嘉靖圣蓝山的房子可能确实有点与众不同，比如建筑，比如户型。但说到底，仍然是房子，就其使用功能上说，不过是给人提供一个生活起居的私密空间，如此而已，没什么不同的。所以，如果我们只是卖房子的，圣蓝山就没有比别人贵的理由。

营销大师科特勒说，客户买的不是1/2英寸的钻头，而是1/2英寸的钻孔。营销理论说，客户购买的是产品所带来的效能，而不是产品本身。花4000元买一支万宝路钢笔的人并不在乎钢笔的写字功能，在乎得是拿出那支钢笔时别人的感受。房子其实也有这种功能。设想一下，当亲戚朋友来到圣蓝山，为了出众的建筑、卓绝的环境发出一声声惊叹时，我们客户的心理得到了极大的满足，这就是圣蓝山比别人贵的原因——我们出售满足！

要实现这种满足并不容易，再好的理念也需要一砖一瓦的创造出来，在这个过程中，太多的开发商会因为短视而失去方向，把精品停留在口头上，而没有落实到产品上。幸好，我们遇到了一个认真的开发商。他们提出的圣蓝山坐拥大龙潭氧仓、北距严寒南纳清凉的地理优势本质上是对本案精品定位的深入阐述，也展示了对项目的自信。这种自信反映到产品上必将带来产品的精细，从而奠定上档次的物质基础。

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徜徉在圣蓝山现场，我时常被她的美丽所感动。三面环山景、毗邻市中心，柳州的喀斯特地貌，加上郁郁葱葱的植被，这样的地理位置不知道哪里可以复制。我们说——柳州可以骄傲！这并不夸张。