寒冬之后房地产企业的发展方向

      2月17日下午受邀参加全国房地产经理人联盟与新浪网共同主办的“全经联观点——房地产业面临大转型”的论坛活动。会上我结合奥林匹克花园品牌的推广，就房地产开发企业今后的发展方向谈了一些观点，现将发言内容整理如下：
　　在经历了这个漫漫寒冬，经过重新洗礼之后的房地产企业，一定会在以下四个方面发生转变：
一、品牌企业将成为行业的主导。在当前日益激烈的市场竞争环境下，提高品牌影响力是实现产品销售以及保证产品增值的最有效手段。举两个非常明显的例子：一、只要有万科、金地、保利、中远、富力、华润、万达、首创、龙湖、中体等品牌企业进入的城市和地区，它们的房屋销售比例在当地一定高居前列；二、奥林匹克花园产品目前分布在全国二十一省、四个直辖市，共计四十六个项目，所有这些项目的销售单价至少都比周边同类型的产品高出10%以上；万科的产品销售价格与周边项目相比则高出更多。由此可见，在经历了这轮严寒之后，能够生存下来同时还具备可持续发展能力的，一定是以打造品牌为主导方向的企业。
    另外，我还有一个个人观点：即原先以打造项目品牌为发展方向的企业今后必将向打造企业品牌方向转型。因为项目品牌的生命力很短暂，随着项目的建设完成，其品牌影响力也将越来越弱化直至消失，同时项目也容易被别人复制；而企业品牌则不同，一个好的企业可以延续百年以上，可以影响几代人，随着时间的推移其品牌影响力及产品价值呈几何级数增长。那些已经延续了几十年以至一百年甚至几百年的老店，它们的品牌价值也正是普通企业远远不能比拟的！在地产行业，我们所熟知的星河湾品牌现在就正在由项目品牌向企业品牌进行转变（其开发商宏宇集团已更名为星河湾集团）。
二、绿色、健康、生态、环保、科技将成为今后房地产企业在产品追求上的主要目标。随着世界能源危机以及中国污染问题的日益严重，人们将越来越关注节能与健康问题，而与广大人民群众生活息息相关的住房则责无旁贷地承担起体现当今社会节能、科技、生态发展水平的重任。这是行业的需要，也是国家的需要，更是全人类的需要！因此，房地产企业今后对项目以及产品的研究必须与时俱进地向绿色、健康、生态、环保、科技方面进行重大调整。
三、企业将大力提高产品的研发能力。在当前的房地产开发过程中，相当数量的房地产企业还处于模仿、抄袭的阶段。然而，经过严寒的洗礼之后，那些只会跟在别人后面模仿、抄袭的企业将被远远落下；那些没有特点、没有技术含量的产品也必将被市场淘汰。能够被市场接受、被消费者接受的产品一定具有鲜明的特色，一定具有一招制胜的有效手段。这就要求开发企业必须具有强大的产品研发能力，具备不断创新、不断进步的能力，龙湖、星河湾就是这方面的典型代表，鲜明的产品特性成为这两家企业这几年独领市场风骚的重要武器。
四、企业融资能力将进一步提高。在本次金融危机以及宏观调控的大势下，几乎所有房地产企业的资金链都崩到了极限，在这场寒冬中死去的企业也全部是因为资金链的断裂。因此，如何提高企业融资能力以及企业如何金融创新将是企业管理者们面临的重大挑战。当然，我国当前的金融环境以及融资手段与世界发达国家相比还有很大差距，但通过这次金融危机，我相信政府会加快金融方面的创新步伐与力度，与此同时各房地产企业也会结合自身的实际情况加强融资手段的研究与创新，比如企业开发模式的转变、增加持有物业的比例、与外资、私募、民间资金的合作、与银行新产品的合作等等。我坚信，企业融资能力的高低将决定企业今后可持续发展能力的高低！