去外资银行开个户，怎么样？
Open Account to Foreign Bank
采访/本刊记者张曦元王雪吟

我给外资人民币，外资给我张良计

“最重大发展之一”，花旗集团中国区CEO 施瑞德这么形容成立法人银行的重要性，“花旗在中国内地拥有的完备的业务领域为转制之后的加速发展提供了很好的条件。”

成立法人银行意味着这四家外资银行将以与中资银行相同的身份，从事人民币项目的经营。从此，外资银行终于摆脱“非国民待遇”，可以与本土银行站在一条起跑线上。当然，这就是说，从去年开始叫嚷的“狼”终于来了。

“我们渴望被了解”

好事者开始为本土银行的竞争力担心，但汇丰银行北京分行行长丁国良并不这么认为：“中国市场现在是做大蛋糕的时候，不是说你分去20% ，我就少分到两成。而是大家在一起开发市场。所谓的狼羊竞争说，大可不必理会。外资银行有自己的优势，本土银行同样有自己长项。”他对人民币业务开放之后的市场非常乐观，不
仅因为中国GDP 的两位数走势、个人财富的迅速增长，也因为他奉行的服务原则“know your custom ”。

与之相对的是，是国内广大的客户对金融服务的真实需要。作为与银行打交道的社会人，客户最渴望被了解。

在经历数十年本土银行粗放式的服务，大多数客户可能还不适应外资银行呵护备至甚至些许谨小慎微的态度。比如，他们不会在营业柜台扯开嗓门喊：“嘿！是你要取十万美元吧？”让偌大的营业厅的一众客户对你侧目，让你毛骨悚然，恨不得飞离现场。如果是在外资银行发生相同的情况，结果极有可能是：取款人在柜台收到对面营业人员的纸条，上书：您确定$100000 这个数。待确认后，才静静办理业务，尴尬惶恐顿消。

当然，我们不能确定如果10 个业务员面对113 人同时等候的“盛况”，会不会依然这样静谧。

不同的定位

如果你没有海外业务，本土银行几乎能满足你的所有需要：工资在工行发、也能顺便在工行购买几只易方达的基金、水电煤气电话费可以去农行缴纳、中移动的手机费可以去招商银行的ATM 上打印发票、房贷向浦发银行申请，甚至发票中奖也有华夏银行的各个网点提供兑现服务。

但如果你的小孩打算去国外上学，也许更便捷的服务来自于外资银行。由于他们强大的外援网络和丰富的经验，你可以在下飞机之前就能得到一个开好的银行账户——没有固定地址的申请人很难通过银行审核，但你的银行也许正提供这样的服务——在你到达之前，按照需要向目的地的分行提供你的资信信息，帮你建立信用账
户。享受这项服务的前提是，你是这家银行的客户，你的账户就是最好的信贷凭证。

但是，成为这样的客户也许并不是一件容易的事情。这四家获批成立外资法人银行曾异口同声表示过“1元开户”，称将会不设门槛服务境内居民，但事实上，他们会对一定资金量以下的账户收取管理费用。

在嘉里中心的恒生银行理财室，一位客户给前来的朋友指路：“对对，到光华路上，你看到花旗银行的标志了吗？好的，进来嘉里中心，看到荷兰银行了吗？再往里走，就能看到嫩绿色的恒生银行了。”在嘉里中心，北京CBD 最富盛名的写字楼之一，我们几乎可以看到大多数外资银行的户外广告。事实上，外资银行为数不多
的网点不约而同的选择了最顶级而非最繁华的区域，其战略定位可见一斑。

比拼显然不是零售银行、“一元开户”的市场份额，而是高端人群的财富管理。