
销售大厅,貌不惊人。

香颂湖畔。大项目中挖一个小型人工水面的做法并不新鲜。在成都这种山水资源非常丰富的地区,这点水也算不了什么。

绿化下了很大功夫,花了很多钱,算得上成都一流水平。可具有香颂湖独特风格的东西没有表现出来,流于一般。

现场用了很多草花,显得五颜六色,印象深刻。对于资历浅的购房者来说,这种做法很讨巧。但对于资深客户来说,则显得做作和矫情,还透露着几分轻浮,一如香颂湖的定价。

别墅采用地中海风格的立面,很纯正,但在成都算不上新鲜了,只能说是中规中矩。联排别墅户型只有130平米,因而容积率很低,销售员说0.26。

户型最大的特色就是2层挑空6.5米,这样客户可以自行隔出第三层,这种做法就是俗话说的“偷面积”,今年已经禁止。对于低容积项目来说,本来容积率就用不够,偷面积的做法似乎意义不大。
这个户型123平米,价格12000左右,总价150万。偷面积36平米,总实得面积158平米,实得单价9500元。按实得面积计算,价格与青城山脚下的二流项目如芙蓉青城持平,客户并没有得到多大优惠,还得另外花上5、6万元搭第三层的楼板。
香颂湖推广的动作很大,前期的广告、参加房展会、设立市内售房部投入不菲,时间上也有一年左右的时间。第一期不过五六十套小户型的联排别墅,今天现场销控表上仍有部分单位待售,只说明一个问题——价格贵了。
香颂湖的地段颇有尴尬之处,距离成都的距离比郫县的别墅远,到青城山景区的距离又比山下的项目远,两头不靠。自身规模虽大,竞争者如今日田园等的规模也不小。产品、绿化也没有特别突出的特点,这样的项目本应采取低价策略,建立美誉度和客户忠诚度后逐渐提高价格,以社区地段和项目品牌两个维度的逐渐成熟获得溢价,而不是一开门就以成都第一流别墅自居,以第一流的高价吓走消费者。
一个距离成都50公里、没有真山真水、通过收费公路到达的项目非要把自己和距离市区20几公里、拥有真山真水、全国第一品牌的龙湖长桥郡相提并论只能说明开发商自恋情结较深。对比蓝光观岭当初4800元低价开盘的审时度势,说香颂湖志大才疏并不为过。
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