得不得了的地，一片荒山野岭。结合第一条，恒大因而有了对地方政府极强的谈判能力，地价极低；3.规模大。这是克服前两条缺陷的必要条件。依仗大规模形成自身配套和环境，独立于城市而存在，类似租界；4.园林和建筑全国项目几乎一张图纸，长相一模一样，便于控制成本和快速扩张，也没错；5.低价倾销。由前四条支持，恒大有了低价的本钱，反正有的是土地储备，干脆快速出货。这战略也正确。

昨天去看了位于大邑县城边上的恒大山水城。距离成都约50公里。下了高速向西岭雪山方向再走约5-8分钟就到了。

    看到如此宏伟的大门表明恒大山水城就到了。此时就恨照相机广角太小，不能表示大门的全貌。仔细看，这大门和温江恒大城基本一样，就是多了两边的侧翼，显得场面大了许多。

    向里走，八匹马雕塑豁然挺立，夺人魂魄。底部全用石材，彰显豪气。文化不高的客户都吃这套。恒大算是把客户琢磨透了。这里形成第一个景观记忆点。

    再向里，高大银杏护卫的大道笔直向前，仪式感十足。

    大道的尽头是大型花坛，同样是石材加雕塑，都是龙湖园林中严令禁止的东西。恒大这方面不怕花钱，反正土地便宜，前期现场就轮圆了招呼吧。这里形成第二个景观记忆点。客户走到这儿，还没看见房子呢，相信已经被宏大的场面造蒙了。要想看见房子，还有第三关。

走过这座雕梁画柱的石桥才能真正走进别墅区。这是第三个景观记忆点。过了这三关，场面上的功夫做足了。有意向买房子的客户已经彻底投降，剩下的就看口袋里的银子够不够了。

    恒大的别墅基本都一张图纸。这房子和恒大在牧马后山的没什么区别。恒大别墅还算厚道，两三层，面积不大，容积率不高，反正土地便宜，本钱低嘛。独栋400多，双拼220，联排180㎡。主要是双拼，临河有两排独栋，联排也很少。春节售房部休息，问不到价格。网上说均价8000元。记得去年恒大拼命打广告，好像三四千的房子也有。现在全现房，应该也是销售后期了，价格上调也是情理之中。

    上一张总平，一目了然。总占地约1500亩，远期规划10000亩。

点评：恒大操作类似项目的手法和思路都是一致的。简言之，低价获得大面积地块，依靠大型体验区打动客户，再依靠低价迅速抢占市场。恒大能在短短几年内跻身国内主流开发商，其发展战略值得借鉴和研究。恒大的产品明显缺乏龙湖的精细和小资，也没有保利嚷嚷的文化，就是低俗，就是土财主。对于营销者来说，选择什么样的客群并无高下之分，卖得出去就是硬道理！