作为评委，今天参加了为所服务的客户组织的评标会，听取了6家公司的提案；整整一天下来，除了见到不错的设计方案外，还有如下收获来分享：

    1、如果专门做一个提案技巧培训班应该会有市场：）

    6家公司在其专业领域内都具备一定的水准，拥有专业人员和成功案例，对提案都给予了重视，但就提案陈述来看，还是存在不少问题：1）着装，西装革履看上去固然呆板，但却体现出你对客户的尊重；对于设计人员来说，自身的色彩构成及搭配，亦能反映出其品味；而今天所见，委实没有太多值得评论的。2）人员组成，无论你是来四个人还是两个人，对于客户而言，应该有价值才对，如果只是充数，就不必了；印象中有个公司来了四个人，除了主讲人外，其他三位一言不发，也没有被介绍，就那么枯坐了40分钟然后走人，暴寒ing! 3)协作，有公司提案团队成员之间存在拆台现象，比如某高职位的人对于低职位人的陈述，总是充满指责之意，会让客户心生疑虑——他们是来锻炼队伍的吗？4）提案内容，这个最值得一提，因为几乎所有公司一上来都是千篇一律地做公司介绍，理念，成功案例什么的，花费了几乎50％时间，而不去管客户最想听什么；

    2、看得见的成长。

    其中有家公司若干年前有合作经历，今日听介绍，对其学习能力和成长幅度甚为惊叹。具体内容不做详述，唯一需要分享的是，是这家公司所提到的作业模型以及消费者洞察等，有些内容就来自于以前合作时客户所提出的要求。也就是说，他们在完成项目执行的同时，将经验转化为可传递的知识资产，将客户要求转化为工作标准，难怪这家公司5年来生意由几百万做到了4000多万。

    对照自己的企业，真的是很“汗 ”呀！