去年听说卢振宇履职夏新，为他捏一把汉，这会不会成为卢振宇职业生涯的滑铁卢？7月1日，卢振宇率领管理团队公开亮相，高调宣布夏新电子2年发展战略，目标直指国产高端手机的第一品牌。看来卢振宇已然有竹在胸。

    大股东CEC的资金支持给卢振宇吃下了定心丸。2007年，夏新电子亏损了8亿元，经营活动举步维艰，融资成了第一要务。资产变卖只是杯水车薪，非公开股票发售被违规叫停，这时候，大股东CEC挺身而出，为夏新电子总共筹得12.7亿。其中，母公司夏新电子有限公司借款1亿元(无息），CEC借款4亿元（银行利息)，还向夏新电子提供总额为7.7亿元的金融支持。这些借款将大大缓解夏新电子的资金压力，以偿付银行贷款，提供公司现金流。有个富爸爸真好！

    不过儿子也还算争气，半年来，卢振宇的止血疗法也取得成效。管理层更换、裁员、业务收缩、外包、管理节支、清理资产等，能使的招卢振宇都使出来了。CEC放权，管理团队更新，确保他的想法能得到贯彻落实；裁员超过42%，主要的手机制造部原有2200~2300人被缩减到1000人，以降低人工成本；专注中高端手机业务，笔记本业务保守发展；加强财务管理，执行严格的预算、应收帐款和成本管理；业绩不佳的分公司被撤销，并逐步尝试以代理制取代分公司，以降低运营成本；变卖上海的5层研发大楼，税后获8000万元现金；将厦门夏新工程塑胶公司70%的股权在厦门产权交易中心挂牌出让；将厦门市中心的夏新电子办公楼和厂房腾出出租......通过这一系列的举措，营运成本得到了大幅降低。但是，现阶段国产手机发展面临的大小环境是不利的，国产品牌全线溃败，国外品牌和山寨机内外夹击，国内TD商用进程缓慢，国际市场遭遇专利困局等等，夏新电子扭亏为盈仍将面临巨大挑战。

    清华毕业的卢振宇思维活跃，很善于制定战略。但知易行难，要在两年内实现高端第一品牌，非得下猛药，出奇兵，否则只能是一句空谈。落实战略，建议卢总：

    第一，解决好高端定位和能力匹配的矛盾，聚焦3G，代工业务专注发展海外市场3G代工，品牌业务专注发展国内3G产品。尽管夏新的品牌知名度仍然很高，但如果仍定位在2G手机，以现有研发和营销能力，在性价比上拼不过山寨机，在质量上拼不过诺基亚。不如索性押宝3G，争取突破。2007年，夏新电子海外收入12.66亿元，同比增长23.59%。如果能继续抓住海外和记、沃达丰等订单的机会，大力培育3G产品的代工能力，则有可能突破更大范围的海外市场；同样，如果抓住国内TD招标入围的机会，集中研发几款TD的核心产品，并依托CEC背景资源，成为运营商定制的重要合作伙伴，将有可能带动夏新电子品牌业务东山再起，再现当年A8的辉煌。正如卢振宇所言，要守正出奇。开源节流，自主研发是正道，但代工或是品牌的3G创新则是奇兵。第二，整合和利用好的大股东CEC的资源，突破海外新兴市场和大运营商客户。CEC是我们国家最大的信息产业集团之一，其海内外资源丰富。夏新电子要充分借助集团平台，拓展俄罗斯、中东、南非、东南亚等新兴市场；同时，要利用CEC的政府资源，突破大运营商客户，将运营商定制发展成为夏新电子重要渠道。第三，通过内部整合、战略合作和资本运作等形式，借助外力，提升竞争力。以集团平台整合产业链上下游资源，以微软的战略合作提升研发能力，以代理商合作扩大市场覆盖，以资本运作，突破市场壁垒。

     战略执行，08年是关键。夏新电子2008年的经营目标计划为：营业收入约33亿元，营业成本约28亿元；平均毛利率提高5%—6%；各项费用下降11%。祝愿夏新电子第一步走好！