这今年操作了一些项目，也写过很多策划报告。借这个博客把过去策划的一些项目给予解密。今天第一篇是柳州上品阳光策划案的前言。文章虽短，但确实策划的核心所在，这也是我的习惯。

                           上品阳光营销推广方案——前言

手表是用来做什么的？

肯定不仅仅是用来计时间的！20元的电子手表已经可以完美的完成计时效能，那么，30000元的卡迪亚手表卖给客户的又是什么效能呢？

房子是用来做什么的呢？

肯定不仅仅是用来居住的！3100元的嘉年华庭已经提供了相当完美的居住解决方案，可一墙之隔的华林君邸4800元的单价又是在出售什么呢？消费者凭什么要为这多出来的1700元买单呢？对八万平米的嘉年华庭来说，这意味着少收入一亿三千六百万元！是什么力量让华林君邸多收入了这一亿三千六百万元呢？

是品牌的力量！

为了自己心仪的品牌而愿意多支付一些钱，大到房产、汽车，小到一件衬衣、一盒月饼——我们每个人都是品牌的俘虏。

可惜阳光花园在品牌上没有打胜仗。

2001年，阳光花园和经典时代是当时柳州最大的两个项目，并驾齐驱，风光无限。似乎是约好的，2007年，恒运天合和广西万通先后推出了后续项目——上品阳光和阳光100·城市广场，连名字都那么相似。可惜，起跑线已经不同，一个月前，我问，阳光100容积率5.0，价格4000元，上品阳光容积率1.39，为什么不能卖3000元？销售员说，你不是阳光100！彻骨的寒冷滚遍周身，我无言以对。

办证违约、交房违约、付租金违约，还银行贷款违约——列举这些事情，无意去刺激开发商，我们只是善意的提醒，事实就是事实，只有正视阳光花园的品牌之痛，才能够找到正确的解决方案，从而为上品阳光的推广画上完美的句号。

我们清楚地知道，品牌是由品牌联想、美誉度、品牌优势、品牌独特性等复杂因子组成的一个系统工程，营销努力仅仅是品牌系统中起不了决定因素的一部分，准确地说，营销推广仅仅是“怎样吆喝”的技术，谁也不能指望二锅头仅凭“吆喝”就能变成剑南春，恐怕也不能指望我们把上品阳光吆喝成阳光100。 这不是推卸我们作为一个代理公司的责任，而是更加准确地明确我们能做什么事情。虽则如此，我们依然希望通过系统的营销努力（是指4P的全部过程，而不是狭义的推广）尽量为恢复阳光花园的品牌力量做点什么——这就是本策划案的全部核心。